强生香粉推销的营销宣传

33罗依琪

      强生香粉此次推销的目标顾客是菲律宾的女性青少年,这个市场中估计会有2000万到3000万的消费人群,市场规模较大,前景潜力大。强生这次的品牌定位是“呵护年轻女性,享受舒适生活”。
      在产品的推广过程中,强生香粉以其分别为39.95比索和22.46比索的出厂价向市场退出强生护面香粉,而且这一品牌的香粉在超级市场上的市场价格相应为39.95比索和24.95比索。各超级市场集团对于这样的价位是持有积极支持态度,并愿意运用文告发起促销活动的。不仅如此,这样的价位也比较符合菲律宾家庭的经济收入水平,因此这样的价位是合理的。强生有限公司的强生香粉推销策略,综合考察了菲律宾的市场状况和本公司的情况,选择了合理的渠道。但是在广告策略上,广告的预算分配与诉求的匹配尚有不足。
      从强生的整体策略和结果来看,其营销目标是有现实性的且应该推向市场,但是这一策略因为是在结合了菲律宾的市场情况下作出的,因此不具有普遍性,不能够直接推向其他国家。