期末作业：两充保暖鞋

关文彪

                                   两充保暖鞋
一、两充保暖写的原理、背景、竞争情况
（一）原理
   两充保暖鞋是一种既可以利用太阳能，也可以利用电能为鞋子提供热能的新型保暖鞋。采用了优质绝缘材料和先进工艺开发研制的新型冬季取暖保健佳品。该产品集供热快、耗电少、安全性能高等优点，并让使用者无后顾之忧。产品使用电压5V左右，可在较短时间内加热至人体适宜温度。
　   鞋的表面覆盖一层容易吸收太阳能的材料，里面是一层薄薄的太阳能电池板，使得鞋子在接触光的条件下能快速产生电能传递到鞋子的电能转化系统。同时采用防水金属发热膜，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老。
　
　　
（二）背景
    每至冬季，全国各地气温骤降，由于天气寒冷而导致的各种问题接迥而至，其中最大最关键的问题就是手脚冰冷的问题，如果长期处于这种状况下，会使身体产生各种小毛病，如冻疮、皲裂等。
　　　在日常生活中暖脚的方法一般为，泡热水、穿棉鞋等。泡热水过于麻烦，穿棉鞋又不一定能保暖，由此市场上就有人生产出电热保暖鞋的方法。然而由于市面上一般的电热保暖鞋设计得过于复杂，安全系数不高，耗能多，价格偏贵等等因素，所以市场上面对其需求量不大。因此市面上更是呼吁能有一种设计简明，安全性高，节能性好的新型保暖鞋。
　　　
（三）竞争情况
    在目前市场中，新开发的两充保暖鞋面临的竞争者主要包括三个：传统棉鞋、一般充电保暖鞋、保暖贴。
　　　在这三者当中市场占有率最大的是传统棉鞋，这是由于棉鞋的方便性强，成本及价格相对较低，传统棉鞋普遍的缺点在于不暖性差，如果在室外，由于棉鞋通风性大，棉鞋的保暖作用就更小。
　　　市场占有率第二名的是保暖贴，这是因为产品使用方便，保暖效果好。但是其最大的缺点是产品只能一次性使用，造成浪费。
　　　市场占有率第三名的一般重归点保暖鞋，因为这是一种新兴产品，但是由于当时开发成本过高，产品价格过高，以及产品的宣传力度不足，导致市场需求量不大。
　　　相对以上三个竞争产品，新开发的两充保暖鞋具有以下的优势：保暖性能好、太阳能设计能实现节能、在先前充电保暖鞋的研发基础上进行改进，研发成本相对不高，价格定位相对一般电热保暖鞋低，更具有价格优势。

二、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表
（一）产品概念
　　　概念1：一种专门为儿童设计的两充保暖鞋，根据八岁以下儿童脚的生理特征进行相应改进设计而成。
　　　概念2：一种专门为青年人、中年人设计的两充保暖鞋，根据其日常生活规律、体重等来进行设计而成。
　　　概念3：一种专门为老年人设计的两充保暖鞋，根据老年人抗寒能力进行设计而成，正对老年人一般的生理毛病进行加工。
概念测试问卷调查表
以两充保暖鞋为例，进行新产品概念的测试，采用评比量度方法向消费者提问：
1. 您对该产品所提供的利益：
（1）很不清楚    （2）不清楚    （3）比较清楚    （4）清楚   
（5）很清楚
2.您认为该产品能否起到保暖的作用？
（1）完全没有      （2）没有     （3）有一些作用      
（4）有作用        （5）非常有用
3.您对该产品的需求情况是
（1）根本不需要     （2）不需要      （3）可能会需要     
（4）需要           （5）非常急需
4.某某产品是否已满足了您对保暖的需要？
（1）完全满足      （2）满足了        （3）满足了一些      
（4）没有         （5）完全没有
5.您觉得该产品的价格如何？
（1）太高        （2）较高        （3）较合适      
（4）适合        （5）很合适
6.您是否会购买该产品？
（1）肯定不买      （2）不买       （3）可能买      
（4）会买          （5）肯定买

三、新产品推向市场的营销策略
（一）产品策略
1.产品定位：
    由于前期开发这款新产品具有一定懂得开发成本，所以这款新产品的价格相对较高，是一般棉鞋的三到四倍，所以产品的消费者多为高收入人群，有必要将两充保暖鞋定位为白领阶层专用休闲保暖鞋形象。
2.品牌与包装：
    在品牌方面，要做到切合保暖的意境，如喜洋洋牌保暖鞋，小猫牌保暖鞋等，在产品包装方面，可以做到多元化一点，如可以涉及多种卡通人物如海贼王、米老鼠等形状的保暖鞋。
（二）价格策划
1.产品定价
    考虑新产品开发成本，参照市面上传统棉鞋、一般充电保暖鞋的价格，把新型两充保暖鞋定价在这两者之间，价格范围在60-80。但在不同的销售渠道，根据不同的情况，我们也要做具体区分：
（1）网店销售：
    网上销售主要采用的是渗透定价法与竞争定价法的结合，这有利于争取最大的市场占有率和目标消费者，让我们的新产品迅速为市场接受，快速打开销路。
考虑到现在我国的具体情况，网店销售无疑会成为我们销售方式的重点。灵活多变的定价方式，根据不同的市场环境、供需情况、产品成本等因素的综合考虑，依照形势灵活的上下浮动，这将更有利于我们在激烈的市场竞争中生存下来。总之，市场是最好的指南针。
实体店销售：
    这里主要采用的是心理定价法，把产品的定价为59、69、79等等不同的价位。利用这些定价技巧，我们可以迎合消费者的某些特定心理。这种价格的位数低一位，使消费者产生一种“便宜”的错觉，从而反应更积极，促进销售。

（三）分销策略
（1）选择与渠道商合作，可寻找代理商进行合作，批发商进行经销制销售。如此，就能够拥有更多的销售渠道以满足我们扩大市场份额的需要。同时也能保证用户群能够保持优惠的价格和便捷的服务。
（2）采用线上销售，线下销售为辅助。首先建立公司的B2C网站实现网络直销，规避与实体店与分销商的利润分割，避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，作为新兴的销售模式，这无疑会吸引年轻顾客的兴趣，同时强化自身的品牌影响力。
（四）促销策略
    通过电视促销、广告宣传和网络宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对这种两充保暖鞋产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

关文彪
tel：18825046279

46徐伟健

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