本帖最后由 40田舒萍 于 2015-11-15 12:05 编辑
对森冈书店“一册一室”的分析
「一册、一室。」是银座森冈书店的经营理念。 在森冈书店，你绝对不用花时间浏览群册，在这里，永远都只卖一本书，且每周都会更换一本。 这种经过筛选，精心推荐的书，本身很具阅读性外，书店还将用户体验发挥极致，会根据每周推荐书籍的基础上，构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对谈。加深读者与作者和文字之间的链接，同时也能促成读者彼此之间的交流。 想想，这样特别的体验，除了对读者来说很人性化外，于作者本身而言也十分难得。也许写一本书要沉淀十年的人生，作者在字句里埋了很多深刻的内容，显然能通过这种方式，帮助读者与作者建立心灵上的沟通。这样一本书的价值，也能在读者与作家之间实现了。 有很多商品的价值是可以深挖的，向受众传递商品更丰富的价值，正是这家书店的经营策略，特殊的体验将是独立书店继续存在的理由，网络书店和大型书店都难以取代。 那么这种“一册一室”的经营模式在中国是否行得通呢？ 店主将店面选在人流量很大的银座，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。 其实，这就是一个信息时代“大数据”的应用案例，收集数据分析广大人群感兴趣的东西并卖给他们，只是这里把“东西”缩小到了一本书。还可以大致测算一下，一本大众书的价格和利润不会很高，盈利需要有足够大的销售量来支撑，所以这家书店选择开在最繁华的银座，而不是郊区或小镇，店面也不会大。这几个要素是书店能成功的关键之处。
因此可见，这种模式并不普遍适用，可复制推广性很差。在中国，人们喜欢书店是因为店内有丰富的展示书和提供阅读，书店既可以买书，又承担了简易图书馆的功能。“一册一室”要在中国发展的话，需要有一个比较大的书店作为后部力量进行支持，然后将“一册一室”作为一个有广告效果的平面来发展，以这种相互扶持的方式前行会更有发展空间。
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发表于 2015-11-15 11:48:27
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