类似的产品还没有在市场上推出，因此市场的需求很大，产品处于缺少竞争对手的情况。
2、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表
产品概念：一款利用穴位刺激和按摩，帮助睡眠质量差的人们更好更快地进入睡眠的新型健康有效的助眠器。
概念测试问卷调查表：
1. 您对该产品所提供的利益：
（1） 很不清楚 （2）不清楚 （3）比较清楚 （4）清楚 （5）很清楚
2. 您认为该产品是否能起到帮助进入睡眠，提高睡眠睡眠质量的效果？
（1）完全没有 （2）没有 （3）有一些作用 （4）有作用 （5）非常有用
3．您认为该产品是否健康对身体无害？
（1）完全不认为 （2）不认为 （3）有点认为 （4）认为 （5）非常认为
4.您对该产品的需求情况是：
（1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能会需要 （4）需要（5）非常需要
5．其他具有助眠效果的方法是否已经满足了您对帮助睡眠的需要？
（1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些 （4）没有 （5）完全没有
6.您觉得该产品的价格如何？
（1）太高 （2）较高 （3）较合适 （4）合适 （5）很合适
7.您是否会购买该产品？
（1）肯定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买
3、将这件产品推向市场的营销策略
我将使用7P营销策略将该新产品推向市场：
产品（product）：助眠器在当代人们的生活中需求市场很大。经中医研究所得，按摩穴位可以预防失眠，从医学的角度来讲，睡眠与精神科和神经科有着密不可分的关系。从自身体会角度来看，在接受按摩后，身体的痛感消除，睡得很香。 在中医学上有“针灸刺激疗法”，使用这种穴位的刺激和按摩的方法可使失眠症状大大缓解。再加上中草药的舒缓作用，会使大大提高助眠效果。穴位的刺激和中草药的舒缓并不会对身体造成任何伤害。
价格（price）：这种助眠器属于一种新型的高科技用品，产品设计和制造必须精确无误，所携带的中草药精华素也需要一定的成本。对于长期失眠的人来说，这种助眠器的推出是很有吸引力的。因此，这种助眠器的价格定位在400-600的价格区间是人们都能接受的价格。
渠道（place）：这种产品属于一种新型的科技产品，因此分销渠道可以在各大大型的药店，专卖店和大型的超市，百货商场。
促销（promotion）：这种产品要使用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，使用该策略是因为：(1)产品是第一次推出市场，市场上并没有类似的产品，因此，消费者对这种产品很陌生，不会产生什么特殊的情感。 (2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，也有其特殊性。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
人员（people）：公司拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和健康咨询专家，他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。同时，工作人员不会对顾客的决定进行干扰，会从顾客的利益出发，给出最专业的意见，不会因为要销售产品而一直推销产品，以达到最大的顾客满意和提高再次购买。
有形展示（physical evidence）：在产品区建立试用点，让人们免费试用，而且配合按摩椅等其他用品，让顾客可以更好地感受产品的作用。在产品区，有专业人员对产品进行介绍，对所刺激的穴位要详细的介绍，让顾客相信这种助眠器是真正的健康有效。对于中草药精华素，要陈列出所使用的中草药成分和其对应的作用。
过程（process）：根据市场的反应去修改营销细节，真心真意地为顾客着想。并推出一些优惠活动和使用活动，使用购买助眠器赠送中草药精华素的方法去提高购买率。销售人员要以笑脸打动顾客，在宣传产品的同时也要宣传公司，以提高产品和公司的知名度。在销售产品之后，提醒顾客有什么问题可以回来，如果效果好要推荐给自己的亲戚朋友等温暖的话。
发表于 2013-12-17 18:14:14
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