55郑铭珠期末论文

55郑铭珠

模拟考驾照软件
一．新产品的构思
1.新产品需求分析
　　　随着社会的发展，经济的发达，科学技术的进步，人们生活质量的提高，私家车的普及，考驾照已经成为一种时尚。每年都有更多的上班族，大学生甚至是高中生考驾照，数量之多不容忽视。但是，“学者们”却有心无力，挤不出时间练习，而且随着考驾照的难度的提升，学费的步步高升，补考费用的飞速上涨，“学者”渴望有种产品能满足他们的需求。现在的产品在价格，技术等方面存在不足，不能满足人们的需求，存在一定的局限性。
2.市场机会分析
   模拟考驾照软件产品的主要客户是定位在想考驾照的上班族和学生。当今世界中国经济发达的同时人们越来越追求时尚的生活。此外中国的人口又是世界上最多的发展中国家。因此，产品的目标顾客数量比较大，有利于产品的推广。
3.总体竞争格局
（1）当今，驾校虽然数量与日俱增，但是实体驾校存在不足之处，不能解决“学者”抽不出时间练习驾车这个问题，网上一些驾驶证考试题库也满足不了“学者”实体操作的需求，于是模拟考驾照软件有潜在的市场。
（2）当今，关于驾照的APP软件多如牛毛，譬如驾考宝典、车轮考驾照、驾校一点通等等，虽然这些软件对模拟考驾照造成一定的影响，但是这些存在的软件主要的是针对纸质版的考试有用，存在一定的局限性，功能不能与模拟考驾照软件相媲美。
新产品概念
新产品概念的形成
概念1:一种软件，一种为考驾照准备的软件
概念2：一种专为考驾照的上班族、学生准备的软件
概念3：一种包含考驾照的题库的软件
概念4：一种可以模拟现实驾驶练习的软件
新产品概念的测试（采用评比量度方法向消费者提问）
您对模拟考驾照软件产品所提供的利益：
很不清楚  b不清楚 c 比较清楚 d 清楚 e很清楚
您认为该产品能否起到模拟考驾照的作用？
A完全没有 b没有 c有一些作用 d 有作用 e非常有用
您对模拟考驾照软件的需求情况是？
A根本不需要 b不需要 c可能会需要 d需要 e非常急需
模拟考驾照软件是否满足了您对考驾照的需要？
A完全满足 b满足了 c满足了一些 d没有 e 完全没有
您觉得模拟考驾照软件的价格如何？
A太高了 b 较高 c 较合适 d合适 e很合适
您是否会购买模拟考驾照软件这产品？
A 肯定不买 b 不买 c 可能会买 d 会买 e 肯定会买
新产品介绍
适用人群：“模拟考驾照软件”是为正在学车,或需提高车技的人群准备的，特别是上班族和大学生。如果需要考驾照的人实际上车练习的机会总是很少，或者没有时间上车练习，亦或者担心撞坏自己的爱车，那么这样的人更应该使用“模拟考驾照软件”体会一下学车的感觉。
基本情况介绍：a.“模拟考驾照软件”分为练习和考试两大部份，练习中按照国内驾校科目设置安排内容：
（1）对于科目一驾校理论,根据每年最新的驾校理论题库，提供了按章节练习,随机练习,顺序练习，自我检测等不同练习方式，并可以收集错题，并对每题提供题目分析。
（2）对于科目二场地考试,运用逼真的3D技术，把驾校场地考试各项目设计成游戏关卡，如倒桩,单边桥,坡道起步，侧方位停车等项目,对于每个项目提供了演示和游戏操作，演示采用3D技术显示过关步骤和过关要点，学员可以从不同角度观察学习,在模拟考驾照软件中使用者可以通过触摸屏直接操作方向盘,油门,刹车离合来通关。使用者利用空余时间在模拟驾照中得到乐趣的同时，也对汽车操控，方向感，车感有相当的帮助。
（3）对于科目三路考，模拟考驾照软件中把一些常见的开车上路的技术设计为三维游戏关卡，如路口拐弯，红绿灯路口，弯道掉头，汇入车流，借道，超车等项目。
b.更重要的是，模拟考驾照软件把在考试中把所有的场地考试，路考的内容表现为游戏关卡，使用者可以一关一关的攻克，从而掌握驾照的技巧。
C.在模拟考驾照软件中，使用者在操作三维关卡时可以选择手动档和自动档，并且可以选择车外视角，也可以选择车内视角，可以用第一人称的角度来体会人，车，桩之间的空间关系。
模拟考驾照软件营销策略
目标市场选择：模拟考驾照软件主要是选择考驾照的上班族和大学生。
广告策略：模拟考驾照软件作为一种软件，可以通过杂志、电视、以及网络首页，或者手机助手中的软件推荐平台来进入市场，被消费者所认识。只要将广告投放到那些热门的，与驾照相关的应用上，或者上班族、大学生关注比较多的网页上就能达到良好的传播效果。从而，提高模拟考驾照软甲的知名度和吸引更多的用户下载使用。
市场营销战略的目标：创造新的市场机会。由于模拟考驾照软件是一款新的软件，必须创造出新的市场，占取市场份额。
4.定价策略：个性化定价策略。在模拟考驾照软件推向市场之前，要对目标客户的支付意愿进行调研以及精准的估计。