网易云音乐APP市场营销案例分析

08黄震丹

网易云音乐是近年来兴起的音乐APP大军中的其中一员。作为一个音乐APP，本身应只是用户听歌的媒介，但网易云音乐却利用了个性化的营销手段，坐拥无数拥趸，拥有非常多的用户，具有较高的用户黏性。本文试探讨网易云音乐APP的营销手段。

网易云音乐所取得的成就要归功于其着力推动的“音乐社交”模式。在这里，一首歌是否为大多数人所喜爱的依据是其评论量的多少。平台鼓励用户在自己喜欢的歌曲评论区进行留言，用户也在歌曲的评论区中寻找共鸣，满足社交需求，从而达到网易云音乐想要达到的“音乐社交”这一追求。

音乐类APP的核心产品是音乐本身，而网易云音乐主推的“音乐社交”属于其延伸产品。在核心产品与其他音乐类APP持平的情况下，延伸产品则是让一个产品个性化、体现出一个产品特色的部分。网易云音乐正是抓住这一要点，从而收获了更多用户的青睐。

从市场定位战略的角度来看，网易云音乐选择的是服务差别化战略。网易云音乐向目标市场提供与竞争者不同的服务，满足了其目标用户的社交需求、情感需求，从而建立起牢固的用户关系，提升用户黏性，以此手段来争取更多的市场。