期末作业——新产品开发构思——多功能防狼雨伞

谢淑玲

1、构思一个新产品，简要说明原理，背景、竞争情况
(1).新产品的名称  多功能防狼雨伞
(2).新产品的原理
构思的这个新产品的目标市场是女性群体，所以所有的设计和功能都会以女性的角度考虑。
首先其骨架要设计得非常结实，需要非常结实是因为伞骨需要用来安装一些多功能的部件，当然这样设计的结果就会导致一把伞的价格非常昂贵，因为现代人多数追求时尚和潮流，不喜欢一成不变，所以当更换一把伞特别昂贵时，消费者可能不买单，所以为了让顾客节省成本，这个新产品还需要设计成具有可以自行更换伞布的功能，这样消费者就可以根据自己的喜好到市面上买自己喜欢的伞布款式来更换，而不用花高价买一把新的多功能雨伞。
多功能雨伞的核心特色是其多功能，而这多功能非常符合女性的安全需求的。这个多功能除了有照明、拐杖、当环保袋等的功能外，还可以马上分身变成一根防狼的电棒，而其雨伞头也可以装入防狼喷雾，因为很多女性遇到色狼都会掏出雨伞，但是传统的雨

伞并不能在防狼方面起到多大作用，所以新产品将加强这方面的性能，使得新产品更能够成为女性生活必备的物品。
(3).新产品开发的背景
①现在社会的犯罪率越来越高，尤其是强奸罪案的犯罪率急剧上升，女性对于自己安全越来越看重，所以设计出的这一新产品具有的强大防狼功能能够迎合现代女性的需求。②随着人们保养意识的提高，雨伞最主要的功能已经不是用来挡雨了，更多的是用来遮阳，所以市场对于雨伞的需求越来越多，特别是女性，雨伞已经成为了像包包一样必备的出门物件，但是作为如今需求日益增长的雨伞却只有遮阳挡雨的功能，鲜少具有其他的特殊功能，就算有，在市面上也很少得到推广，如果能够开拓出多功能的雨伞，也许能够开创出一个新的市场机会，占得多功能雨伞市场的先机。
③随着现代生活水平的提高，人们对于产品的功能多样性要求越来越高，而且现代技术的鼎力支持使得多功能的产品不会亚于每一个单功能产品的性能。
(4).新产品的竞争情况：
目前，市面上已经有某些公司推出了设计成拐杖型、具有照明功能或者可以变形成环保袋等功能的雨伞，已经在市场上占得先机，所以对于即将推出的多功能雨伞来说具备一定的威胁。但是因为其缺乏推广和宣传，在生活中很少看到有人使用，可以可以推测这些公司占得的市场份额不大，所以只要设计得符合大多数消费者的需求，并且做好推广和宣传工作，就能够为即将推出的多功能雨伞争取到一定的市场份额。
另外，目前存在天堂、海伦、异想世界、海螺、雨丝梦等雨伞著名品牌已经占得市场雨伞份额的绝大多数，这些企业的品牌知名度和产品可信度对于即将推出的雨伞主打的多功能是一个很大的竞争威胁，因为人们可能会放弃多功能而选择大品牌。
2、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表
（1）、产品概念
① 消费者洞察：现代的女性对于自己人身安全非常的看重，尤其是当近几年强奸犯罪率的急剧上升，女性们更加迫切需要一些能够保护自己的产品可以作为身边必不可少的物品形式存在。另外，现代女性又爱保养，雨伞具有的传统遮阳功能使得雨伞必不可少的。
② 利益承诺： 满足女性追求时尚和个性化的性格；满足女性出门在外挡雨遮阳的需求；满足女性对于防狼工具的需要。
③ 支持点：多功能防狼雨伞外形时尚，具有个性化符合女性追求多样化的性格。其除了作为传统的雨伞具有传统的挡雨遮阳功能外，其伞头安装的防狼喷雾，伞身可分离成防狼电棒、夜晚可以作为手电筒、购物可以作为购物袋、殴打色狼可以作为拐杖的设计使得女性的安全需求得到了充分的满足。而这些所有的功能只需要带一把日常就会带出门的雨伞就可以满足了，方便又有保障。
④ 总结：该新产品结合女性必备雨伞的习惯和需要防狼工具旁身的思想，将两者结合在一起，减少了女性外出携带物品的数量，同时满足女性的内在需求。
（2）、概念测试问卷调查表

关于多功能防狼雨伞的概念测试问卷调查表
这是一种具有防狼功能的多功能雨伞，除了有传统的遮阳挡雨的功能之外，其核心功能在于此伞可以分身变成防狼电棒，伞头可以释放防狼喷雾，在你遇到危险时第一时间变成你的守护伞。此外，还具有照明，做拐杖，变换成环保袋等辅助功能。此伞的特色在于其伞布可以自行拆卸更换，所以用户可以根据自己喜爱的伞布款式随心设计自己的个性小伞。可见，一把小伞就能把时尚、安全和方便带出门。
◆您对该多功能防狼雨伞所提供的利益：
A、很不清楚 B、不清楚 C、比较清楚 D、清楚 E、很清楚
◆你认为该多功能防狼雨伞能够发挥防狼的作用吗？
A、完全不能够 B、不能够 C、有一些作用 D、能够 E、完全能够
◆您对该多功能防狼雨伞的的需求情况是：
A、根本不需要  B、不需要 C、可能会需要  D、需要   E、非常急需
◆您认为这样一把多功能防狼雨伞在市场上推出，您会购买吗？
A、        会  B、不会  C、不一定，顾虑的原因
◆对于这样一把多功能防狼雨伞，如果定价在80—300元之间，您能够接受吗？
A、        能够接受  B、不能接受，您理想的价位范围是

3、将这件产品推向市场的营销策略
（1）、网络策略：首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广，这样除了能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。另外想要网站的访问量和用户量增多，就要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，例如天猫旗舰店等。然而先要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站，或者直接进行网络广告宣传，例如在优酷视频插播广告，当然这样也会导致成本费用加大。
（2）、广告策略：锁定目标群体为女性，尤其是年轻的女性后，就着重在目标群体身上打广告，以求减少费用，避免浪费。所以在广告宣传时，可以选择一些女性杂志、女性喜欢的电视、电台频道、女性经常光顾的店面进行产品的宣传推广。
（3）、植入营销：投资一些广告费用进一些电影或者可以投资拍一部微电影，题材必须是能够体现新产品作用，起到一定宣传作用的。
（4）、分销策略：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门，现金折扣，数量折扣等服务；交易契约的订立要设法达到双赢，让对方有安全感，例如送货过程中的损耗承担一部分费用等；给予代理商、批发商和零售商一些补贴费或者陈列费，鼓励他们帮助宣传产品。
（5）、现身说法策略：用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望，例如可以使用小报、宣销活动、案例电视专题等形式。
（6）、动态营销策略：根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。此策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

邓玉婵

46徐伟健

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