互联网时代的企业营销策略

许海航01

互联网时代的到来，推动线下商务机遇与网络进行结合。其中，互联网成为线下交易的前台，能够将实体市场与虚拟平台进行无缝对接。为了能够更好的在市场竞争中获得发展，企业则需要结合具体情况，采取积极有效的营销策略，具体如下。

（一）以小消费为本位，力求顾客满意

对于互联网时代的企业与传统企业营销区别主要为：消费者的自主能动性。随着商品的多样化，使得消费者在更为自由的空间内选择消费品。对于买卖行为个性化发展，可从网络中所出现的DIY抱枕、DIY明信片等得以体现。在此环境下，企业市场营销策略要能够根据当前时代潮流和顾客所具有的特点，来开展针对性的个性化营销方式。在此过程中，企业还要加大对新产品的开发力度，并为此展开相关的调研活动。之后，需根据消费者对新产品的态度，针对性的调整产品性能。众所周知，利益是企业发展的最终目标。因而企业要能够在满足消费各方面需求的基础上，采取科学合理的生产方法，以此能够在最大程度上提高企业经济利益。另外，互联网可为企业提供透明的信息。双方则可结合实际需求进行选择。作为发展中的企业，要想能够扩大自身被选择的几率，首先就要树立正确的思想观念，即树立消费者本位的观念。具体来说就是对顾客进行量身定做，确保产品能够满足其需求，提高其满意度。

（二）以消费者为本，不断降低顾客消费成本

互联网时代下的生产经营极大的改变的企业产品生产为主导的现象，而是将消费者需求作为企业发展的重要风向标。一般来说，产品价格是左右消费者需求的重要因素。对此，企在的价格策略上要能够将消费者作为基础，根据顾客所接受的范围内进行价格制定。另外，企业的价格制定还要做到对口。这就需要企业开展相关的前期调查工作。在此环节中，主要调查产品是否符合群众的需求，如受众满意价格区间与消费市场的价格分层等。由此可见，前期调查是企业实施营销策略必不可少的步骤，需要企业对此予以足够的重视。通过前期调查工作的有效开展，不仅能够更好的帮助企业进行市场分析，同时还可在通过所获取的相关信息，适当的降低顾客消费成本，进而扩大产品市场的占有率。

（三）以消费者为本位，销售渠道需考虑顾客的便利性

通过互联网平台的搭建，为商家与顾客在交流上提供更大的便利。因而在此环境中，电商取得极大的发展成果，其中，B2C则成为电子商务中重要的模式之一。在过去传统销售渠道中，经销商作为生产者和消费者联系的桥梁，为双方的交流和互动搭建良好的平台。因而在其中具有一定的中介作用。另外，生产者的一些资源在此中介平台中出现浪费情况，这就需要消费者对其予以买单，进而在一定程度上增加消费成本。在现阶段互联网时代下，B2C商业模式推动网络直销的发展，促使生产者与消费者能够面对面的进行线上交流。对于这种一对一的销售渠道模式，有效节省中间过多的环节，最后在线付款则为商家顾客的无缝对接。对于企业而言，则在一定程度上降低销售推广成本，而消费者，就是降低采购成本。所以，这种模式为消费者购物提供较好的便捷性，有效提高购物效率，在推动我国物理业发展起到重要的作用。由此可见，企业在市场环境中实施科学合理的营销策略十分有必要。

（四）坚持以消费者为本位，进而实施积极有效的营销沟通

众所周知，过去传统产品推广，主要以生产者为本位，并建立在相关信息产品的讲解上进行的。简单来说就是在通过这种潜移默化的形式吸引消费者。从整理来看，这种将企业作为主导的营销方式对资源带来过多的浪费。其中，所采取的沟通方式是根据相关产品信息出现的实际频率所进行的，因而具有一定的局限性。在当前，由于互联网信息比较多，且市场经济也属于注意力经济。为此，企业在产品经营上要想能够进一步吸引顾客注意力，首先就要坚持消费者的主体地位，根据具体情况，采取积极有效的营销沟通，以此能够为消费者提供更好的服务，实现企业可持续发展目标。