一、同声传译机的构思
（一）原理
同声传译机独有双引擎翻译系统和人工智能模糊匹配技术，实现中外文双向整句翻译。采用全球领先的TTS发音系统和智能语音控制器，将自然人发音转化为文本，将文本转化为标准外文自然人声发音，通过智能语音控制器，自动调节发音语速和语气。同时内置多国词典，拥有多达30万的翻译词库，涵盖生活、工作、学习的方方面面，还拥有商务、外贸、旅游三大类数百个翻译模板，能翻译各个国家的日常对话、个人简历、贸易、旅游、商务等各种场合的句子。配备手写触摸屏，支持草书、连笔智能识别，手写识别率高、翻译速度快，双语转换，聋哑人也可以随时需要随时翻译。
（二）背景
随着全球化的发展，越来越多人想通过掌握一门外语成就一技之长。但毕竟不是自己的母语，学起来有一定的难度。因而，翻译机应运而生。
1947年，美国数学家、工程师沃伦·韦弗与英国物理学家、工程师安德鲁·布思提出了以计算机进行翻译（简称“机译”）的设想，机译从此步入历史舞台，并走过了一条曲折而漫长的发展道路。此后65年来，机译成了国际学界、商界甚至军界共同角逐的必争之地。
从上世纪80年代中期开始，各式各样的翻译软件如雨后春笋般问世，而互联网的普遍应用，则使在线翻译成了当今机译的重头戏。英国《经济学家》周刊最近刊发的一份报告称，谷歌一天的机译量，相当于全球一年人工翻译的总量。目前，每个月都有两亿多人在使用谷歌的在线翻译。随着经济全球化进程的加快，世界各地区的人们联系越来越将紧密，翻译工具成为了人们学习和交流的一种迫切需要。
（三）竞争情况
竞争者一：在线翻译机
1、优势：同声传译机不仅拥有在线翻译机整句翻译、文字语音双转换的功能，而且它便于携带，可以随时随地进行同声翻译，沟通交流更方便。而且内置辞典、电子相册、日程表、记事簿、移动U盘、世界时钟、游戏、计算器、SD卡插槽、录音、电子书、MP3、MP4、电话簿等功能，集各种娱乐和实用功能于一体。
2、劣势：在线翻译机成本小，只需要花费流量或者一点时间，相比之下，同声传译机成本较高，不能适用于所有使用者。
竞争者二：同声传译员
1、优势：相比一个高级同声传译员每小时2000元的花费，同声传译机成本较低，不需要花另外的时间和金钱去请翻译家。适用中等经济水平的人员使用。
2、劣势：相比同声传译机的智能化不足，同声传译员更能变通，翻译更到位。特别对于一些重要会议信息的提取和感情的理解，翻译员能更准确地把握住。
二、同声传译机的概念
（一）产品概念
概念1：一种供外贸人员使用的翻译机，可以同步翻译世界各国语言。
概念2：一种供出国留学、旅游的人们使用的翻译机，无沟通障碍。
概念3：一种适用聋哑人使用的翻译机，可以实现文字与语音双向转换。
概念4：一种集各种娱乐和实用功能于一体的翻译机。
（二）概念测试问卷调查表
一家翻译机制造商希望得到您对一种同声传译机的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明：
这是一种新型的翻译机，它采用了双引擎翻译系统和人工智能模糊匹配技术，实现整句双语快速转换。采用全球领先的TTS发音系统和智能语音控制器，同步实现文字与运营双向转换。118.0*70.4*10.3mm的机身，100g的重量，高端的材质，前卫的设计，打造新时尚翻译机。
1、您对这个产品的功能
A很不明白 B不明白 C比较明白 D明白 E十分明白
2、您认为这个产品能否起到同声传译的功效？
A能 B不能
3、您对该产品的需求情况是？
A根本不需要 B不需要 C可能需要 D需要 E非常需要
4、一般的在线翻译机是否已经满足了您的全部需要？
A完全没有 B没有 C满足了一部分 D满足了 E完全满足
5、您是否会购买这个产品？
A不买 B可能买 C买
6、您更愿意在哪里购买这个产品？
A专卖店 B大型超市专柜 C电器城 D网购
三、将产品推向市场的营销策略（STP战略）
（一）目标市场
由于同声传译机的技术要求极高，导致其成本相对于一般的电子翻译机都高。我们把目标市场定位于经济水平中上等的消费者。其具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功的商业人士和职业人士的追捧。
1、 娱乐型：有能力出国游玩、留学的人群；家境富裕有购买能力，注重时尚重视娱乐的学生群体和年轻上班族。 2、 商务型：在外企工作有专业技能要求的员工和管理人员；拥有稳定的收入，对其依赖较高的白领人士。 3、 实用型：相关外语爱好者或者聋哑人；利用同声传译机进行学习和交流。 （二）产品策略
同声传译机是凝聚高科技的时尚智能产品。第一大特色就是可以实现整句翻译，外贸经商，出国留学，出国旅游遇到不懂的都可以实现整句翻译，准确率达98.7%以上。第二大特点是采用全球领先的TTS发音系统和智能语音控制器，通过智能语音控制器，自动调节发音语速和语气。同时内置了多国词典，支持多国语言词句互译。第三大特点是拥有2.8寸手写触摸屏，支持草书、连笔智能识别，手写识别率高，手写键盘双输入，简单快捷又方便。最大的创新点是内置辞典、记事簿、游戏、计算器、SD卡插槽、录音、电子书、MP3、MP4、电话簿等功能，集各种娱乐和实用功能于一体。
（三）定价策略
高端市场是增长较慢、相对稳定的一个市场，购买力比较成熟。对产品性能的要求很高，个性化需求强烈，追求品牌和高质量的服务。中端消费机市场是购买力最旺盛的一个细分市场。所以，同声传译机定价在3000到2200之间，虽然对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。不过，俗话说“一分钱一分货”。该款翻译机的质量和功能我们是不可否认的。因此，该产品的用户主要定在成功人士或稳定高收入的白领等职业人士。
（四）分销策略
1、厂商直销 ：
很多代理商比较喜欢直销模式，因为这样可以降低其大规模采购的成本，同时也能获得比较高质量的优惠。毕竟新产品存在较大风险，销量难以预测，给多一层保障会促进批发额。
2、专卖店：
专卖店可以给人一种专业和高端的感觉。高级白领和时尚男女更相信在专卖店所购买的产品感觉更有保障。而一间装修适当，宣传到位，服务专业的专卖店取得的效果会更好，同时也在间接为新产品做广告，吸引更多的消费者。
3、网络订购
随着互联网的普及和运用，越来越多的人们选择了网络购物。我们可以在网上注册旗舰店，开拓网络销售模式，以一传百，扩大宣传范围，服务于注重便利性的顾客群体。
（五）促销策略
1、广告营销
一方面，拍相关创意广告，在各大卫视播放，以特色吸引时尚男女和高级白领的注意力；另外一方面，利用社交媒体：微博、微信做后期宣传，扩大传播范围，具体宣传其多功能和时尚性。
2、互动营销
开发人员大会。以最直接的方式向专业人士，媒体新闻报道者，和广大消费者介绍新产品，并当产演示，在发布演讲结束时还允许第一时间试用真机。以如此坦陈的方式推出新产品，不仅会深受广大消费者和业界人士赞扬，新闻媒体者也能及时发布第一手产品报道。
3、公关营销
进行媒体公关，加大在消费者心目中的地位。首先，与各大主流媒体的编辑和记者建立良好的关系，以便鼓励媒体尽可能多的展示有关新产品的正面的新闻和信息。在内容和形式上以能吸引媒体和大众正面关注的名人活动和新闻事件为主，以新闻炒作为辅，因为新闻炒作过多容易给品牌形象带来负面影响。
4、品牌营销
品牌（Brand），就是产品的牌子，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，以便于同竞争者的产品相区别。我们可以通过明星效应、专家加盟、专利认证和众人追逐等方式打造同声传译机专业时尚的品牌特点。这些特点会成为第一批消费者优质口碑的源头。与此同时，需要加强新产品的行业渗透力，避免竞争对手翻出负面的事件进行攻击。
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发表于 2013-12-18 02:10:14
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