在2019年6月份发生的优衣库与KAWS联名T恤遭疯抢事件，优衣库利用线上线下的销售方式，线上零点开售，一分钟之内即被抢光，而线下门店的夸张程度更是令人发指，一波彻夜排队，开店前与开店后一分钟，整个货架都被扫空了。原本官方售价为99元，随后在二手平台却被炒到了200到400元甚至更高。究竟为何出现一件如此平淡无奇的T恤却令人疯狂抢购的事件？其背后隐藏着哪些营销秘密?
首先，何为联名？联名常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌或产品的商业价值。联名，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。近年来，多数商家十分喜欢采用联名的营销策略来进行自家产品的生产以及销售，然后在市场投放联名款产品的销售。
其次，优衣库联名KAWS的三大战略：第一，优衣库利用的是品牌影响力，一件售价99元的普通T恤，只是印上了一个潮流公仔形象，就能让人如此疯狂。因为KAWS是美国当代艺术家，被誉为“涂鸦怪盗”，其代表的潮流文化受到了年轻人的喜爱和支持，因此，KAWS的艺术价值和商业价值受到了主流的认可。因此，优衣库通过利用KAWS这一优势，立足市场，了解消费者，找到消费者所爱，从而以联名的策略来实现这一次的营销活动。第二，近年来，饥饿营销策略广为商家所采用，当然，优衣库也不例外，在此次的营销活动中，我们也可以看到饥饿营销的影子在其中。优衣库曾宣布SUMMER UT会是优衣库和KAWS最后一次联名合作的系列，KAWS本人也在社交媒体上表示没有下一季了，营造出一种一旦错过就无法挽回的气氛。“最后一次”的饥饿营销激活了消费者的内在需求，当这种情绪演化成一种动力，无论是不是KAWS的死忠粉，都会产生“抢一抢”的购买欲望。第三，优衣库还擅长利用IP附加值的策略，像经济学经常说到的：价格围绕价值上下波动，这个我们很多人都是不陌生的。一件优衣库T恤的价值是多少，我们大概有个概念，99元的定价也符合市场规律，但一旦有了IP的加持，这一件普通T恤的价格就会超越其本身的“使用价值”。只是多印了一个卡通形象，一件普通T恤的销量就能翻几十甚至几百倍，消费者会认为这样的IP形象让物品多了一些附加价值，但价格没有提高，只要消费者产生“这太值了”的感受，购买欲望就会极大地激发出来。为了进行产品的销售，公司需要通过各种方式深入地了解顾客的需要、欲望以及需求。优衣库通过了解顾客对于有了IP的加持后，会愿意去购买多了附加价值后但价格却没有改变的产品，因此就形成了购买的需求。而产生需求的前提是欲望。因此，优衣库通过这种IP加持，提高附加值的策略，很大程度的促进了此次联名款成为爆款，实现热销的情形。
此次优衣库的联名营销，我们可以看到，对于商家来说，它是成功的。但对于消费者来说，我觉得是需要反思的，对于为了T恤疯抢以及高价购买，这都是不理智的消费行为，对于一件产品的价值到底值多少？消费者是需要理智来对待的，而不是盲目的进行购买。
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发表于 2019-10-13 15:46:39
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