11250102241王晓烨期末作业-智能感应运动护具

王晓烨

11250102241王晓烨期末作业-智能感应运动护具

新产品开发及推广

                             ——智能感应护膝护腕开发及推广

摘要：当前体育护具市场产品较为单一，特别是常见的护膝护腕等护具，功能单一，防护性差，而与运动员比赛经常性挫伤的现状相比，不能符合专业运动员的防护需要，为此开发一款智能感应护膝护腕等运动护具具有广阔的市场。本文通过对该智能感应护具其原理及竞争市场的数据收集，探索潜在市场，并通过对消费者的概念测试，确定消费者对该产品的实质需求，在此基础上，制定了全套的新产品推广计划。

关键词：智能感应护膝护腕、竞争者、概念测试、市场推广

一．新产品构思

（一）智能感应护膝护腕

关于运动型损伤方面，可以给运动员设计一种伤害提醒的护膝护腕的。就是通过智能感应受伤的程度，如果运动员的扭伤过程中可以及时提醒他们严重性，因为人体的感觉可能不一定是持续的，而内部肌肉或筋骨的损伤我们人体可能不一定能那么及时地反应到，所以，为了及时对受伤部位和程度进行一个判断，我们的护膝护腕的设计以在保护的基础上多加一个智能感应的功能。

（二）背景

1无论是火热的NBA战场还是沸腾的世界杯，运动员的肌肉损伤的问题都是引起很大的重视和关注。在比赛过程中，运动员由于轻视肌肉挫伤而继续坚持比赛，而后在赛后留下的后遗症是不容忽视的。

2在当今防护运动员肌肉挫伤的运动护具功能较为单一，仅能够加固关节，有的甚至只是擦汗和装饰，为此开发出具有人工智能功能的护具，及时提醒运动员其损伤程度，能够帮助运动员判断伤情，防止治疗延误。

（三）原理

1.开发一款小型智能电子仪，规模大概有手表大小，可以嵌进护腕和护膝等护具中，其作用在于能够在运动员发生运动损伤时，对运动员进行提醒，并能够将运动员本身伤情，包括肌肉挫伤程度、心肺功能指标、血象指标等生理数据显示出来。

（四）竞争情况

目前市场上护腕和护膝主要各有两类：

护腕分为两种
　　一种是毛巾类的，就是nike，adidas卖的那种40多一对，本身没有什么保护作用，主要的作用是擦汗和装饰，而且戴在手上还能防止胳膊上的大量的汗液流到手上，这点在网球羽毛球上体现得最明显。
　　另一种就是对关节有加固作用的绷带了，使用很有弹性的材料做成的，可以保护关节不过分弯曲，帮助关节回复正常状态，但是如果手腕没有受伤，或者没有老伤，一些技巧性的运动不推荐佩戴，会影响关节的灵活性。
　　护膝也有大概两种
　　一种是由厚实的海绵的，是为了防止摔倒的时候膝盖受伤的，典型的例子，就是排球运动员戴的那种，膝盖那块鼓起来的那种。
　　还有一种就是对关节起到加固作用的，保护膝关节不在过大范围内活动，比较明显的就是NBA里很多球员戴的那个，看起来很薄的。

本次开发的智能型护具胜在技术取胜。

二．产品概念及概念测试

（一）产品概念

概念1.一种为专业运动员设计的智能运动护具。

概念2.一种为运动员比赛设计，包括NBA、世界杯等大型赛事

概念3.专供运动员使用，主要功能在于保护运动员防止肌肉挫伤、帮助运动员判断伤情和提供身体指标数据。

（二）概念测试

1.您对智能护膝护腕所提供的利益：

（1）很不清楚 （2）不清楚 （3）比较清楚 （4）清楚 （5）很清楚

2.您认为该智能护膝护腕能否起到保护运动员防止肌肉挫伤、帮助运动员判断伤情作用？

（2）完全没有 （2）没有   （3） 有一些作用 （4）有作用 （5）非常有用

3.您对该智能护膝护腕的需求情况是

（1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能会需要 （4）需要 （5）非常急需

4.该智能护膝护腕是否已经帮助您运动时防止肌肉挫伤、帮助您判断伤情作用？

（1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些 （4）没有 （5）完全没有

5.您觉得该产品的价格如何？
（1）太高       （2）较高  （3）较合适   （4）合适 （5）很合适

6.您是否会购买此智能护膝护腕产品？
（1）肯定不买   （2）不买   （3）可能买  （4）会买  （5）肯定买

7.与传统的护膝护腕相比，您觉得智能护膝护腕的功能优越吗？

（1）非常强大  （2）比较强大  （3）一般   （4）无差别   （5）更差

三．产品推广策略

1.定价——撇脂策略

（1）目前市场上主要是传统的护膝护腕，功能不多，技术含量不高，而此款新型的智能运动护具由于其技术先进，技术含量高，可以利用技术的先进性采用高价战略，迅速占领市场，成为市场的领导者，在市场成熟后在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

（2）制定高价格战略一方面有利于回收投资，另一方面也有利于对消费者传播一个印象：该款智能运动护具是具有高质量，物有所值。

2.广告

（1）赞助大型体育赛事。例如NBA和世界杯。为NBA和世界杯的运动员提供免费护膝护腕等运动护具。可以在NBA等节目直播或者是重播期间植入广告。

（2）邀请体育明星代言。选择超人气运动明星作为代言人，制定短时视频，制作电视广告和网上广告。强调该智能运动护具的专业性。

3.渠道

（1）与各大体育零售商合作，特别是阿迪达斯和耐克等。可以与耐克等企业达成协议，让该款智能运动护具入驻旗下零售店。

（2）与各大型运动俱乐部签约，让该产品成为该俱乐部的推荐产品，给予高折扣。因为运动俱乐部大多是运动爱好者和专业运动员，具有实质性需求。

4.促销

（1）营销组合。可以将该款智能运动护具和赛事组合起来，例如将“购买该款智能运动护具将有机会获得NBA赛事现场门票”。

（2）与商业报纸杂志合作。买下各大型报纸媒体的体育版面，开展为期一个月的大型宣传，提高智能感应运动护具的知名度。与体育类杂志合作，拍摄由体育明星代言的相片并刊登在杂志上。该杂志阅读群体大多都是对体育热衷的发烧友，具有需求欲望。