（期末论文）11250102319霍倩文 舒适如厕椅

霍倩文19

新产品开发：方便舒适“如厕椅”，你值得拥有
中国有句四字词语叫“吃喝拉撒”，由此可知上厕所也是人生大事之一。由简易的茅厕发展到现代的厕所，乃是人类进步的巨大表现。，而座厕的出现更加迎合了现代人的需求。座厕的出现很好地解决了人类因蹲厕时间过长导致的腿脚麻痹等问题，使人类在解决生理需求时更加舒服、享受。然而尽管座厕已出现了一段时间，但在中国的普及程度还是不太广泛。究其原因大概经济能力吧。纵观中国，估计没有哪个学校会为学生提供座厕的；一般收入的家庭以及农村家庭、居住在城中村等地方的家庭也不会有弄座厕的雅致，由此可见座厕的市场覆盖面还不够完全。座厕不是每个人会享用，但便秘等生理情况几乎是每个人都会面对的。那怎样使顾客用最少的钱享受到等同于座厕的快感呢？又或者说，在假设无需改变消费者当前使用的蹲厕的基础上，为他们提供配套的设置以达到更好的效果呢？那我们应该如何抢占这一块市场呢？
再者，根据本人的切身体验，发现了另外一个问题。一般如厕时手上总要拿着手机或报纸读物，尤其蹲厕时间较长时，这是一个很好的消遣方式。然而生理需求解决完毕需要拿厕纸进行后续步骤时，往往遇到很尴尬的一件事：衣服、裤子都没有口袋，即使有口袋也无法装下报纸读物；四周也没有适合放东西的地方。这时你是尴尬地小心翼翼地站起来找个地方放手机还是挑战高难度，一手拿纸巾一手拿报纸呢？由此我想到了应该在这个新开发的神器上增加一个收纳的容器。
   有人想开发一个取代座厕的产品，而我想开发的是一个基于蹲厕，但能达到座厕甚至更好效果的产品。功能既包括收纳有包括座厕的功能。现在市场上该产品的同类产品尚为空白，而且与座厕相比，“如厕椅”与蹲厕的结合在达到座厕效果的同时，价格比座厕更为便宜，且无需拆除原有的蹲厕。
   根据产品构思，得出以下的新产品概念。
概念1：一种面向中低收入且没有使用蹲厕人群的便捷式的蹲厕辅助椅子。
概念2：一种人们使用蹲厕时，可以坐着享受整个过程的辅助椅子。
概念3：一种提供给宿舍的产品。
   产品的设计方案如下：原形是一张普通的椅子，材料建议使用厚塑料或厚实木，防止在使用时出现椅子松散导致的很严重很恶心的后果；椅子带有靠背，靠背上设有背垫（一般座厕使用时要打开马桶盖，估计没有人想过要靠上去），使顾客在如厕时如坐在凳子上面。椅子的两侧不设置扶手以减少占用空间；椅子的椅子面（坐的地方）按照座厕的规格设置成环形状，中间镂空；四个椅脚间用挡板掩挡，防止外泄或乱溅；其他部分与普通椅子相类似。另外在两侧的挡板上增加设计简单的收纳袋，而由于挡板的隔绝，保证收纳袋的清洁。挡板和收纳袋和拆卸进行简单的清洗。
注意事项如下：
1、        如厕结束后，请搬走椅子后再冲厕所。
2、        保持椅子的清洁度
3、        避免暴晒、高温，远离火源
4、        儿童请在家长指导下使用
概念测试的问卷调查：
大家好，下面是我自主开发的一项新产品。请认真完成问卷，为我留下宝贵的参照。请先阅读下面的说明：
这是一种在蹲厕基础上的协助椅子，使用者在如厕时可以坐着方便，使得整个如厕过程更加舒适方便，同时免受蹲厕时间过长带来的痛苦。更令人叫绝的是，它还贴心地增加了收纳袋，使得报纸读物手机能够轻松放置。该产品使用厚塑料，坚固耐劳，价格为25~35元。
1、        您的性别是（）
A、        男 B、女
2、        你的职业是（）
A、        学生B、白领C、公务员D、其他--------（请填写具体职位）
3、        你认为你的家庭平均收入属于是（）
A、        低收入水平 B、中低收入水平C、高收入水平
4、        你的现居地的厕所是蹲厕的吗？（选择B的直接跳到第七题）
A、        是 B、否
5、        你曾经有想购买座厕的念头吗？
A、        有 B、没有
6、        你为什么最后没有选择买座厕？
A、        价格太贵 B、觉得没有必要 C、其他------（填写原因）
7、        你日常长时间蹲厕所的频率如何？
A、        大 B、一般 C、较少
8、        现有一种新产品即将上市，功能只要是减轻蹲厕所的不舒适，你对该产品的需求情况是：
A、        急切希望 B、可以考虑 C、没兴趣
9、        你能接受上述这项产品的价格大概是多少？
A、20~30元 B、30~40元  C、40以上
10、你最希望通过哪些渠道能买到以上产品？
A、超市B、百货商店C、摆摊小贩 D、家具店
11、你对该产品所提供的利益：
A、很不清楚 B、比较清楚 C、很清楚D
12、
该产品的市场目标群体主要是中低收入群体，也涵盖小部分的高收入群体。随着经济的快速发展，农村人口的现代化意识也逐渐提高，开始追求享受生活的体验，而农村一般不设座厕，这将是我们的一个重大推销点。再者老年人本来行动就不方便，长时间的蹲厕所对他们来说更加不方便，因此可以主打亲情牌。在新产品的命名上，我觉得把它命名为“如厕椅”一方面“如厕”二字较为含蓄且能令顾客容易析别它的主要功能，在颜色方面建议使用暖色调以达到视觉上较为整洁干净。要想打入中低收入市场，分销渠道很重要。如果把大部分产品投入到百货商店等大卖场，中低收入人群就很难接触到了。
   以下是我针对该产品提出的营销策略：
1、        主打亲情广告，模仿“脑白金”广告，把送“如厕椅”与关爱老人、关爱父母拉上关系。倡导消费者过节过年送“如厕椅“给亲戚父母。再者老人家较少接触电视电脑等传播媒介，相反他们更多地接触广播以及报纸。在广告投放方面，应该把着重点放在报纸和广播上。
2、        产品先在农村进行试销，主打“如厕下乡”，使大部分主要目标群体优先接受该产品，试销成功后可向城市、城区拓展。
3、        打价格战，产品进入市场初期大范围进行产品促销，吸引对价格敏感的消费者。同时通过这种方式提高知名度。
4、        销售渠道主要是中小型的百货商店、杂货铺。