OPPO营销策略-OPPO的成功崛起

李巧雯36

     OPPO于2004年成立，和姐妹品牌vivo之前是步步高的子品牌，后来OPPO脱离了步步高独立存在。2016年一季度，仅仅十多年的发展就走上中国智能手机销量前三的宝座，堪称国产手机的崛起之秀!
营销策略分析：
1、渠道策略分析：
线下为主，线上为辅；
相较于华为、小米的线上销售为主的模式，OPPO 的线下渠道非常强悍，全国20多万家OPPO的线下体验店在给用户带来更好的体验的同时，也贡献了OPPO每年的绝大多数销量，这也是0PPO能够超越华为、小米后来居上的制胜法宝。

2、宣传策略分析：特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语；
（1）OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手机）：自拍神器 ；
（2）OPPO R1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜；
（3）OPPO N1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心；
（4）OPPO N1 Mini：自由自转，趣拍无限；
（5）OPPO R7：一闪动人心；
（6）OPPO R9：充电五分钟，通话两小时；
3、产品策略分析：深挖用户需求，解决用户痛点；
（1）抓住用户对快速充电的需求；
（2）抓住用户对美颜自拍的需求；
（3）抓住用户对外观时尚的需求；
（4）抓住用户对手机卡顿的‘痛’；
4、核心技术专利：
OPPO在“2015年企业发明专利申请受理量”里排名第四。研发实力是一个企业是否能健康长久发展的依仗，作为聚焦在手机领域的品牌，OPPO一直非常重视研发，以旋转摄像头、VOOC闪充为例，均有高质量的专利包。