期末作业——折叠水杯

魏武武

折叠水杯的开发与管理
一、新产品概述
原理：像折骨雨伞伞骨一样的设计，在此基础上加强接缝的密封性，防止漏水。即把一个水杯纵向分割成数截，每截的半径从上往下减小，达到可伸缩的功能（同折骨雨伞的收缩），再在每截的中间设置卡位的装置（如折骨伞伞骨的那个点），实现水杯拉伸后的定位。最后，为了方便水杯的拉伸，水杯的底部应设计成可用手指勾住的形状（方向往里，保持底部平整可平放）。
背景：折叠水杯可以减轻出行负担。在生活中我们发现，很多人经常由于水杯的体积太大和繁重而不愿携带，拿学校的学生来说，学校的教学楼一般都设置有茶水间，供学生打水，但是大部分学生却享受不到这种服务，原因就在于很多学生不愿意自带水杯，而不愿带水杯的原因不外乎麻烦，即水杯携带不方便，折叠水杯正好弥补了传统水杯不便于携带的缺点。折叠水杯处于收缩状态时精致小巧，经过外观设计，折叠水杯可成为提包，背包挂件，方便人们携带。
竞争情况：据了解，目前市面上已经有折叠水杯的存在，但销售状况并不乐观。已有的折叠水杯采用的是橡胶原料，它的运作原理是依靠橡胶的可弯曲性，简单的压缩和拉升，这种设计的缺点在于装水后不便于手握，不能平放桌面，只能用于即饮即倒。而我们的折叠水杯，不仅收缩时时尚美观，拉伸时运用卡位装置，使水杯保持拉伸固定状态，具备与传统水杯一样的储水功能，更优于市面上已有的折叠水杯，所以，竞争优势较为明显。
二、新产品概念：
概念形成过程：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？该产品适用于什么场合？首先，对于折叠水杯的消费者，大凡外出游玩，学习，工作的人都可使用这种产品，可以是学生外带水杯，或者是旅客便装水杯，也可以是户外工作者的茶水杯。
其次，对于折叠水杯提供的主要利益，是便于外出人员携带，水杯可作为饰品挂件，避免忘带水杯。再次，对于折叠水杯适用于什么场合，它可用于学校，办公室的茶水间接水，可用于户外旅行，工作接水。
得到的新产品概念：
概念1：一种时尚便携的学生折叠水杯。可挂于背包上作为饰品携带，防止忘带水杯。有塑料和不锈钢两种材质，不锈钢的为保温水杯。收缩时呈饼状，拉升时呈梯形柱状。
概念2：一种旅游必备的轻便折叠水杯，减轻出游负担，使用方便。有塑料和不锈钢两种材质，不锈钢的为保温水杯。收缩时呈饼状，拉升时呈梯形柱状。
概念3：一种供户外工作者使用的便携水杯。有塑料和不锈钢两种材质，不锈钢的为保温水杯。收缩时呈饼状，拉升时呈梯形柱状。
新产品概念测试问卷调查表内容如下：（采用评比量度方法向消费者提问）
1.        您对该产品所提供的利益？
（1）很不清楚   （2）不清楚   （3）比较清楚   （4）清楚   （5）很清楚
2.        您对该产品的需求情况是？
（1）根本不需要   （2）不需要   （3）可能需要  （4）需要  （5）非常急需
3.        本公司的折叠水杯是否已满足了您对便携水杯的需要？
（1）完全没有   （2）没有   （3）满足了一些   （4）满足了   （5）完全满足
4.        您觉得该产品的价格如何？
（1）太高   （2）较高   （3）较合适   （4）合适  （5）很合适
5.        您觉得该产品的款式如何：
（1）很不好看   （2）不好看  （3）比较好看   （4）好看   （5）非常好看
6.        您觉得该产品的密封性如何？
（1）很不好   （2）不好  （3）比较好   （4）好   （5）很好
7.        您是否会购买该产品？
（1）肯定不买   （2）不买   （3）可能买  （4）会买   （5）肯定买
三、新产品的营销策略：
产品策略：折叠水杯有塑料和不锈钢两种材质（为了利于环境保护，本产品采用无毒环保材料），以500ml容量为主，辅以600ml，800ml。产品外观设计独具个性化，差别化和系列化，使用方便，携带轻便，具有很高的实用性能，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。要设计一个品味很高的LOGO,作为核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌，组合产品说明，明示产品特点，突出重点，把握消费者的心理需要。

价格策略：采用多买多折策略。例：500ml容量的塑料折叠水杯定价20元/只，600ml容量的塑料折叠水杯25元/只，800ml容量的塑料折叠水杯28元/只。学生情侣杯套装（含两只500ml容量的塑料折叠水杯）优惠价38元，家庭齐分享套装（含500ml，600ml,800ml容量塑料折叠水杯各一个）超值价60元。
渠道策略：主推批发，代理，直销相结合。先寻找各大杯具批发商，优先为批发商布货。投资各大超市，让各大超市代理新产品。最后，对学校附近，运动场所，街头大小商店，评价超市布货。
促销策略：
1.超市促销：产品进入时期加大投资在各大超市设置专柜，把新产品摆在黄金注目点上排，安排销售人员进入店内协助超市搞好商品销售，在超市里做POP广告并在超市液晶电视里投放新产品广告加大宣传。和超市联合对购买新产品折叠水杯的顾客实行双百积分活动。
    2.公交宣传：选取繁华地段的公交车投放广告。
    3.公关及形象活动：参与慈善活动，设立慈善基金，在重大节日搞活动（如情人节搞促销活动，打出“今年还在送玫瑰吗？不如该送折叠水杯！”等口号）。
    4.网络宣传：在互联网上建立网站介绍新产品的各项属性及其优越性，方便性来宣传新产品，建立网络在线销售链接，在线直销新产品。