11250102349-杨元海-期末论文

49杨元海

Finder，一切物品都触手可及！

一、        背景
脑海中想象一个场景，有一天，你想要出门了，但是你突然发现你的钥匙不知道哪里去了，而且你把整个屋子都翻遍了都还是找不到，是不是很苦恼？是不是某些东西平时经常能看到它，但是一旦需要的时候又找不到它？日常中，粗枝大叶的人经常会乱扔乱放东西，由于这个，导致每个人每年都需要花很多时间在找东西上面，还有可能因为这个而导致某些事没办法做。那有什么办法可以解决这个问题的么？
二、        现有技术
无线射频识别技术：一种无线通信技术，可以通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或者光学接触。无线电的信号是通过调成无线电频率的电磁场，把数据从附着在物品上的标签上传送出去，以自动辨识与追踪该物品，且有效识别距离更大，采用自带电池的主动标签时，有效识别距离可达到30米以上。
三、        构思
    能不能使用无线射频识别技术，把它浓缩成一个小型物体，做成一个小型的信号发射器，然后就可以把这信号发射器安置在所需要的物品上。如果物品丢失或者找不到，可以通过手机对信号发射器进行定位，通过手机显示所丢失武平的方位，距离等。

四、        市场竞争情况
    这是一个全新的产品，其市场为一个崭新的市场，并无竞争者。类似的市场上有通过GPS定位技术，可以定位丢失的手机，然后可以通过APP进行定位寻找回来，这类软件通常是用于被手机被偷窃时使用的。但是这一类软件有严重的缺点，就是必须所丢失的手机未被关机，而小偷偷取手机后通常会把手机关机，所以这些软件意义不大。
五、        产品概念
1、        概念的形成
1)        谁使用这一产品
少年，青年，中年或者老年人，主要群体为年轻人及中年人等经常使用手机的群体
2)        该产品所能提供的主要利益是什么？
当有物品遗失或找不到时，可以通过Finder找回所丢失的物品
3)        该产品用于何种场合？
当有物品重要却又遗失或者找不到的时候可以用到
2、        概念测试
    产品描述：Finder能够通过无线射频识别技术，帮助你找到你所找不到的东西
    产品外形：产品外形为名片大小的卡片（主要用于放置钱包，背包等），钥匙扣形状（用于钥匙等），小型贴纸标签形状（用于较小型物品）
    产品使用介绍：通过把Finder粘贴或者放置在物品上，然后开启Finder软件，登陆账号，选择自己所需要寻找的物品，点击寻找，软件就能显示所寻找的物品的方向及距离
    广告：Finder，一切物品都触手可及！

六、        概念测试问卷
1、        您是否清楚该产品概念所提供的利益？
（1）不清楚   （2）清楚
2、        您是否觉得Finder可以帮你找到你丢失的东西？
（1）不可以   （2）有些作用   （3）可以
3、        您对该产品的需求情况是？
（1）不需要   （2）可能会需要   （3）需要
4、        目前是否有其他产品满足了你找到物品的需求？
（1）有   （2）无
5、        如果有其他产品，您对其产品效果是否满意？（如无其他产品则不用做）
（1）不满意   （2）一般满意   （3）满意
6、        您觉得该产品的价格如何？
（1）太高   （2）较高   （3）合适   （4）很合适
7、        您是否会购买该产品？
（1）不买   （2）可能买   （4）会买   （5）一定会买
8、        如果您需要购买，您觉得您有多少物品需要贴上我们的产品？
（1）一个及一个以下   （2）2个~4个   （3）5个以上

七、        营销策略
1、        试销
    由于Finder是一个全新的产品，在市面上并没有类似的产品，市场风险极大，为了对其进行全面实验，测试其是否能得到目标市场消费者青睐，为全面上市提供全面系统的决策依据，所以决定对其进行一个短暂而小地区的工业测试。
    测试为产品使用测试，地区选择为广州，深圳，东莞，佛山思达城市，为期为一个月。期间收集用户意见及顾客满意度和购买度。
2、        进入市场前期准备
    产品包装：在产品包装上一定要显示出简约大方的特点，目标顾客群体一般比较懒散，比较随和，简约大方符合了他们的特点。同时要体现出创意，卡片状的产品要简介大方，钥匙扣形状产品要体现出贴近生活，贴纸标签型产品则体现为可爱，有点缀的作用。
    网络营销的建设：网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式比具有传播速度快，无时间地域限制，内容详尽，形象生动，双向交流，反馈速度快等特点。且本产品目标客户诸多使用网络，所以网络营销虽然并不一定能快速实现网上直接销售的目的，但是很可能有利于增加总的销售额。同时采取传统的方式如传统媒体广告、发布新闻、印刷宣传册等。为企业节约销售成本，可以利用网络来对营销员的管理进行实地有效的监控作用后得到有效的反馈信息，因此现代企业网站的构建是必须的也是必然的。
3、        价格定位
    该产品属于高科技型日常用品，所以使用撇脂定价法，但同时考虑到产品刚刚进入一个新市场，顾客对其并不熟悉，同时其位日常用品，所以最终采取要价过高策略
4、        分销渠道
    产品为一个全新的产品，批发商及经销商一般不会轻易大批量采购，并且可能还需要许以较大价格折扣，所以本产品采取网络和线下零售商两个分销渠道，通过这两个渠道打出自己的品牌效应。
    网络分销渠道：一个为官方网站订购，使用直销的方式，由公司进行快递派送，另一个为电子商务网站分销，在各大电子商务网站上设立产品销售网络店面进行销售。
    线下零售商：通过在各大零售商中进行品牌销售。