期末作业--鞋子外套

陈俊奕

新产品鞋子外套
背景：
众所周知，我国南方降水频繁，也许你经常带伞，免成“落汤鸡”，然而你不可能说每天带着防水鞋出门。那么如果某天你穿着布鞋出门又突遭大雨，正常情况下，你在雨天行走的话，鞋子难免弄湿，踩着被雨淋湿的鞋子行走，是很不舒服的。于是，我根据这个日常需要，便想出要发明一种“鞋子雨衣”，即以防水物料做成的类似鞋子的外套，当需要在湿地上行走时，便可以把外套直接套在你原来穿的鞋外面。
产品相关
材料：采用添加天然橡胶以及人工塑料PVC合成新型耐磨防滑材料，结合雨胶鞋和－次性塑料鞋套的功能设计而成。这种鞋套比雨胶鞋轻便、方便。

作用：在雨雪天气里，将这种鞋套套在鞋子外面，不用换鞋，就能达到防水、防泥、保护鞋子的目的。它穿在鞋子外不变形、不脱落、不打滑。比一次性塑料鞋套耐穿，可回收、可降解、可反复使用，取代一次性鞋套对环境的影响，室内室外都可穿用。主要用于防尘泥、防水，防雨。防雪且可重复使用，它既适用于雨天、污秽地穿着以保护鞋 ，又适用于古建筑、科研机构、医疗单位、宾馆及家庭保护地面及防止地面污染，同时该产品美观时尚、便于携带，既解决了传统套鞋，笨拙不易携带的问题，又弥补了一次性鞋套不耐磨、不耐用的缺陷，是人们在雨天出行或在旅游景点突遇降雨时最有效的护鞋用品。

缺点：此产品仅用作临时穿着防雨，不可穿着逛街，不可整天穿着，适合上班族从家里去车上，车上到办公室；学生，学校到车上，车上到家里；临时去邻居家串门....等等怕鞋子遇水，又不想换鞋的情况！

推荐理由：便于携带，便于清洗，便于收拾。美观时尚，既解决了传统套鞋，笨拙不易携带的问题，又弥补了一次性鞋套不耐磨、不耐用的缺陷，是人们在雨天出行或在旅游景点突遇降雨时最有效的护鞋用品.
竞争情况
竞争者：拖鞋，防水鞋
鞋套优势：方便美观，携带便捷，解决了传统套鞋，笨拙不易携带的问题，冲洗方便。
鞋套劣势：透气性差，不适宜长久穿着，并且没有拖鞋，防水鞋所具有的日常应用的功能。
但是总体上来说，防水鞋套在价格方面的优势还是十分明显的。

二、新产品概念：概念形成过程：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？该产品适用于什么场合？首先，对于防水鞋套的消费者，大凡外出游玩，学习，工作的人都可使用这种产品，可以用于学生上课，白领上班，家庭主妇上街买菜。
概念一：需要在下雨天外出者行走于路上时可以用来防止鞋子被水浸湿所用产品。
概念二：建筑行业的工人在工作时可以用来防止鞋子弄脏。
概念三：下雪时可以用来防止积雪进入鞋内。
概念四：在沙漠、沙滩游玩时可以用来防止沙石进入鞋内。
三、概念测试问卷调查表这是一种新型的防水鞋套，采用添加天然橡胶以及人工塑料PVC合成新型耐磨防滑材料，结合雨胶鞋和－次性塑料鞋套的功能设计而成。这种鞋套比雨胶鞋轻便、方便。
1、您对这个产品的功能
A很不明白 B不明白 C比较明白 D明白 E十分明白
2、您认为这个产品能否起到防水、防沙、防雪、防污的功效？
A能 B不能
3、您对该产品的需求情况是？
A根本不需要 B不需要 C可能需要 D需要 E非常需要
4、一般的防水鞋是否已经满足了您的全部需要？
A完全没有 B没有 C满足了一部分 D满足了 E完全满足
5、您是否会购买这个产品？
A不买 B可能买 C买
6、如果您有意购买，请问您所能接受的价格为多少？
A5元以下B5~10元C10~15元D15元以上
7、您更愿意在哪里购买这个产品？
A专卖店 B超市 C路边摊 D网购
营销方案
一、产品定位
消费者定位：年轻时尚人群，其中以大学生和上班族作为主要群体，大学生作为一个特殊的群体，有自己的思想，知识层面高，所以他们会比较喜欢具有美感新鲜的事物，我们的产品正是他们追求的美好其中一种。潜在客户：爱好收藏美观事物的人。虽然这类客户比较含糊，但是大多收入比较高，对于生活品质追求高。
产品
二、定价策略
我们的鞋子外套分为四个系列，从低档到高档各有涉及，满足各类消费者需求。
价格区间主要在5~20之间。
三、广告策略
1.广告诉求对象：年轻时尚人群
2.设计有创意的平面广告
3.利用网络媒体进行产品的宣传
四、促销策略
（一）人员促销
人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式
（二）推式策略
即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
（三）拉式策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传
等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。