11250102344--冼凯琳--期末论文

44冼凯琳

随心服饰

一、   背景

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。2011年1-12月，我国纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。

所谓“人靠衣装，佛靠金装”，一件好看的衣服，不仅仅是一件简单的衣服，它更代表了个人的地位，  个人的品位。随着经济的发展，人们也越来越注重自己的外表，也开始追求时尚，但是时尚作为一个快速时代的产物，在不断的变化，甚至，一件新的衣服上手，不穿几次就已经过时，为了追求时尚，又必须花金钱去购买。而且，一年有四季，衣服也要跟着转季，春天来了穿小外套；夏天来了换短袖；秋天来了买裙子；冬天来了加棉袄。加上女孩子的爱美，需要完美的搭配，买了上衣就要买一件适合的裙子，所以，女孩子的衣柜永远都缺一件衣服。可见，人们对于衣服的需求是巨大的，也就是为什么现在淘宝如此多服装店的原因。

  二、产品具体介绍

产品构思：服装轻便，款式可以随心更换，并且带有自动清洁功能，免洗。

产品概念

名称：随心服饰性能：能根据体型自动改变大小，并变化颜色和款式配合出适合个人的风格服饰，并带有自动清洗功能，免去清洗的烦恼，携带方便，体积小，重量轻。

配件：服装更换系统以及电脑一台

具体用途：

服装数据输入：在系统中点击“服装数据输入”，选择购买得来的服装相关数据例如“红色蓬蓬裙”点击输入，当系统出现“输入成功”即可。

服装穿戴：在服装更换系统中先选择服装的类型，等待产品转变为所需类型之后，穿戴在身上。然后在系统中选择所需的颜色，款式（颜色和款式都可以使用模块组合的方式进行组合），选择完毕后，产品自动变更颜色和形状并配合身型大小进行变化，当最终款式确定后，点击“确定”，完成服装穿着。

服装脱落：在服装更换系统中直接点击“脱衣”即可完成服装脱落。

服装清洗：在服装更换系统中点击“清洗”即可完成服装清洗。

优点：可随心情随潮流而变化身上穿着，提供更多个性化体验；免清洗能大大减少家务量，节省时间；除此之外，有利于可持续发展，减少服装生产过程中污染环境以及废弃服装处理成本。

外形：长：6cm，宽：4cm，高：3cm的长方形

价格：1000~1500元

消费者利益：减少服装购买的时间成本，并且服装多样化能更好地满足消费者个性化的需求，免洗功能能大大节省清洗衣物时间，并对于突发情况，例如：不小心把酒洒在身上，可以启动清洗功能，及时解决问题。

概念测试问卷

1.     您对产品所提供的利益？

(A)很不清楚 (B)不清楚 (C) 比较清楚 (D) 清楚 (E) 很清楚  

2.     您认为该产品自动清洁效果如何？

(A)完全没有 (B)没有  (C)有一些效果 (D)有效果  (E)非常有效果

3.     您对于该产品的安全性能评价是？

(A)很不安全  (B)不安全  (C)一般  (D)安全  (E)很安全

4.     您对该产品的需求情况是？

(A)根本不需要 (B)不需要  (C)可能会需要  (D)需要  (E)非常需要

5.     该产品是否满足您对服装更换的需要？

(A)完全满足 (B)满足了  (C)满足了一些  (D)没有  (E)完全没有

6.     您觉得该产品的价格如何？

(A)太高 (B)较高  (C)较合适  (D)合适  (E)很合适

7.     您是否会购买该产品？

(A)肯定不买  (B)不买 (C)可能买  (D)会买  (E)肯定买

三、市场推广策略

营销战略目标：先占领珠三角市场，再逐渐推广至全国乃至全世界。

目标市场：珠三角地区勇于尝试新产品的白领阶层和年轻一代。

市场定位：时尚，便捷，个性化

竞争战略：

因为该产品属于新产品，处于产品引入期。在引入期，目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品，或者对企业的产品缺乏信任，因此购买者很少，销售量增长非常缓慢，所以在引入期，我们主要采用快速渗透战略。快速渗透战略指采取低价格和高水平营销相结合的方式，以求迅速占领市场，为消费者接受。

营销组合战略

（一）   产品策略

产品采用高新技术材料，伸缩性能好，且采用环保材料，保证丢弃之后不会造成环境污染，过了保质期之后能在自然环境下自动分解；除此之外，体积较小，重量较轻，方便消费者携带；在包装方面，采用带有时尚感的礼盒包装，突显时尚突显品味。并且，购买产品即可获得换装系统一个，只需直接安装在私人电脑，即可使用。

（二）   价格策略

考虑到该产品市场规模大并且目标市场的大部分顾客对产品不熟悉和该市场上，产品需求富有价格弹性，所以采取快速渗透战略，以低价开拓市场，争取市场。

（三）   分销策略

由于市场的主要目标消费群体是白领阶层以及年轻的一代，所以分销渠道选择主要集中在各大商场的时尚服装店内，与服装店达成合作伙伴关系，将产品在服装店销售。同时，随着信息时代的到来，网上购物已经成为不少白领和年轻一代的选择，所以开展网上销售，进一步扩大产品影响力。

（四）   促销策略

免费提供一定数量的产品给合作伙伴，让顾客能够亲身体验产品特性，作为一种前期产品的宣传的方式。并在网络上进行相应的广告促销消息的投放，增加网上商店的流量，并推出“买二送一”等促销，增加顾客冲动消费欲望，提高销售额。并在线上参与淘宝试用平台，让更多消费者试用该产品并在试用后进行口碑相传，实行口碑营销。

四、总结

该产品较为天马行空，除了材料、技术的问题，还有人们生活方式以及对传统的服装销售行业来说都是一个强烈的冲击，而且要真正实现恐怕在21世纪里还做不到，不过科技发达的今天，我相信会有越来越多的新产品逐渐改善我们的生活。