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交互U盘 一、新产品构思 （一）原理 交互U盘是一款突破旧式只有储存功能U盘的新式U盘。与普通U盘相比较，交互U盘内置了电池与小型CPU，同时拥有了一块小巧的OLED触摸屏，同时，交互U盘除了正常的USB插口之外，在每个U盘的另外一边都有一个专门用来与其他U盘对接的接口。这样，通过对OLED触摸屏的操作，在单个U盘的情况下，就能直接对U盘内的文件进行管理；当将两个或多个交互U盘接触时，就能轻松地进行U盘之间数据的转移与交换，而这一切，都是完全可以在身边没有电脑等设备的情况下进行的。除此之外，由于交互U盘之间所具有的兼容性，将在很大程度上提升数据转移的速度。 （二）背景 当今，信息化已经成为了这个时代的特征，而且信息化仍在继续高速发展，这意味着人们将越来越依赖于数码产品。其中U盘就是十分普及的数码产品之一，在我们身边，基本上无处不见U盘的使用，在学习上、工作中，大家都会使用U盘来进行数据的储存与转移。然而，经常使用U盘的人慢慢地都会发现U盘其实存在了一个缺点，就是在没有电脑的情况下，U盘就成为了一个没有任何作用的“数据棺材”，即使U盘的质量再好，容量再大，内容再丰富，也一点都不能体现出来。设想一下，当你有些资料要传给你的朋友，你们两个正面对面且拿着U盘——可是没有电脑，那你们就必须先找到有电脑的地方，或者过几个小时再进行传送。再设想一下，如果当时你们拿的是交互U盘，只需将其接触并对触摸屏操作，所需文件就能马上传送给对方，这是否将带来极大的方便呢？（三）竞争情况 显然，交互U盘的竞争对手自然是一直以来我们所接触的普通U盘，并且许多人都已经拥有了U盘，并不是说换就会换的，这在一定程度上形成了较大的竞争。然而，正确的说交互U盘是普通U盘的一种升级、一种完善，同时U盘这种强普及性的产品所拥有的市场是巨大的，人们也愿意接受更完善更能方便自己的产品，因此，交互U盘是具有竞争力的产品，具有一定的市场机会。 二、产品概念与测试 （一）产品概念 交互U盘的新产品概念的形成来源于针对交互U盘这一构思所提出的回答，这些问题包括，谁使用交互U盘？交互U盘提供的主要利益是什么？交互U盘适用于什么场合？ 对上述问题的回答分别是，所有人都可以使用交互U盘，尤其是学习上与工作上的人；交互U盘所提供的主要利益是方便学生进行上课课件与学习资料的传送与交换，方便工作者进行文档资料的传送与交换等，朋友之间进行文件的分享；交互U盘适用于校园、办公楼、街道上等任何地方。 根据对以上问题回答的组合，可以得到以下新产品概念： 概念1：一种学习用U盘，为方便学生之间进行课件与资料的交换而准备的。 概念2：一种专门为方便工作者进行文档资料交换的U盘。 概念3：一种让朋友可以在碰面瞬间分享各自文件的U盘。 （二）产品概念测试 根据上面的产品概念，可以得出以下的概念测试内容： 1. 交互U盘的可传播性和可信度。 2. 潜在消费者对交互U盘概念的需要水平。 3. 交互U盘概念与现有U盘的差距水平。 4. 潜在消费者对交互U盘概念的认知价值。 5. 潜在消费者的购买意愿。 6. 用户目标、购买场合与使用频率的测试。 针对上述测试内容，设计概念测试问卷调查表如下： 1. 您有没有听说过交互U盘？ A．听说过 B．没听说过 2. 您认为交互U盘能提供的方便有哪些？（可多选） A．储存文件 B．传递文件 C．管理文件 D．玩游戏 E．其他________ 3. 您认为交互U盘能否起到方便到您的生活的作用？ A．完全没有 B．没有 C．有一些作用 D．有作用 E．非常有用 4. 您认为交互U盘可能完全取代传统的普通U盘吗？ A．完全可能 B．有点可能 C．不大可能 D．完全不可能 E．不清楚 5. 您平时使用U盘的频率是？ A．不使用 B．偶尔使用C．较多使用 D．经常使用 6. 您对交互U盘的需求情况是？ A．根本不需要 B．不需要C．可能会需要 D．需要 E．非常需要 7. 您认为交互U盘的价格区间大概在？ A．70元以下 B．70~140元 C．140~210元 D．210元以上 8. 您是否会购买交互U盘？ 9. 请您按照喜好程度给下列产品评级，从1到 3（1表示最喜欢的产品，3表示最不喜欢的产品）。请阅读下表并打分，要保证不同的选项有不同的分值而且都有一个分值。 三、营销策略 （一）产品策略 由于交互U盘是信息科技方面的新产品，在外观设计上应该更多地考虑流行元素。使用金属元素能让U盘看起来更加时尚与高端，从而更能让人感觉到U盘的升级以及产生对新型U盘的需求。 当前普通U盘的发展趋势是更薄、更小、容量更大以及外观更多样化，这也是交互U盘所需要形成的发展趋势，从而使该产品更能符合市场的需要。 （二）价格策略 在产品进入市场初期，由于需要尽快扩大交互U盘在市场上的知名度以及占有率，让顾客产生尽快对自身U盘更新换代的需求，交互U盘应该以较低的价格进入市场，使用满意定价策略这种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，定一个比撇脂价格低但比渗透价格稍高的策略，从而使生产者和顾客都比较满意。 （三）渠道策略 应该积极寻找优秀的代理商，通过多种销售渠道将交互U盘尽快在各电脑城、电器店以及百货商店等上架。 大力开拓校园市场，在各高校内设置销售点进行宣传以及销售，从而尽快渗透进这个巨大的市场。 （四）促销策略 在目标市场宣传上，首先进行广告宣传，考虑在电视，报刊杂志等公共媒体上进行交互U盘的广告宣传。 在设置销售点的时候，可以采用赠送礼品等方式来吸引顾客前来了解交互U盘，并为顾客提供保修服务，从而让顾客买得放心。
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发表于 2013-12-18 01:03:07
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