19 简炽辉 近程控制手机支架

19简炽辉

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班级     11市营2班       姓名     简炽辉       学号       11250102219      
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课程   新产品开发      　  20 13 ¬－20 14 学年第 1  学期
成绩                     　评阅人                        
评语：






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新产品开发
一、新产品名称：近程控制手机支架

二、新产品原理：只要将手机套上手机支架，就可以把手机放在桌上玩，而控制手机的就变成了一个特制触摸板，特制触摸板通过无线连接手机支架而对手机进行操作的。手机支架上还有电池和音响，手机支架上电池能通过太阳能或接通电源充电，解决了智能手机要一天一充的现状。
新产品背景：以前的颈椎病患者大多因长期使用电脑，长时间保持统一固定姿势，加上缺少体育活动，结果造成颈椎负担过重，逐步发展为颈椎病。而如今智能手机的普及，造就一群“低头族”，很多人走路、坐车、吃饭都在玩手机。通过对比可以知道：用手机的时候头会比用电脑时还低得多，这样直接造成了更多的压力压到了颈椎上面去。再加上现在越来越多的年轻人都沉迷手机，一天花在手机上的时间是5个小时以上，导致现在颈椎病的高发人群从中老年人趋向年轻化。试想一下，如果你二十多岁就患上了颈椎病，那到了老年的时候颈椎会恶化到什么程度，或者到时头也不能转了，这绝对不是危言耸听，这绝对是有可能的。所以在这个时候，市场是很需要一款产品来解决这个问题的，而我们的近程控制手机支架是刚好碰上这次机遇的。

三、新产品的竞争情况：由于这个新产品是新开发的，我们拥有这项技术的专利，所
以这个产品在暂时的一段时间内是不可模仿的，所以短时间内是没有竞争者的，我们可以放心去做。但由于这个市场是自由开放的，所以过了一段时间一定会有大量的公司涌入这个市场，我们应针对这个情况做好策略。

四、测试问卷：
这是一个新开发的产品：近程控制手机支架，希望能得到您对这一新产品的看法，回答问题之前，请您先阅读下面的说明：
近程控制手机支架主要是针对现在“低头族”长期低头玩手机而造成颈椎病的情况而开发出来的新产品。使用这个产品之后，就可以把手机放到桌面上，通过触摸板对手机进行控制。而在走路的时候，我们会增加一个肩部支架，使得手机就架在面前，玩手机不用再低着头了。手机支架上还附带着电池和音响。
1.        请问如果您每天玩手机5个小时以上，你会选择购买这款新产品吗？
□会  □不会
2.如果您要购买，哪个价位是最适合您的？
□50-80  □81-110  □110-140  □141-170
3.您更喜欢那种购买方式？
□线上购买  □实体店购买
4.您觉得手机支架上的电池和音响会增加您购买的欲望吗？
□会  □不会
5.如果您想购买，那您会希望手机支架的功能越多越好还是越轻便、越简单好
□功能越多越好  □越轻便、越简单越好

五、调查表：
三种颜色：黑色、白色、银色
三种支架材质：塑料、钢材、碳纤维
注：请对9种产品概念进行排序，最喜欢的排第1，最不喜欢的排最后
卡片号        颜色        支架材质        受试者评价序号
1        黑色        塑料       
2        黑色        钢材       
3        黑色        碳纤维       
4        白色        塑料       
5        白色        钢材       
6        白色        碳纤维       
7        银色        塑料       
8        银色        钢材       
9        银色        碳纤维       

六、推向市场的营销策略：
市场定位：首先我们的目标群体是现在痴迷玩手机的低头族
产品：只生产一种款式
营销策略：
第一步策略：联合
由于如果直接由我们来广告推广这个产品我们是需要很大的资金，而我们只是一个小开发团队是没有太多的资金的，所以我们只能求助于阿里巴巴集团。而为什么要选择阿里巴巴集团原因有几点：1.阿里巴巴现在想推出通讯软件和微信抗衡，但是旗下的“来往”手机软件的普及情况确是不理想的。而我们的每个手机支架都会搭配一个来往账号，而且不可删除，这样就可以起到占领市场份额的作用。2.阿里巴巴的影响力大，资金实力雄厚，可以有助于我们第一批的产品的快速制造，从而可以一开始以铺天盖地的姿势去抢占市场份额。3.我们的近程控制手机支架配件主要想通过淘宝上售卖，这样就可以利用阿里巴巴的资源进行推广，进一步利用到阿里巴巴的优势。由于我们近程控制手机支架配件热卖的同时，阿里巴巴也获得了大量的“来往”用户，所以这个联合的第一步应该走得比较顺。在对应的第一步推广中必须要应用到传媒的力量。利用传媒传播手机引发颈椎病的新闻和我们的近程控制手机支架产品的功能。
在第一步的推广成功地达到了预期的结果，那么占领了市场份额之后，就要开始准备第二步的营销策略。
第二步策略：创新、品牌
首先我们要密切地关注着近程控制手机支架的市场动向。在预测差不多其它公司大量涌入近程控制手机支架行业的时间内，我们就应该往手机支架上的来往账号和手机支架这两个方面做文章。1.来往软件是阿里巴巴集团的软件，所以就由他们继续改进和创新，而改进和创新的方向应该是继续增加其可玩性和趣味性。2.近程控制手机支架就要从一开始的单一款式、单一价位变成了多款式、多价位。把市场一个个细分之后针对市场做相应的近程控制手机支架，继续攻占市场，力求把所有市场都覆盖到。由于我们已经取得了先机，所以我们就应该继续做大，把与其他市场后入者区别开，形成一个大品牌。
第三步策略：独立
第三步是独立。获得了发展之后，我们就要从阿里巴巴脱离开去，我们的近程控制手机支架依旧会配附来往账号。但我们会独立开去成立一个新的公司，真正地以品牌作为公司，这样会增加消费者的信心，从而进一步促使我们近程控制手机支架的销售。