宝马的品牌营销战略

王烁30

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。

而品牌营销战略主要分为以下几点：价格策略、服务策略、宣传策略、产品策略、市场定位。

宝马在其宣传策略上是非处出奇的。

首先，宝马视频图片全媒体覆盖，增加了曝光影响力。在硬广方面，每当宝马的新款车上市，无论是在新浪搜狐等门户网站，还是打开某些视频网站或者APP，都会不时看到一些关于宝马的图片或者视频广告，借助全媒体的覆盖式广告，宝马不仅用直观的广告图片或者视频吸引了消费者的关注，而且也大大增加了品牌的曝光机会，扩大了品牌的影响力。

第二，注重软文营销，结合活动和话题分享。除却硬广的宣传，宝马还十分注重在软广上的投入，软文营销就是其惯用的宣传手法之一，尤其是一些汽车网站或者论坛BBS平台，包括一些媒体平台，关于宝马的内容始终没有断过，试驾评测、优惠活动、门店活动、车主分享等话题更是成为宝马宣传的主要方式。它通过人际间的传播和探讨，适时的抛出一些话题，不仅增强了消费者与品牌之间的互动性，而且还通过网友们的参与转帖等，辐射了更广泛的人群，促进了品牌的进一步传播。

第三，微博营销，追热点注重互动。在微博营销上，宝马也紧跟潮流，每一款新车上市，每一场赞助活动，每一个节日来临，宝马都是迅速反应，网友们也总能在第一时间看到它在微博上的分享，让人随时了解宝马的动态。比如在9月份的时尚芭莎晚宴上，宝马作为赞助企业，盛大出席了活动； 16年在宝马成立100周年普天同庆的日子，宝马多年的老对手奔驰在Twitter和Facebook上给宝马送上去了祝福，随后宝马做出回应，而这之后，整个微博、朋友圈，很多人自动转发了这两张图，实现了爆发式传播。（详情查看网页http://www.lbzuo.com/anli/show-15833.html）

第四，创意H5刷爆移动端。宝马在H5的交互性上简直做到了引领性的冲击和极致。这个详情网页同上。