期末-打扫组合

甘丽君_11号

打扫组合设计
一、新产品构思
（一）新产品开发背景
扫把和垃圾铲是每个家庭、每个工作和事业单位都需要配备的两种清洁工具，这两种清洁工具是一种典型的互补产品。
当我们扫完地，摆放清洁工具的时候，垃圾铲和扫把通常都是放在一块，但是，我们会发现，扫把的放置情况总是不理想。
首先，很多扫把通常不能悬挂，只能找个墙角，把扫把靠在墙边，而长时间这样做，就会使扫把的毛歪向一边，导致之后扫地很不顺手，扫地扫不干净，需要重新购买。这样看起来，扫把真的不耐用。
而且，有时候我们找不到墙角，扫把不能靠墙，只能打横放在地上，非常不美观，也占用了不少地方。
虽然有些扫把柄的头部加了一个用于悬挂的孔，但是我们经常因为扫把柄太粗，或者是贴在墙上的挂钩的尾巴太小而挂不上去。这些挂钩需要我们另外购买，有时因为质量不好，扫把太重，挂钩很容易掉。而且，在我们扫地时，我们经常抓住扫把柄头部来使力，而在扫把柄头上加的这个孔，会使得手部疼痛。
那到底有没有一种方法可以解决解决上述的问题呢？
（二）新产品创新原理
1、关联分析法——组合法
为了解决扫把的摆放问题，我想到既然扫把总是和垃圾铲搭配一起使用，可以把扫把和垃圾铲组合在一起。换句话说，就是对垃圾铲进行改进，使得扫把能够直接靠在垃圾铲的把柄上，而不需要墙壁、挂钩的外在的辅助工具。
2、自由联想法
可以运用有翻盖的女包上面的“扣子原理”解决扫把和垃圾铲的组合问题。
这里所说的“扣子原理”指的是在一些有翻盖的女包中，这些翻盖上面有一个孔，刚好对准包上设置的旋转按钮，只要翻盖往包上一靠，旋转按钮就会凸出来，把按钮旋转90度，翻盖就牢固地与包包靠在一起了。
我们可以在垃圾铲的把柄上加上这样的旋转按钮，在扫把上设置对应的小孔。当清洁完，把扫把往垃圾铲一靠，再旋转按钮90度，就能轻松快捷地地解决清洁工具的摆放问题。
3、技术需求
以现今的科学技术和工艺技能水平，增加这样的配置是没问题的。在设计中，要使垃圾铲的重量大于扫把的重量。垃圾铲可以使用质量较重的塑料制作，也可以使用不易生锈的合金属制成，扫把需要重量较轻，但质地的韧性较好的材料制成。

（三）新产品开发的竞争环境
扫把与垃圾铲组合搭配的竞争环境是有利的。
现在市面上的扫把和垃圾铲很多都是单独销售的，而扫把与垃圾铲组合产品非常少见。在网上看到有一种扫把与垃圾铲组合产品是在垃圾铲上加上一个U型的东西，用力把扫把嵌进去才可以。但是这种设置有很大的缺陷：用力过度会使U型的东西崩掉，用力太轻（特别是小孩子），发挥不了它的作用。因此，新的扫把与垃圾铲组合产品有很大的市场潜力。

二、新产品概念
（一）概念的形成
1、构思
使用质量较重的塑料或者不易生锈的合金属制成垃圾铲，使用重量较轻，质地的韧性较好的材料制成扫把，在垃圾铲上安装旋转按钮，在扫把镂空一个对应大小的孔，形成一个扫把与垃圾铲组合搭配，解决清洁用品的摆放不方便的问题。
2、产品概念
（1）“家庭清扫组合用具”是在家里扫地用的扫把和垃圾铲组合产品。
（2）“公共清扫组合用具”是用于公共设施环境清洁的扫把和垃圾铲组合产品。
（3）“办公清扫组合用具”是放在办公楼用于扫地的扫把和垃圾铲组合产品。
3、概念定位
通过对比分析，可以发现这种新的产品方便、安全，最适合在家里使用，因此概念定位在“家庭清扫组合用具”。
惠、长期合作等。
4、产品图示        图1  打扫组合

（二）概念测试（调查问卷）
消费者对家庭清扫组合用具的调查问卷
先生/女士：
您好，我们是一家清洁用品生产厂家，迫切希望了解您对一种家庭清扫组合用具的看法和态度。请阅读下面的说明，然后在符合您情况的项目旁边的“□”内打“√”，问卷答案将严格保密。感谢您的帮助，谢谢！
   “家庭清扫组合用具”是一款把扫把和垃圾铲组合在一起的产品。打扫时，把垃圾铲把柄上的椭圆形按钮旋转一下，即可取出扫把。当打扫完毕，将扫把的孔对准按钮一靠，旋转按钮，即可使扫把固定在垃圾铲的把柄上。该组合产品让您不需要特地找墙边放置扫把，也保护扫把的毛，使其更耐用。其价格为15元。请回答以下的问题：
1、您对该组合产品提供的利益：
□A.很不清楚     □B.不清楚   □C.比较清楚   □D.清楚  □E.很清楚

2、您对该组合产品的感觉是：（多选）
□A.方便     □B.安全   □C.环保   □D.创新  □E.其他     

3、您对该组合产品的需求情况是：
□A.不需要     □B.可能不需要   □C.可能需要   □D.需要  

4、如果存在这样的组合产品，您认为这种清扫组合用具与市面上的其他产品相比，差别有多大？
□A.差别很大  □B.有一些差别  □C.有一点差别   □D.没有差别  
5、您认为该组合产品的价格如何？
□A.太高     □B.偏高   □C.较合适   □D.偏低  □E.太低

6、您是否会购买该组合产品？
□A.肯定买    □B.可能买    □C.可能不买   □D. 肯定不买  

7、如果该组合产品有卖，你大概多久会买？
□A.半年一次      □B.一年一次  □C.用坏的时候买  □D.其他     

本次调查到处结束，再次感谢您的参与和配合。祝您身体健康，生活愉快！

三、新产品市场营销策略
（一）新产品的产品策略
1、产品名称：打扫组合
2、颜色：设计不同的颜色满足不同性格特征的消费者，
例如：红色、蓝色、绿色、黑色。
3、品牌：在产品上面刻上公司名称，加深消费者对品牌的印象，方便重复购买。
4、说明书：注明使用方法、注意事项、公司名称等等。
5、款式：根据适应大部分消费者的习惯，设计统一的标准款式，规模生产，降低成本。

（二）新产品的定价策略
1、运用渗透定价策略
以与市场价格相近的价格入市，争取快速获得最大的市场占有率。
2、实行差别定价法
根据不同地区不同的消费水平，设定不同的价格。
3、大批量低价法
根据经销商的经营水平、信誉度、批发的数量多少决定批发的价格水平。若经销商大批量订购，则给予价格优惠。
（三）新产品的促销策略
1、人员推销策略
派遣销售人员到店里进行推销，向对产品不熟悉的消费者进行讲解，根据销售人员的业绩进行奖励。
2、销售促进策略
   （1）销售淡季：可以通过抽奖、赠品、价格优惠、捆绑销售等促销手段。
（2）销售旺季：例如在劳动节、国庆节、春节等公众假期，消费者购物需求比较大的时候，还可以通过在超市派发的宣传单显示“打扫组合”产品的优惠信息，增加推销员等方式促进销售。
（四）新产品的渠道策略
1、渠道定位
在经济较发达和经济发展较快的城市。
2、分销渠道
选择批发市场、大型超市、商场、购物中心等人多的消费场所，以及网络购物网站，例如淘宝、1号店、京东商城等作为主要销售渠道。
3、渠道激励
对于销量好的渠道人员，可以给予推迟付款、价格优惠。
四、总结
    这篇文章只谈到“打扫组合”这个新产品构思、概念和营销策略，要把一个新产品从研发到推向市场，还需要产品研发部门对产品做更精细更具体的方案设计，需要生产部门对质量的严格把控、需要维护产品的专利特权、以及对产品做更进一步的创新，进而更好地满足消费者的需求。