332林海佳—期末论文

林海佳332

新产品开发与管理论文
摘要：
    该文主要介绍一种新型产品：医学智能胶囊。主要分为三部分对该新产品进行综合论述介绍：新产品的概念和背景、竞争情况；新产品概念测试调查；新产品的市场营销策略。
关键词：新产品、概念、背景、竞争、测试调查。营销策略
    新产品：医学智能胶囊
  概念：医学智能胶囊，顾名思义，就是一种智能化的胶囊产品，但是，这种胶囊不等同于一般可以服用的医用胶囊，而是一种医学检查仪器，体积小，外表像食用的医用胶囊，可以通过服用到人的身体里面，代替那些常规的医学检查仪器，对人类的身体健康状况进行检查，主要利用胶囊里面所携带的各种各样的传感器，精准的检测出人类的真实身体健康情况，然后再把检测所得的结果发送到临床医生所随身携带的个人电脑上面，以便于主治医生能随时随地的明白自己所带病人的身体健康状况，并且相应的给出治疗方案。
  背景：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，吃的东西也越来越好，很少出现身体缺乏营养物质的情况，但是，同时不能忽视的是，虽然人们的生活水平提高了，但是现在人们的身体素质却越来越差，由于现代社会的快节奏，在强大的工作压力下，以及人们本身的不良的生活作息习惯，人们的身体健康状况相比起以前却要差好多，伴随着人类身体素质的降低，是医学治疗技术的快速发展，现代人们所享受到的医疗，已经比上个世纪有了大大的改善。由于当前的信息技术与医学之间的结合越来越紧密，各种医学检测仪器已经被运用到临床中用于检测病人的身体状况，这也大大的减轻了医生的治疗难度。但是，当前的很多医用检测仪器都有一个很大的特点，就是体积庞大笨重，价格不菲，成本高昂。这样子一来，由于机器成本的原因，所以现在的人们每去进行一次体检，就要花费去大量的金钱和时间精力，给他们的经济造成一定的压力。这个时候，就急需能有一种新型的低成本的产品，来代替那些笨重的医学检测仪器，帮助那些进行身体检查的人减少他们的每一次体检成本，同时也能节省他们的时间，而医学智能胶囊就是在这样子的一种背景下提出来的。
    竞争情况：当前在医学检测仪器的市场上，相对来说，竞争还是比较激烈，很多国际上的著名厂商都在动用最新的科学技术在研发各种新的医学检测仪器，而且其本身资金都十分充足，不用担心研发资金的问题。然而，虽然面对这样子的竞争，医学智能胶囊却依然有自身独一无二的竞争优势，其体积小，可以通过直接服用进人体内对人的身体进行检测，还有其成本低的特点，使它非常有利于在激烈的市场竞争中脱颖而出，进入临床检测阶段。
概念测试问卷调查表（采用评比度量法进行本次测试）：
你对该产品所提供的利益：
1.很不清楚 2.不清楚 3.比较清楚 4.很清楚       
你认为该产品是否能检测出正确的结果：
1.        完全不能 2.不能 3.能检测出一点 4.能基本检测出 5.可以精确的检测出全面的结果
你对该产品的需求情况是：
1.        根本不需要 2.不需要 3.有时需要 4.有需要 5.非常需要
医用智能颊囊是否能满足你体检时的检测要求：
1.        完全满足 2.满足了 3.满足一些体检项目 4.不能满足 5.完全不能满足
5.你觉得该产品的成本如何？
1.太高 2.较高 3.较合适 4.合适 5.很合适
你是否愿意支持该产品进入临床应用阶段：
1.完全不支持 2.不支持 3.可能支持 4.会支持 5.十分支持
营销策略：
    对于该种智能化的医用检测胶囊产品，在向市场推广的过程中，由于面对的目标顾客主要是各大医院和一些身体健康状况有问题的人群，因此主要采取两种策略：产品策略和定价策略。
1.        产品策略：
    对于医用智能胶囊的核心作用，在向市场推广的过程中，应该着重对其给顾客所带来的核心利益进行详细的介绍。由于它是一种新型化的，高科技化的产品，因此在一开始推广向市场的时候，势必会有很多的顾客会因为不了解它而不敢大胆的购买。比如，在一开始的时候，由于不了解，许多的消费者就会对医学智能胶囊产生很多疑问，比如为什么一个电子胶囊可以直接吃进肚子里，会不会对人的身体产生伤害等等。在这个时候，开发商就要尽力气去向消费者解释该产品的安全性，吃到肚子里是为了检查身体状况，不会对身体健康造成影响的等等。因此，对于这个产品，应该在前期就投入一定的资金对其核心的功能，能给顾客带来的巨大利益好处进行大力的宣传。只有顾客能够切身的感受到这个产品给他们带来的实际作用，这个产品才会有市场，也才能顺利的打开销路。另外，要给医用智能胶囊定义一个品牌名称，由于医学检测技术方面的严谨性和重要性，一个好的医用检测产品，必需是有品牌的，并且质量有保证的产品，这样子才能提高消费者对其的信赖程度。因此，综合各种原因的考虑，决定为该产品命名为“健康胶囊医用检测器”。一种医疗器械的好与坏，有时甚至关系到人们的生命，因此，在质量和名字这一点上，一定要做到万无一失，让人们通过名字就能了解产品，相信产品的质量。
2.定价策略：
    医学智能胶囊这个概念的提出，本身就是为了一定程度上代替那些体积庞大，费用高昂的医疗检测仪器的，而且产品本身就是定位在低成本、高检测精度上的一种医用仪器，所以，正确的实施定价策略，也直接的关系到医学智能胶囊是否能顺利的走向市场的一个重要原因。对于医学智能胶囊产品的定价，主要把价格控制在5000元以下，由于该产品的体积比较小，里面所采用的制造原料主要是一些小电子元件器类的东西，因此，成本可以控制在一个比较理想的状态下。同时，其低于5000元的价格，要远远比那些大型医疗检测设备便宜得多，这个廉价的信号，对于很多的医院来说，都具有很强的诱惑力，从很大的程度上来说，也会促使他们去购买并且使用该产品。因为这样子一来，医院本身的检测成本就会降低了，同时也会为那些前来检查身体的人群提供很大的方便，减少他们多次身体检查的经济压力。
结语：
    综合上面各种因素，医用智能胶囊这种新产品，具有很大的市场前景。同时，也只有运用正确的市场营销策略，才能把它成功的推向市场。