11250102240王俊然

王俊然

新产品

电动婴儿车：电力驱动的婴儿车，同时载上婴儿与家长，家长通过把手控制前进与方向。

电动婴儿手推车结构以及原理

传统婴儿车的基本结构为婴儿提供安全舒适的空间；踏板为家长可以踏上婴儿车，与车一齐移动；电源为电动婴儿车的驱动电动机提供电能，电动机将电源的电能转化为机械能，通过传动装置或直接驱动车轮和工作装置；驱动电动机的作用是将电源的电能转化为机械能，通过传动装置或直接驱动车轮和工作装置；电动机调速控制装置是为电动婴儿车的变速和方向变换等设置的，其作用是控制电动机的电压或电流，完成电动机的驱动转矩和旋转方向的控制；行驶装置的作用是将电动机的驱动力矩通过车轮变成对地面的作用力，驱动车轮行走，由车轮、轮胎和悬架等组成；转向装置是为实现婴儿车的转弯而设置的，由转向机、把手、转向机构和转向轮等组成。作用在把手上的控制力，通过转向机和转向机构使转向轮偏转一定的角度，实现婴儿车的转向；制动装置是为婴儿车减速或停车而设置的，通常由制动器及其操纵装置组成。

婴儿手推车行业背景分析

婴儿手推车在欧洲已有超过三百年以上的历史，但在中国的出现只有十几年时间，而现在中国已经成为世界上最大的童车制造国，在中国这个人口数量最多的中国，婴儿手推车的发展有良好的前景。对于父母来说，孩子被放在心中最重要的位置，尤其是现在的独生子女越来越多，家长们对自己的心肝宝贝更是呵护备至，不惜投入大量的时间和金钱为他们创造最好的成长条件。

婴儿手推车行业竞争分析

婴儿手推车行业竞争分析：

在我国位于前十的婴儿手推车企业，他们在提升品牌的知名度方面做的比较成功，中高端的消费者们都对这些品牌有较大偏好；在中低端方面，最需要我们关注到的是淘宝网上的店面。他们采用在网上直销的方法，减少店面租金，降低成本，从而降低价格，获取了很多的顾客。随着社会的不断进步，网络发展的不断扩展，现在在淘宝网上购买物品的消费者是越来越多了，再加上购买婴儿手推车的妈妈级消费者，更加偏向于网上购买的方便。由此可见，网店的竞争势力是比较强悍的。但实体企业与网店都没有推出过电动婴儿车。

婴儿手推车产品竞争分析：

目前市面上手推车大致可分为适合一般居家、外出长时间使用的豪华型（分全躺、半躺）以及强调轻适合经常外出的轻便型（又称伞车）。另有一种专门作用于户外，轮胎较大（如脚踏车可充气胎）可推动婴儿跑步之三轮车。现在还推出一种双人婴儿手推车，这款婴儿车适用于两个儿童使用，能给妈妈们带来实惠和方便。虽然这些婴儿车种类繁多，但市面上还没出现过电动婴儿车。

产品概念

自动婴儿车是一辆不用人力推动而用电力驱动的婴儿车，外形与传统婴儿车差异不大，家长可以踏上车子把手后面的踏板，通过把手控制前进和方向，从而实现驾驶婴儿车的效果，而电力通过充电电池提供。电动婴儿车驾驶操作十分简单，只要有电力供应的地方都能够充电，充了电就能够使用，而且可以调速，满足不同情况的需求。电动婴儿车进一步为带小孩出行的家长提供了方便，不仅省去了推车的力气，而且连自己本身都不用步行，大大减少了家长的疲惫感。当然不想电动或没电时可以当成传统婴儿车使用。

概念测试问卷调查表

1）您的性别是：（ ）   

A 男士  B 女士   

2）请选择您的年龄段：（ ）   

A21-30岁   B 31-40岁  C 其他

3）您的月收入为:（ ）   

A 800以下   B800~1600  C 1600~3200  D 3200~5000 E 5000~10000

F10000~20000  G 20000以上

4）您对该产品所提供的利益：  

A 很不清楚   B 不清楚   C 比较清楚    D 清楚   E 很清楚

5) 您认为该产品是否能够起到方便家长带婴儿外出的作用：  

A 完全没有   B 没有     C 有一些作用  D 有作用 E 非常有用

6) 您对该产品的需求情况是：  

A 根本不需要 B 不需要   C 可能会需要  D 需要   E 非常需要

7）传统婴儿车是否已满足您对带婴儿外出的需要：  

A 完全没有   B 没有     C 满足了一些  D 满足了 E 完全满足

8）您觉得该产品的价格如何：  

A 太高       B 较高     C 较合适      D 合适   E 很合适

9）您是否会购买该产品：  

A 肯定不买   B 不买     C 可能买      D 会买   E 肯定买

产品推向市场的营销策略

产品策略：定位于中低端市场，目标群体为有即将生产的孕妇或0~2岁婴儿的家庭，保证中等以上的质量水平，但采用高成本高等级的配套包装策略，在品牌策略上考虑使用成本不高但知名度较高信誉较好的已有品牌，建立中低端市场中的高端形象。

定价策略：产品推出市场前期以追求市场地位为目标，实行渗透定价法，以成本为导向定较低的价格，销售时采用整数定价法以提高产品形象，同时实行差别定价法，按照销售终端不同定不同的价格，在网店定较高价，看情况可同时实施折扣定价法，在实体店定较低价，以拉近产品与传统婴儿车的价格差距。

分销策略：与实力较强，营销网络覆盖全面的经销商合作，通过其分销渠道迅速打开市场，提高知名度；而零售终端方面以实体店为主，以网店为辅，实体店包括大型超市、母婴用品专业连锁店，网店包括母婴用品专业网购平台和产品直营网店。

促销策略：实行拉式策略，运用高强度的广告迅速提高产品知名度，采用快速渗透策略，引起顾客的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而引起需求，最后达到扩大销售的目的。