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新型迷你洗衣机开发计划 一、产品构思 （一）背景竞争分析 如果让你描述一下洗衣机，你一定很自然想到是几近圆柱体或长方体的外观吧。有想过有不一样的外观吗？圆台形呢？半球形呢？或者不规则形呢？现在年轻的单身男女越来越多，他们有稳定的收入，追求生活品质，消费时对价格不敏感。他们三三两两凑居或一人独居，衣食住行的需求的特征都是小量频繁而又必不可少的，连每天要换洗的衣物都只有一两件。当他们需要为自己的新居购置洗衣机的时候，市面上普通大型的家用洗衣机会成为他们购买的鸡肋。买了回去要不惜一次的衣服耗用大量不必要的水电资源，要不就只能积聚几天的衣服一起洗，显然这样完全不能符合这些追求生活质量的白领人群。这是一个市场的空白，那么，谁来满足他们的需要呢？能不能设计出一款有时尚外观功能齐全的小型洗衣机给这类消费群体呢？我的构思就是来源于这样的思考。
为此，我搜集了相关资料了解当今洗衣机行业的发展。市场上有比较知名的小型洗衣机的品牌有海尔、三星、小天鹅、小鸭等。但像海尔、三星这类大品牌的目标市场的主要产品都不是小型洗衣机，而像小天鹅、小鸭这类比较低调的专做小型洗衣机的生存状态又显得不太乐观，因此与这些市场上原有的竞争对手对比，我们主打时尚轻便的挂式小型洗衣机还是有一定的竞争优势的。 （二）产品原理介绍 壁挂式洗衣机，主要由两个部件组成，一是单人用洗衣桶，二是挂墙上的机身底座。只要吧洗衣桶放到底座上，按下能量棒上面的设定，能量棒会释放高压蒸汽把衣服清洗干净。 原理特点：蒸汽洗衣机运作过程包括蒸汽洗涤和蒸汽烘干，采用了智能水循环系统，可将高浓度洗涤液与高温蒸气同时对衣物进行双重喷淋，贯穿全部洗涤过程，实现了全新的“蒸汽”洗涤方式。与普通滚筒洗衣机在洗涤时需要加热整个滚筒的水不同，蒸汽洗涤是以深层清洁衣物为目的，当少量的水进入蒸汽发生盒并转化为蒸汽后，通过高温喷射分解衣物污渍。蒸汽洗涤快速、彻底，只需要少量的水，同时可节约时间。 二、产品概念、概念测试问卷 针对初步的产品构思，我整理出一下几种产品概念： 概念一：一种具有时尚外观的供单身年轻人使用的新型壁挂式洗衣机。 概念二：一种节省空间的轻便的专为小户型设计的壁挂式小型洗衣机。 概念三：一种能深层洁净衣物的蒸汽洗涤壁挂式洗衣机。 概念四：一种能小批量将不同颜色衣物分开洗涤，防褶皱的壁挂式洗衣机。 为了了解消费者都新产品概念的反应，围绕围绕新产品概念的可传播性和可信度、潜在消费者对新产品概念的需求水平、新产品概念与现有概念的差距水平、潜在消费者对新产品概念的认知价值、潜在消费者的购买意向以及用户目标购买场合和购买频率等几方面，我设计了一下的概念测试问卷： 1.你对该产品所提供的利益： （1）很不清楚 （2）不清楚 （3）比较清楚（4）清楚 （5）很清楚 2.您认为该产品是否能达到基本的洗衣功能？ （1）完全没有 （2）没有 （3）有一些作用 （4）有作用（5）非常有用 3.您对该产品的需求状况是： （1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能会需要（4）需要 （5）非常急需 4.该产品是否已经满足了您对洗衣机的需要？ （1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些（4）没有 （5）完全没有 5.你觉得该产品价格如何？ （1）太高 （2）较高 （3）较适合 （4）适合 （5）很适合 6.您是否是会购买该产品？ （1）肯定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买 三、营销策略 产品的构思和概念都是产品投放市场的前期准备，新产品只有导入市场，才能满足消费者的需要，给企业带来经济效益，体现其真正价值。因此，针对新产品特征和市场状况制定合适的营销计划来指导新产品的市场推广。 该产品在外观设计时，要以时尚美观为主题，主要采用西瓜红、柠檬黄、清新绿、水性蓝等高亮色调为外观颜色，打破传统洗衣机只用浅灰、暗蓝等沉闷色调的习惯，让产品在广告宣传、货架陈列的时候第一时间吸引顾客的眼球，得到更多的关注。由于产品形状的不规则性，在包装设计上，可以采用半成品零件包装法，把洗衣机分成若干功能完整的子部分别包装（附上说明书），消费者可购买后在家自行组装。这样为消费者自提时提供的便利，减轻了消费者购买时的顾虑，也符合产品传达的极简和轻便的设计理念。 制定该产品广告策略时，要针对目标消费群体——年轻单身男女的特性，主要通过时尚杂志，网络传播等途径将新产品信息带给消费者。可找一有青春活力的明星偶像，拍一集讲述单身男女居家生活小智慧的微电影，借助微博在网络上传播，既能降低前期宣传广的告成本，又能有效传达给目标消费群体。 定价方面，本产品可以采用高撇脂价格策略，由于洗衣机市场上，主打蒸汽洗涤的个人洗衣机的同类产品比较少，该产品还处于产品生命周期的成长期，消费者对该产品没有形成预期价位。采用高价定价法，利于企业先发制人定义市场价格，为企业提升利润空间改进技术和取得长足发展，也为后期技术更替可能带来的威胁提供降价空间。 分销策略的制定方面，可以与国内大型家电零售商合作，利用其在全国完善密集的分销渠道快速进入市场稳住市场地位，攫取市场份额。
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发表于 2013-12-19 13:06:16
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