如何理解产品痛点

30杨绮梦

产品痛点在传统营销观念中指那些消费者尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。但实际上看待什么是产品的痛点往往是要抓住消费者的恐惧心理。比如面试的时候衣服上都是白点，让面试官皱眉头；与对象约会时被对方看到自己的头屑……这些都是很痛的事情，是会消费者感到恐惧、不愉快的事情。我们看看海飞丝的广告词：1，头屑去无踪，秀发更出众。2，去头屑，让你靠的更近。这些广告抓住了消费者痛点，暗示消费者用了产品后则不会置自身于这些场景之下，扫除了消费者的恐惧心理，赢得消费者市场。