期末作业：可拆卸囊袋式丁字裤

覃向文

                                                            新产品开发：避孕产品—可拆卸囊袋式丁字裤
一、新产品的原理与背景、竞争情况
       这种可拆卸，而且具有囊袋式结构的丁字裤型避孕套与传统的裤型不同。在避孕套的中部可以设有小巧的防滑脱微囊，利用真空吸附原理，可储存性交过程中倒流的精液，防止避孕套滑脱。而且，传统的避孕套使用的润滑剂大多呈油性，与女性阴道的PH值不合，或多或少对女性的身体健康造成不良影响，而这种新型的产品，则采用中草药配制的水溶性润滑剂，为使用者提供安全可靠的保障。
       据比尔与梅琳达.盖茨基金会估计，全世界每年生产避孕套150亿只，用户约7.5亿人。而避孕套出现至今已经约400年，在过去50年只有很少的技术革新，该基金会称：“不论从减少意外受孕危险的角度来看，还是从预防艾滋病或其他性传染病的角度来看，能研究出一种新产品将令全球人类健康受益。”
       目前市场上的避孕套覆盖面积都偏小，对预防性疾病所起到的作用都比较少。且从我国的特殊情况出发考虑：一方面，由于我国在性教育方面还比较保守落后，很少人涉及到避孕套的研究领域，更谈不上研发出一种新型的产品。另一方面，由于我国许多避孕套都是从国外进口，或者国内承接品牌进行代理生产。缺乏一个真正的本土化品牌。且2013年，美国慈善家、微软创始人比尔.盖茨“悬赏”奖励任何研究出新型避孕套的人，它将提供10万美元启动资金，另外提供100万美元额外奖励。所以，我们在这方面大有作为。
二、概念测试问卷调查
以可拆卸囊袋式丁字裤为例，进行新产品概念的测试，采用评比量度方法向消费者提问：
1.        您对该产品所提供的利益：
（1）很不清楚    （2）不清楚    （3）比较清楚    （4）清楚   
（5）很清楚
2.        您认为该产品能否起到避孕的作用？
（1）完全没有      （2）没有     （3）有一些作用      
（4）有作用        （5）非常有用
3.        您对该产品的需求情况是
（1）根本不需要     （2）不需要      （3）可能会需要     
（4）需要           （5）非常急需
4.        某某产品是否已满足了您对避孕的需要？
（1）完全满足      （2）满足了        （3）满足了一些      
（4）没有         （5）完全没有
5.        您觉得该产品的价格如何？
（1）太高        （2）较高        （3）较合适      
（4）适合        （5）很合适
6.        您是否会购买该产品？
（1）肯定不买      （2）不买       （3）可能买      
（4）会买          （5）肯定买
三、营销策略
   一）产品策划
1.产品定位：
经网上调查发现，市面上已经存在类似的裤型避孕套。结合我们产品的新特点，避免同同行竞争，故我们选择的目标人群为性工作者。这主要是由于我们的产品不太适合夫妻之间使用。且根据产品特点进行精确定位，也有助于我们迅速打开市场，减少相关费用。
2.品牌与包装：
作为一种拥有自主专利的本土品牌。首先，我们就应该给消费者传递一种“made in china”信念,这容易让消费者认可进而购买。同时，也会有利于增加消费者的信任。其也该采用独具本国色彩能显示出本国文化的新颖包装，这无疑有利于提高消费者对本产品的辩识度，给我们消费者传递一种亲切感。
二）价格策划
1.产品定价
考虑产品成本与市场需求，且参考市面上一般裤型避孕套的价格，对于这种新型的产品，定价区间为40-80元。但在不同的销售渠道，根据不同的情况，我们也要做具体区分：
1）实体店销售：
这里主要采用的是心理定价法，把产品的定价为49、59、69等等不同的价位。利用这些定价技巧，我们可以迎合消费者的某些特定心理。这种价格的位数低一位，使消费者产生一种“便宜”的错觉，从而反应更积极，促进销售。
2）网店销售：
网上销售主要采用的是渗透定价法与竞争定价法的结合，这有利于争取最大的市场占有率和目标消费者，让我们的新产品迅速为市场接受，快速打开销路。
考虑到现在我国的具体情况，网店销售无疑会成为我们销售方式的重点。灵活多变的定价方式，根据不同的市场环境、供需情况、产品成本等因素的综合考虑，依照形势灵活的上下浮动，这将更有利于我们在激烈的市场竞争中生存下来。总之，市场是最好的指南针。
三）分销策略
1）主要采用线上销售，线下销售为辅助。首先建立公司的B2C网站实现网络直销，规避与实体店与分销商的利润分割，避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，作为新兴的销售模式，这无疑会吸引年轻顾客的兴趣，同时强化自身的品牌影响力。
2）选择与渠道商合作，可寻找代理商进行合作，批发商进行经销制销售。如此，就能够拥有更多的销售渠道以满足我们扩大市场份额的需要。同时也能保证用户群能够保持优惠的价格和便捷的服务。
四）促销策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对这种新型的避孕套产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。这主要是由于我们的产品：
⑴市场广大，属于便利品。
⑵商品信息可以最快速度告知广大消费者。
⑶初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
⑷具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
同时，还以免费样品派送、经销进货优惠、赠品促销等 一系列活动为辅助。大力开展各种公关活动，如：关爱“爱滋病”病人。以提高我们的产品知名度。
11250102238              覃向文                tel: 13211059346

关文彪

这位同学是个生活上的有心人啊。。。。

46徐伟健

自己用不上还帮别人考虑真是贴心~