产品策划的“精髓”

陈思华34号

从市场调研获得的综合信息中，可以初步勾勒出产品设想。产品设想是指企业准备推向市场的可能产品，这仅仅是企业希望提供给消费的可能产品的构想而已。设想经过去伪存真、去粗取精的反复筛选，才能形成完整、详细的产品概念.产品概念是指“用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思”。(美国市场营销学权威菲利浦·科特勒语)打个比方来说，设想如果是一粒种子。概念便是已经破土而出崭露嫩叶的小苗了。产品的概念已经能够明确、清晰地表达产品策划的意图——满足消费者的特定需要。
　产品的设想的筛选，目的在于及早地剔除那些不能达到预期经营目标或虽能达到目标而企业力所不及的，不经济的产品开发方案。筛选过程中，应特别注意避免两类失误，一是对好的方案没有全面认清之前，错误地估计该产品的发展前途，视黄金如草芥而轻易放弃。导致“误舍”;二是由于筛选标准不严格，或疏忽大意，致使不良方案付诸开发，造成“误用”。二者都给概念开发埋下了失败的种子，带来不可挽回的重大损失，是产品开发策划的大忌。
　 在新产品设想方案的筛选过程中，还有一项主要的工作是技术经济评价。由于产品开发受到资源，技术，市场需求变化等诸多未知因素的影响，从而带有很大的风险性，所以技术经济评价工作对于产品开发的经济效益，对于实现企业的经营目标具有重要意义。许多新产品之所以未能在市场上立稳脚根，很大程度上归因于技术经济评价工作的缺少或失误。评价时应坚持社会效益与经济效益并重，技术可行性与经济合理性相统一，使用经济性与开发生产经济性兼顾的原则.其主要内容有:
　 (1)新产品预期达到的经营目标和技术经济指标;
　 (2)新产品竞争能力分析;
　 (3)新产品开发所需的资源、技术条件和本企业能力评价:
　 (4)新产品开发的财务可行性分析与开发进度表等.
　 技术经济评价的方法主要有量本利分析法.投期回收期法.资金利润率法，现值法，费用效益分析法及评分法和折算费用法等。