“万燕”开创新产品VCD市场

张慕萍33

      中国的第一台VCD机出自“万燕”，世界上第一台家用VCD机也诞生于此。万燕让中国老百姓认识了VCD，并开创了中国的VCD行业。因此，VCD的同行们送“万燕”一个当之无愧的荣誉称号“开国元勋”。但是，万燕却像一个疲惫不堪的老农，倒在自己辛勤开垦的沃土上，其市场份额从100％跌到2％。于是，同行们又送给万燕一个颇为悲壮的称号“革命先烈”。
     安徽万燕公司的总经理姜万勐大学毕业后分到安徽电视台搞技术工作，姜万勐将自己概括为索尼的维修工。1987年，他从教授卖馅饼得到启示，创办安徽现代电视技术研究所。1992年4月，姜万勐前往美国参加国际广播电视技术展览会，他最强烈的感受是：世界的趋势从模拟技术转向数字技术。
展览会上，美国C－CUBE公司展出的一项不起眼的技术——MPEG解压缩技术引起姜万勐的注意。由于图像信息在存储时所占空间较大，不经过压缩就必须用比较大的光盘来存储，成本昂贵。这就是LD大影碟迟迟走不进百姓家庭的主要原因，而12cm的CD盘存储量，只能存5分钟的图像，或74分钟的声音，不能满足人们一边看一边听的需求。姜万勐敏锐地感受到：MPEG技术意味着可以把图像和声音存储在一张比较小的光盘里，创造出一种物美价廉的视听产品。
      C-CUBE公司的董事长孙燕生是美籍华商，两人一拍即合，将MPEC技术开发为电子消费产品，而当时世界上根本没有VCD这个概念。姜万勐当即投资7万美元，请C－CUBE公司做一种板卡。当年12月份，又投资50万美元，VCD影碟机诞生。看到实验室成果后，双方共同投资1700万美元成立“万燕”公司，各取姜万勐、孙燕生名字中的一个字。
     1993年底安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，非常准确地描绘了VCD的发展前景：这是在本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会，而在此之前本领域没有一个中国人创造并形成产业。经过市场调查，姜万勐得到一系列数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销量是170余万台，LD影碟机是100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是400－500元一张。姜万勐想：如此昂贵的东西在中国都有这么大的市场，那么我们做出的光盘比录像带便宜，价格只有LD光盘产品的10％，每年销售量将会达到200万台左右。
      万燕的第一代产品在1993年9月面世并通过了国家鉴定。万燕生产的第一批1000台VCD几乎被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。
       开创一个行业谈何容易，姜万勐所面临的难题是软硬件要一齐开发。万燕在前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是2000万元人民币，中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD，而在这一年，万燕生产了几万台VCD，结果只卖出了2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台360美元，再加广告费用，在市场上每当VCD卖四五千元，却基本无利可赚。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹吧。万燕为此又向11家音像出版社购买版权，推出97种卡拉OK碟片。
万燕倾其所有财力，开创了一个市场，确立了独一无二的品牌，并形成了一套成型技术，独霸VCD天下。假如姜万勐再有一定财力作后续支撑，迅速扩大生产规模，降低单机成本，填补正在发育的市场的每处空白，那么万燕将是中国响当当的VCD之王，独主沉浮。但是，就在姜万勐发展时期，他的财源已经枯竭。他去弄贷款，但民营企业的帽子，让他磨破嘴皮却以徒劳告终。他与人合资，几乎与长虹集团谈成，但受到层层阻挠，潜在的理由是“肥水不流外人田”。
     让姜万勐最痛苦的是，眼睁睁地瞧着自己打下的天下被别人一块块瓜分，他不仅无力回击，连自身也难保。到1996年全国VCD销量600万台，而万燕却萎缩到无货可销。同年，“万燕”被美菱集团重组，成为美菱万燕公司，姜万勐由此成为“不自量力”的悲剧人物。姜万勐只有咽下万般苦水，凝聚成一声长叹：“良机不再，错过机会了”。
    万燕开创了VCD市场，却无力享受VCD市场带来的丰源利润。万燕之后崛起了爱多、新科、万利达、步步高……等一大批生产VCD的企业。因此，企业家需要的不仅是开发新产品的技术，再需要把握进入市场的时机。
个人思考
1．万燕经过市场调查得到的数据为什么没能转化为赢利？
2．根据万燕的发展历程，谈谈你对新产品开发风险的认识？
答：
1．市场调查是获取市场信息进而解决市场营销管理问题的工具，而非致用武器。准确获得的市场信息，同样需要调动企业资源和营销要素，才可能取得成功。有了准确的市场信息，不加以利用或不能有效使用，并不能转化为企业利润。
2．从万燕VCD这个新产品的开发过程可得到如下教训：第一，新产品开发不只是一个新技术的突破问题，更重要的它是一种投资和管理的过程，需要各种要素的协调整合；第二，新产品开发充满了风险，某一要素的欠缺可能导致整个产品开发的失败；第三，市场需要资金投入的培育，在单一公司实力不济时，应谋求合作共图市场；第四，新产品进入市场的时机选择一定要合适，仓促地挤进市场，而后续投入跟不上，可能成为他人的享受的乐园。