三只松鼠的营销策略

45徐秋发

一、选准市场进行“蓝海”之战
“三只松鼠”成立于2012年
刚进入市场的时候
国内坚果行业市场竞争激烈。
为了更好的获得市场知名度，
该企业选取了碧根
作为进入市场的主打产品。
这一产品在当时的
业内市场之中还不多见，
属于冷门小吃。
由于该产品口感较为吸引大众，
所以在较短的时间内
拉到了一定的拥护者。
此外，各类坚果的成本较大，
利润不高而且大众对于
其口感也较为“疲劳”。
因此，找准一个新的产品
作为主推是决定自身“第一枪”
是否能打响的关键。
结果是让人欣慰的。
这一枪打的很响。
碧根果壳薄，果实唯美
而且营养价值高。
食用也较为方便，
而且成本也相对其它坚果而言也不高。
因此，一经推出获得了大家的认可。
二、对话式的营销
对话式的营销
即为商家从消费者角度出发，
制定与开发整个销售网络与产品特点。
例如，包装实用而且外观较为可爱，
很能抓住消费者心理。
此外，还加入了让客户担任代言人的方法。
加盟商自己就能成为该品牌的宣传大使。
一般来说，企业聘请名人作为代言人
都要付出高昂的代言费用，
而且周期性还需要根据行业标准进行更换。
因此，商家决定选取加盟商
作为代言人的方法节约了不少成本开支。
此举措起到了很强烈的亲民化效果。
相对于其它同行业来说，
更加显得让人产生好感。
三，环环相扣、步步为营
此前的两部使得该企业产品迅速进入市场。
然后以低价进行进一步的认知度推广。
在市场份额达到一定程度后，进行融资。
总体上看，该企业一直处于
边经营，边融资的局面。
从几百万美元到过亿美元的投资者陆续而来。
有了钱后怎么办呢？
上市，发行股票，继续壮大自己的知名度与品牌价值。
同时，企业也积极采取用户体验的实际促销特点。
送纸巾、封口夹、垃圾袋等各类与该产品相关的小物件。
这一点不得不说考虑的非常周到；
在产品自身广告文案与美工设计
方面也尽量让人感到富有亲和力，
更加感觉到卡通化。
至少小编这么一个成年人
看到如此可爱的松鼠造型包装盒后，
也会不免多看上几眼。
确实做得很精致与唯美。
如果是青少年或是广大女性
那就更加难以拒绝了！
谁叫这个世界是看外表颜值的呢！？
坚果产品多是有壳的产品，
吃过之后不乏出现手脏或是垃圾无法及时处理。
纸巾与垃圾袋就很好的起到了后续作用。
至于封口夹的出现更好的解决了
下次再吃而带来的防潮问题。
该举措实现了环环相扣，起到了很好的作用。
同时产品也让人感到贴心与周到。
四、利用节气效应与传媒力量
近三年来，
“三只松鼠”尽可能利用一切
节假日进行产品的促销。
几乎每年的“双十一”、“双十二”
以及元旦或春节等其它节日
都能看到它的销量轻松突破亿元大关。
各类抽奖，让利活动也在
自己的官网上频繁推出。
此外还有与学校合作开办
相关的电子商务培训专业。
例如，安徽商贸职业技术学院
与该企业的合作就体现了企业办学思想。
这个方面很好的给予企业
自身的发展奠定了
坚实的人力资源基础与较好的社会效应。
总之，利用各种渠道尽最大能力
打出自己的品牌知名度。
“三只松鼠”采取了
低价入市，迅速冲击销售产量。
从而实打实的作出了一份好的财务报表。
随后凭借该报表进一步找风投进行投资。
本质上说，该企业并不是依靠传统的商品来进行获利，
反而是通过风投来进行赚钱。
一旦上市后，股票价值就显而易见了。
该企业利用自身品牌创建
来进行融资获利，实属少见。
但这种模式也充分体现出了
企业决策者的另类思维。