本帖最后由 11250102225 于 2013-12-18 21:05 编辑
煤气罐的创新 关键词：煤气罐 燃料 策略 煤气罐就是装载液态煤气的一种器皿，也叫液化气钢瓶、煤气炉，煤气罐只是我们的一种俗称。 一、 背景 众所周知，在20世纪70年代末80年代初，中国的一些发达城市的居民开始告别了传统的煤球炉（即烧蜂窝煤），转而使用煤气罐。在那个时候，煤气炉还是属于新鲜玩意，而且价格又昂贵，所以很多人都不敢把它和火灶摆在一起，也不敢将他放在屋外，怕被别人偷走，因此形成了一个比较独特的现象：把煤气罐放在家里，在墙上凿开一个洞把管伸到屋外去，做饭做菜的都在家外。而到了20世纪80年代中后期，大量的城市居民开始使用煤气罐，换煤气罐成为了一道独特的“风景”，后来发展成了一种服务业。直到现在，全国大部分城市的居民都在使用煤气罐，而据有关部门统计，广州市使用煤气罐的现有用户有40多万户，占广州市民用燃料用户的半数以上。传统的煤气罐是钢制的移动式压力容器，看不到剩余燃料量的，因此没人知道它会在什么时候用完的，总是觉得打不到火就是燃料用完了。每当这个时候，人们总是会把煤气罐晃动几下，尝试去感觉燃料是否用完了，我曾经试过每次都晃动几下就可以继续使用，而剩下的燃料起码还够炒几个菜。但是虽然此时燃料只剩下一点，但是也是有一定的危险程度的。这种情况困扰了人们三十多年了，我根据上述情况，再结合煤气罐可能会出现的煤气中毒以及相关知识，我想到了一个新构思。那就是针对上述问题，对传统的煤气罐进行改良，一方面可以显示出剩余燃料的多少，另一方面可以对室内煤气浓度进行检测，一旦发现煤气浓度过高时会发出发出“嘀嘀嘀”声的警告声。这样的话，家里就不需要备两罐或者以上的煤气罐，同时也会更加安全，使我们的生命得到了保障。 二、 原理 其实上述的构思所使用的原理都比较简单的。 为了可以显示出剩余燃料的多少，可以在煤气罐内部安置一个可以感知压强的装置，另外在阀口附近装上显示屏与感知压强的装置进行连通。该装置在感知到压强之后与标准满燃料的煤气罐的压强相比后，转化为可读的百分比显示出来。 为了实施对室内煤气浓度的检测，可以在煤气罐提手处安置一个简易的可以用红外线吸收法等检测空气中其他气体的方法的装置，在超过额定的浓度时候转化为警告声。不过相对来讲，这项技术成本较高。 三、 竞争情况 (一) 管道煤气 其实随着时代的发展，管道煤气逐渐走进部分发达城市的居民家中。和煤气罐相比，管道煤气安全稳定，环保清洁，使用方便，是中国经济社会发展的产物。尽管如此，但是管道煤气价格比煤气罐的高，在当代中国，短时间内管道煤气还是不可能占有大部分市场而取缔煤气罐的。因此对煤气罐进行改良是非常有必要的，而且改良后的煤气罐应该会受到大众的欢迎。 (二) 以电磁炉为代表的厨房小家电产品 煤气的价格越来越贵，有不少的消费者转而把目光投向了厨房小家电产品，其中包括了电磁炉、电饭锅、微波炉、烤箱等，他们都是属于厨房小家电产品的一种，他们不需要使用煤气罐，使用的都是电，既节能又环保。一方面可以避免煤气泄漏的危险，另一方面不需要被上述问题所困扰，因此成为了煤气罐的一个重大竞争对手。但是相对来说，老年人的接受能力比较差，也习惯了使用煤气炉，因此他们可能很少去使用厨房小家电产品，这也是煤气罐的一个消费群体。 四、 调查问卷 一个煤气罐制造商希望得到您对一种新型煤气罐的看法，请您在符合您情况的选项前“□”内打“√”。调查问卷仅仅会使用在煤气罐制造商对新型煤气罐的市场推广，请您放心。在回答问题之前，请先阅读下面的说明： 这里有一种新的煤气罐（15KG型），定价是300元。与传统的煤气罐不同，它可以显示出煤气罐中剩余的燃料量，而且还可以对室内的煤气浓度进行检测，一旦发现煤气浓度高于额定值，变回发出“嘀嘀嘀“的报警声。 u 您家里正在使用煤气罐吗？ □ 有 □ 没有
u 您认为上述新型煤气罐与传统煤气罐有多大差别？ □ 非常不同 □ 比较不同 □ 多少有些不同 □ 略有不同 □ 根本没什么不同
u 您对上述新型煤气罐提供给的帮助： □ 很不清楚 □ 不清楚 □ 比较清楚 □ 清楚 □ 很清楚
u 您对该产品的需求情况是： □ 根本不需要 □ 不需要 □ 不清楚 □ 需要 □ 非常需要
u 您觉得该产品的价格如何？ □ 太高 □ 较高 □ 合适 □ 较低 □ 太低
u 如果您认为上述新型煤气罐很吸引您，您会选择购买吗？ □ 一定会 □ 可能会 □ 不一定 □ 可能不会 □ 一定不会 本次调查到此结束，再次感谢您的参与和配合！ 五、 营销策略（4P） (一) 产品策略 传统的煤气罐也是一个普通的储存燃料的容器，而新型的煤气罐在储存燃料的基础上增加了剩余燃料的可视化以及对空气中煤气浓度的检测，这两点功能将是新产品的一种特色，也是一个很好的卖点，它可以吸引被煤气罐剩余燃料的多少所困扰的消费者去购买，因此广告的宣传可以对这两点功能进行侧重刻画。 (二) 定价策略 根据调查，传统的15KG型的煤气罐定价是200元左右，而新型的微波炉定价为300元，这其中的100元包括了新增加的两项功能，而对空气中煤气的含量的检测的技术是比较先进的，这100元的差价可以说是物有所值了，因此定价为300元是比较合适的。另外，这300元的定价也可以包含送货上门的服务以及两年内的非人为因素损坏的免费保修。 (三) 促销策略 因为是独家的新产品，所以可以不进行太多的促销。300元的定价包送货上门以及两年内的非人为因素损坏的免费保修，如果消 费者嫌贵的话可以再进行进一步的让步，也就是说可以对煤气罐免费进行安装调试。又或者可以买15KG的新型煤气罐后可以对5KG煤气罐进行适当地打折出售，这样一来可以保证15KG煤气罐的销量，也可以促进5KG煤气罐的销售。 (四) 渠道策略 通常而言，煤气罐的出售一般都在充煤气的地方。再结合煤气罐体积大，重量重等不方便携带的特点，我认为对于这款新的煤气罐，销售渠道也应该在充煤气的地方。当产品研发出来之后，可以对该新产品进行大规模的宣传，宣传重点突出它的两大新功能。只要是对该新产品有兴趣的消费者都是到充气站了解甚至购买，而没兴趣或者不需要的消费者也不会去了解了。在充气站进行出售的话还可以降低销售成本。 六、 参考资料 (一) 参考网站 1. 百度百科 (二) 参考书籍 《产品管理》 黄静主编 高等教育出版社出版
11250102225 李凯敏 11市场营销二班 TEL：18825049208
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发表于 2013-12-18 16:24:45
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