完美日记Perfect Diary隶属于广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2016年，其以极短的时间迅速红遍小红书、知乎、豆瓣等各大社交平台，聚集了近150万粉丝的超高人气，并获得Elle美妆之星新晋实力品牌，以至于在入驻淘宝、天猫、有赞等各大电商平台后，便一举拿下美颜散粉单品TOP1，成为2017年最热卖的美妆明星单品。而在2018年，完美日记获得了真格基金，弘毅资本，高榕资本B轮融资，发展前景十分喜人。完美日记的成功离不开其积极的市场营销策略。所以笔者今天就来浅析一下完美日记“完美”的品牌营销。
完美日记的品牌理念是make my day perfect，是希望女孩好好爱自己的意思。随着时代的发展，新时代女性的个性愈加鲜明，越来越多的女性舍得为自己花钱并把钱用于美妆产品上，完美日记的品牌理念无疑完美契合了众多女性的心理，所以从品牌理念开始，完美日记就开了个好头。
完美日记的品牌营销策略是：通过口碑营销，结合SEO搜索引擎优化，针对于品牌\企业信息的网络覆盖+曝光，打造品牌知名度，积累品牌的正面口碑。具体表现为：一、广告宣传和明星代言。广告营销策略是最传统的营销方式之一，也是最普遍使用的方法。广告营销策略本身就具有传播性和渗透性。广告的投入能够使品牌的知名度和信任度向更大的空间和时间范围内传播，也是企业力图扩大商品交易机会、增加即时销售、强化市场竞争地位的有效营销手段，特别是在化妆品行业，消费者多为女性，众所周知，女性、孩子和老人是最易被广告吸引而购买商品的人群。广告宣传往往和明星代言是分不开的，寻找到合适的明星代言往往是化妆品广告营销策略成功的一半。完美日记现在的代言人是新晋小鲜肉朱正廷，人气正旺，当前粉丝经济还很热，完美日记通过多平台投放广告宣传产品，代言人粉丝不仅自身购买还帮忙宣传，可以说是一举两得。二、产品包装营销策略。中国有古话叫“人靠衣装，佛靠金装”，产品的包装至关重要。产品新颖独特的包装，可以大大地刺激消费者的购买欲望，更可能使普通产品大放光彩，化妆品市场尤其如此。完美日记的包装高端大气上档次，还具有其品牌特色，价格却很亲民，所以格外吸引人。
以上就是笔者对完美日记的品牌营销策略的浅析，如有不妥欢迎各位指正、补充。
发表于 2018-12-19 13:21:42
收藏