新产品的开发与试销 市营二班林敏儿18号

林敏儿

新产品的开发与试销
  一般我们确定了新产品的概念后，所要做的就是做产品的开发与试销。而在产品的开发与试销阶段我们还需要做一系列分析去制定相应的策略。
  一制定市场营销策略产品概念形成以后需要制定市场营销战略，企业的相关人员要拟定一个将新产品投放市场的初步的市场营销战略报告书，报告书又三个部分组成。1、简要描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场的定位。初步的销售额、市场占有率、利润目标等。2、简述新产品的计划价格，分销战略以及第一年的市场营销估算。3、简述长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合。
  二商业分析对产品概念做商业分析是为了其是否能满足企业的目标。1、估计销售量销售量估计方法取决于它们属于一次性购买的产品还是属于非经常性购买产品或经常性购买产品。一次性购买产品，开始销售上升，到达高峰后逐渐下降，甚至趋于零。经常性购买产品，开始时销售量缓慢增加，如果产品仿人满意，那就会发展成为长期稳定用户。2、估计成本和利润做好成本预估，研究开发部门、制造部门、营销部门和财务部门对这些成本进行估算。
  三产品开发这一阶段应该搞清楚的问题是，产品概念是否变为技术和商业上可行的产品，如果不能，那所付出的一切将付诸东流。四市场试销

这一阶段就是在市场上试销一段时间，一是为了测试用户的满意度，二是为了征求用户的意见，对产品做出调整与改变