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妈妈宝宝零距离 随着女权的解放，越来越多的女性走上工作岗位，然而也由于工作的原因，许多的妈妈不能常常陪伴在宝宝的身边，挂念孩子是一定的，但是孩子的健康才是让妈妈们担心的问题。那么这些职业妈妈如何能实时了解孩子的最新状况，在孩子发生意外的时候第一时间知晓呢？尤其是年幼的孩子更是妈妈最大的牵挂，职业妈妈和宝宝之间该如何实现零距离? 市面上还没有一款产品真正能让妈妈实时监测孩子的状况，大多的家庭都会选择雇佣一个保姆来照看自己的孩子，想了解孩子的情况也只能从电话等通讯工具上面向家里的保姆打听。然而保姆真的能照顾好孩子吗，保姆真的了解孩子的状况吗，保姆可靠吗？妈妈真的放心吗？这些担心和疑惑呼唤着新产品的诞生。 这款妈妈宝宝零距离是专门为职业女性妈妈设计的，这款产品就如一张薄纸，只需轻轻贴在宝宝身上，然后把一个配套的芯片植入到手机或者电脑上，妈妈就能随时随地了解宝宝的体温、心跳、呼吸频率和地理位置等等，甚至还可通过数据分析了解宝宝的心情，是兴奋还是低落。当孩子的体温或者心跳频率不正常的时候，它还能自动提醒您宝宝的健康状况受到威胁。另外当孩子离开您设定的地理位置的时候，系统会自动定位孩子的位置并提醒您及时报警。更让您放心的是这项产品无辐射无刺激，对宝宝的健康不会造成任何的不良影响。有了这项产品，妈妈就能随时了解宝宝的状况，真正实现妈妈宝宝零距离。 新产品概念：一种让职业女性在外出时间充分了解宝宝实时状况的测量仪器（佩戴薄膜+监测芯片） 概念测试： 1.当您看到这个概念时，这个产品给您的第一个感觉是什么? A很不清楚 B不清楚 C比较清楚 D清楚 E很清楚 2.您认为该产品能否让妈妈有效的掌握宝宝的状况 A完全不能 B不能 C 有些方面能 D能 E非常有效 3.您对该产品的需求是 A完全不需要 B不需要 C可能会需要 D需要 E非常急需 4.某产品是否已满足了您对宝宝间的零距离了解 A完全满足 B满足了 C满足了一些 D没有 E完全没有 5.您觉得该产品的价格如何 A太高 B较高 C较适合 D合适 E很合适 6.您是否会购买该产品 A肯定不买 B不买 C可能买 D会买 E肯定买 营销策划 1.早期进入进入市场策略分析 由于该产品在市场上不存在竞争对手并且是全新产品，所以该产品适宜采用早期进入市场策略。对于这款妈妈宝宝零距离在早期投入市场的时候能够形成一种竞争优势，能建立并提高该行业的进入壁垒，防止其他竞争者的进入，从而在市场上占据主导位置。有利于培养早期忠诚顾客，对带来潜在顾客造成有利影响，从而建立强大的市场地位，并且早期进入市场的产品会成为行业的标准。所以我们可以夺得先机成为行业的领头者。当然在进入市场后，通过消费者的反应，要对产品的缺点和不足进行及时的改进，以稳固领头羊的地位。 2.早期进入市场的营销组合 （1）价格：在初期进入市场时，由于是全新产品，并且是母婴产品，对于消费者来说具有较大的吸引力，不适合把价格定的太低，应该采取声望定价法来进行产品定价，采取迅速掠夺战略。 （2）分销和渠道：主要在母婴用品店和百货商店的儿童区进行销售。主要的消费人群是职业妈妈，所以产品要在这些消费人群可能出现的地方。考虑到如果在办公区域出售可能该消费人群由于忙碌的工作会没时间没心情了解产品，所以决定在母婴用品店和儿童区进行销售。 file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\ksohtml\wps_clip_image-8852.png （3）促销方式 由于采取的快速掠夺战略，不适合做太庞大的促销活动。可提供1年的免费保修服务和赠送芯片保护套，给予顾客更好的售后服务和贴心的服务留住忠诚顾客，挖掘吸引潜在顾客。 （4）广告 由于是全新产品，广告应多投入在向顾客介绍产品上面，让消费者对该产品的构思用途有全面的了解，消除消费者的疑惑。最后以温情感动消费者，让消费者感受到企业对宝宝身体状况和人身安全的关怀，让职业妈妈放心信赖该产品。 3.进入市场的规模 全新产品，消费者一开始的信任度低，采取滚动式的市场进入方式，以少部分人的口碑相传带动身边的潜在顾客。职业妈妈这个群体信息交流的程度比较频繁，当用到好的产品愿意在同事、朋友之间相传，并且这种宣传效果是非常好的，信任度也高。所以采取滚动式的市场进入方式不仅可以降低风险也可以节省大量宣传资金，另外这种方式也有利于产品的改进，使产品更好地成长和投入下一个市场。
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发表于 2013-12-23 21:23:17
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