15市场营销3班第七小组-----头脑风暴会议

莫霖渊3班26

新产品管理与开发 第七小组

产品设计想法：

随着人们生活水平的提高，人们对于食品不但要求可口，更要求健康。相比过咸，过甜的美食，越来越的的人更青睐清淡一点的健康饮食。油腻，重口的食物会导致“三高’,超重,心脏病等疾病出现。为了更好的满足人们对于健康饮食的需求，我们决定开发一款可以测试食物糖分，盐分，油分含量的产品——健康叉及其附属APP。

4PS分析：

1． 产品：

健康叉形状的外形使健康叉对液体和固体食物都可以成分测量，而且方便携带，这样即使在外面就餐也可以对食物进行测量。只需插入食物，健康叉就可以快速的进行测量，并将食物的糖，盐，油含量的数值在叉柄的小屏幕上显示出来。通过三种不同的颜色来提示使用者该成分含量低，合适，过高。使用者通过这款产品可以直观，快捷的了解食物是否符合健康饮食的标准。长期坚持使用可以帮助使用者养成健康的饮食习惯。

另外还有健康叉所附属的APP，这个APP可以收集健康叉所检测过的食品，可以每餐反馈饮食信息，针对不同使用者的情况给出建议，另外也有健康常识的推送。在这个APP上，还可以结识饮食习惯相似的网友。

2.价格：

我们这款产品定价不宜过高，因为我们的终极目标是推广到全民使用。所以我们的定价应该比成本稍高一点。我们把利润总额中的实物产品收入来源比例降低，相应地APP需要承担更多的利润创造任务。我们实物产品的全部功能通过app实现延展，形成紧密的结合。

APP我们采用免费使用配合收费定制服务的模式，所有消费者都可以下载app结合我们产品使用，app可以显示各种健康数据并且通过长期收集简单分析健康状况，而定制服务便是有专业的健康顾问团队对消费者的健康数据进行深度分析，定制出一套有助于提高健康水平的方案。比如健康顾问通过一段时间的观察发现该用户有三高的倾向，然后这是便向用户推送消息询问是否定制私人健康饮食方案，若用户同意购买便开始阶段性的健康饮食方案推送。

此外，app里还能结合网上商城，用户可以在里面购买各种的保健产品。

通过免费使用+定制服务的模式，弥补实物产品利润不足的问题，同时通过app的定制服务增加用户黏性，增加更多创收机会。

3.渠道：

“健康叉”只要针对那些对饮食要求比较高的，饮食比较有规律的消费者，而且这是一个健康设备的产品，所以我们主要是采取线下销售的渠道，主要是在保健品药店，医药店销售，因为消费责在购买保健品等药品的时候，都会注重健康要求。同时，这是一个设备产品，所以可以在一些电子产品销售地销售。再者，我们还要通过线上销售，通过各种电商平台销售。

4.促销：

由于我们的产品是新产品，人们对这我们这种健康叉以及其APP的产品熟知度和信任度也不高，所以我们可以在第一批产品推出的时候进行一次较大规模的免费试用活动，通过现在的线上活动和线下活动，面向多个地区和多个人群，要求他们再使用产品和APP后对我们进行反馈，我们将其中的反馈信息整理，确保信息的公开性和可信性（一定要如实反映反馈情况，不得作假），为没有使用过该产品和APP的人群提供一种参考和借鉴。增加产品的可信度和知名度。

一、将产品免费发给微博上知名度高、并且对自己的健康状况很关心的大V 或者名人，鼓励他们在使用完产品后晒图评论或者其方式的评论，为其他的潜在顾客树立KOL意见指导，从而增强我们产品的可信度和塑造我们产品的良好形象。

二、在多个社区通过慈善社区活动进行宣传使用我们的产品和APP，免费为老人家测试身体健康状况并且给出相应的建议。

三、通过与知名的微信健康领域公众号进行合作推广我们的产品，增强我们线上的影响力。

四、在进行推广的时候针对特殊的群体，例如老人和残疾人以及经济能力方面比较差的人群，可实行免费派送我们产品以及免费教他们使用APP。

五、可以与各大医院进行商谈合作，在医院进行医生或者护士的推荐之下使用该产品和APP，加速推广该产品和APP。

开发此产品的长远目的：

我们开发这个产品的主要目的是为了推广我们的健康APP，实现线下和线上的共同盈利。我们首先通过线下实体产品的上市寻找APP的潜在用户，而APP的发展才是我们这款产品的主要发展方向。我们希望这个APP能够像微信一样为我们开拓更多的潜在用户，通过线上线下的相互推动，实现更大的盈利目标，而不是单一的推广实体产品。我们希望通过这个细小的产品唤醒更多的人对饮食健康的关注，满足他们对于自己的健康饮食需求，并且借此发掘更加广大的健康需求领域的市场。

第七小组成员：
成溥立、何城、温晓芳、谢荣耀、张杨帆、周文俊、莫霖渊