期末作业：新产品构思——“随心所欲”平板床

胡作熙

关于“随心所欲”平板床概念的测试与开发

一、构思新产品

（一）背景

现在互联网技术越来越发达，越来越多的人拥有更多的可移动电子产品，如智能手机、平板电脑、MP4等等。近来发现，很多年轻人喜欢在睡觉前侧躺在床上玩可移动的电子设备，特别是手机，他们大部分时候是在浏览网页、娱乐社交等等，他们已经完完全全地滋生为“手机党”了，不论在什么时候都手机不离身。据相关报道，晚上侧躺在床上看手机一个月，会造成左右眼睛视力偏差，左右侧躺着对左右眼睛的压迫力最大，如此一个月就会造成左右眼睛视力偏差，枕头对眼睛的压迫造成供血不足，时间一长眼睛就会有膨胀感，短时性影像重叠。虽后来被有关专家“辟谣”，用相关科学理论阐述此说法貌似看起来有道理，但是实际上缺乏科学依据，但专家仍然极力推荐：尽量少在床上看书或玩手机，保持正确的用眼姿势。

相关用户表态，他们喜欢侧躺在床上玩手机主要是因为床够舒服，但是上述的报道还是让他们心有余悸，他们纷纷表示，希望能够有一种产品能够让他们舒服地躺在床上玩手机的时候，又可以保持正确的用眼姿势。

面对这一情况，一种新产品的构思孕育而生，在不改变床的基本构造的同时，只改变床头板的固定方式，变为可以随时调换角度的床头板，让用户可以随时按照自己的需求调换角度，倚靠在床头板做自己想做的事情。

（二）竞争情况

目前在市场上看到有这样构造的床，只有在医院里出现过，还没出现在家庭、学校等其他居场所，通过摇杆，改变“床头板”的倚靠角度，方便病人进行一些简单的操作。所以说，这个市场竞争力基本为零，存在巨大的诱惑性。

二、新产品概念：

概念1：一种医院病用床，专门为病人可以坐在床上休息而设计；

概念2：一种为白领工作人员设计的可以办公的多功能床；

概念3：一种专门为年轻人所提供的平板床。

在这里，我们将针对概念3对平板床做新产品概念的测试与形成：一种专门为年轻人所提供的平板床，即“随心所欲”床，通过自己调换床头板的倚靠角度，方便用户在保持正确的用眼姿势的同时，可以做一些喜欢做的事情。

其他具体特征：大体尺寸和市面上见到的平板床一样，单人床尺寸是1.2米*2米 或 1.35米*2米，双人床尺寸是1.5米*2米 或 1.8米*2米，不同的是，床头板可以由不同的材料做成，形状各异，有6种不同的床头板，包括简欧软布床头板、天然亚麻软包床头板、实木低矮床头板、实木镂空设计床头板、高方形实木软包床头板、皮质软包床头板和天鹅绒软包床头板，也可以按需设计生产，而且，在连接床头板和床板处放置一个有角度标志的圆盘（方便用于记住最适合自己的角度），类似在骨科医院那些韧带撕裂的病人脚上绑的那个东西。通过改变角度，用户可以倚靠在床头板做自己想做的事情。

（一） 新产品概念的测试：

1、您对该产品所提供的利益：

（1）很不清楚 （2）不清楚  （3）比较清楚（4）清楚 （5）清楚

2、您认为该产品能否起到方便护眼的作用？

（1）完全没用（2）没有（3）有一些作用（4）有作用（5）非常有用

3、您对该产品的需求情况是：

（1）根本不需要 (2)不需要（3）可能会需要 （4）需要 （5）非常急需

4、您觉得你能接受该产品的价格：

（1）1000-2000 （2）2001--3000（3）3001-4000 （4）4000以上

5、您会不会购买该产品？

（1）肯定不会 （2）可能会  （3）肯定会

6、您会选择的购买场所是：

（1）实体专卖店  （2）家私专业店  （3）网上商店  （4）其他

7、您是从哪些渠道了解到该产品？

（1）网上推广    （2）宣传单   （3）电视、杂志、报纸

（4）朋友介绍    （5）其他

8、您认为该产品还需要增加什么功能呢？请在下面表示出来：

                                                            

                                                           

                                                            

（二）单个新产品概念测试：

一家大型平板床制造商希望得到您对一种新平板床概念的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明：

1.这里有一种新型的、方便的、设计独特的平板床，它不仅能够保持自己的用眼姿势，起到护眼的目的，而且可以按照自己的要求随时调换角度倚靠在床头板做自己想做的事情。该平板床有6种不同形状的平板床，价格也比较便宜（价格待议） 。  

2.您认为这种平板床与市场上目前能买到的、具有可比性的其他平板床相比差别有多大?

□ 非常不同   □多少有些不同   □ 略有不同   □ 根本没什么不同

3. 假设您使用了上面描述的产品，也很喜欢它，您认为您购买它的时机是什么时候？

□ 春节       □五一劳动节     □十一国庆节     □ 双十一   

□ 其他时候  □ 不会购买

三、营销策略：

1.产品

根据产品开发背景和市场细分的原则，“随心所欲”平板床选定的目标客户是“手机一族”的年轻群体，让这些年轻群体能够在舒服地环境下，保持正确用眼的同时能够做他们喜欢做的事。在确定消费者需求后，有针对性地研制开发多品种、多规格、方便的平板床，以满足不同层次消费者需要，主要以能随意调换床头板的倚靠角度的装置为亮点，配以不同类型的床头板设计和床基材料，可以研制开发出14种不同类型的平板床。

2.价格

由于该产品市面上尚未出现，消费者对产品的了解基本算是为零，产品推出阶段主要是让消费者能够了解认识该产品。所以，产品定价的目的是树立平板床的品牌和品质形象，扩大产品的知名度，在市面上先占据一定的市场份额。所以，具体的定价策略如下：实行“撇脂定价”策略。即将价格定得相对于其他平板床较低，让高性价比的概念传播到消费者中，速度抢夺市场，保证大规模市场份额的同时大规模生产，降低单位产品的成本，获取相当利润。

产品定价的原则：（1)产品价格即消费者认可的产品价值； （2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； (3)真正的问题所在是价值，而不是价格。据调查，企业如果在价格策略上从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。

3.渠道

(1) 采取直供分销制，自建营销网络。

所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。在一线城市中先进行试点分销，测试消费者对该产品的反映程度，这样一方面有利于厂家对产品的管理，另一方面也有利于直接、第一时间获取消费者对产品的看法，针对消费者的需求可以在后阶段更加准备进行研发设计出更适合消费者的产品。

（2）寻找地区比较信誉好、实力强的分销商

此类分销商在本地区有一定的分销渠道，掌握着一定的消费者群体，实力也比较强劲，销售水平比较强，给予他们必要的代理费、较低的成本价等其他费用，激励他们的积极性，使他们能够更加卖力的推广该平板床。

（3）进军网络渠道，扩宽产品曝光率

网络技术的兴起，网民数量庞大，同时，淘宝、天猫等网购网站的兴起，人民逐渐意识到网购的方便性，所以网购的人群逐渐增加，特别是年轻群体，使用网络更加频繁，也比较容易，这符合我们的目标群体的特征。所以，进军网络，增加自己产品的曝光率，无疑不是一个比较好的推广渠道。

4.促销

由于现在产品在市面上还不能被消费者认识了解，所以，前期就有必要对产品进行一番大的广告推广，在消费者面前亮相。针对平板床的亮点，想好一句经典、容易被消费者记住的广告语符合产品特色特征是非常重要的，然后根据这样的产品亮点在电视上大力推广，与一些网站互相合作交换外部链接，与天猫、淘宝等之类的大型网站合作做一些活动推广是比较好的方式。同时，为了能够和外部组织、潜在消费者取得一个比较好的关系，使他们能够认可该产品，适当的公共关系营销也是必要的，可以进行一次产品发布会、在一些民生关注点高的事业中加入本公司的投入等，使产品的知名度能够慢慢扩散出去。

接着就是门店的促销方式了，以旧换新、购物卷抵换、多买多送进行抽奖活动等类似的促销方式都是深受消费者喜欢的，让消费者觉得该产品物有所值、性价比高，就像当今的小米手机给消费者的印象是一样的道理的。

四、总结
通过对“随心所欲”平板床进行的4P战略分析，相信该产品的特色明显，亮点突出，在推广的时候能够取得比较好的成绩，可以在消费者中赢得一个好的口碑，为公司取得客观的盈利，也相信本产品能够在将来的发展中越来越进步，更加迎合消费者的消费者的需求，在出色的4P分析战略下，将会取得更辉煌的成就。

11市场营销2班   胡作熙  11250102215