359徐俪舒 新产品开发——Shu 自动加热发膜

徐俪舒

---------------------------------------------装--------------------------------- ---------  订 -----------------------------------------线----------------------------------------  
   一：构思一个新产品：Shu发膜

原理：（Shu发膜）让我们在家就能轻松自如的告别干枯毛躁的头发，根根滋养彻底修护你的发梢，这款发膜是有别于其他任何一款的发膜，他的滋养成分是会随发质吸收而变烫升温，就如做一次头发spa般滋养，设计方便轻巧 ，打开发膜帽，就可以直接使用。自己在家就可以单独享受一次。
使用方法：
非常方便简单，拆开发膜直接套于头上，发膜即刻能给干燥开叉的头发提供营养，无需电池加电，完全自动加热，期间会有蒸汽，但温度不会特别热，稍加按摩，等待15分钟到25分钟再取下水洗即可，使用者的头发发质是需要我们时常护理的。一次头发护理可以在家简简单单轻松完成，洗完头发，未干时候带上发膜，适当按摩20分钟左右。期间会有蒸汽，但温度不会特别热，稍加按摩，再取下，水洗即可。
背景：问题：1）学生群体经济消费水准有限，而市面上的大部分有品牌又有使用效果的护发产品，如施华蔻，沙宣，欧莱雅等对于学生群体而言，价格是昂贵的，未必承担得起。2）90后的时代，追求快节奏的生活方式，而普通的头发护理又十分繁琐，很耗费时间和精力。但是放任受损槽乱的头发不打理，又十分影响个人形象。

   竞争情况：区别于大品牌                                         
外形上：让小女生易产生亲切感的邻家少女可爱风，而不是让人有距离感的高端精贵设计。
包装上：以面膜形式单片包装，而不是以瓶罐形式成罐成瓶包装。
价格上：低廉实惠，而不是用昂贵的价格与效果成正比。
使用方式：不插电又省时，而不是耗费时间，还要搭配专用头套使用。

二 将构思转变为产品概念：
Shu瓷娃娃自动加热营养发膜.
概念：一种保养头发用的发膜，不用插电， 自动加热，营养丰富，效果显著，价格低廉，为学生群体而准备。
概念测试问卷调查表：
1、您对该产品所能提供的利益：
1）很不清楚 2）不清楚 3）比较清楚 4）清楚 5）很清楚
2、您对该产品能否起到“轻松自如的告别干枯毛躁的头发，根根滋养彻底修护您的发梢”的作用？
1）完全没有  2）没有 3）有一些作用 4）有作用 5）非常有作用
3、您对该产品的需求情况是：
1）根本不需要 2）不需要 3）可能会需要 4）需要 5）非常急需
4、施华蔻，欧莱雅等大牌护发产品是否已经满足了您对护理毛躁受损头发的需要？
1）完全满足 2）满足了 3）满足了一些 4）没有 5）完全没有
5、您觉得该产品的“不插电，自动加热”的创新设计是否科学可信？
1）完全可信 2）可信 3）有些可信 4）不可信 5）完全不可信
6、您觉得该产品的“邻家女孩”可爱风的包装设计是否投其所好？
1）完全符合 2）符合 3）符合了一些 4）不符合 5）完全不符合
7、您觉得该产品的价格设定如何？
1）太高 2）较高 3）较合适 4）合适 5）非常合适
8、您是否会花钱购买该产品？
1）肯定不买 2）不买 3）可能买 4）会买 5）肯定买

三 此产品推向市场的营销策略：
   由于该产品虽然也是属于护发产品的一种发膜，但关键在于它的创新形式，而发膜这类的护发产品在市场上，有众多大牌纷纭。对比于这些大牌推出的功能大同小异的产品，该产品算是早期进入，即领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的创新产品。而该产品该如何在其中依靠自己的特立独行，闯出自己的一片天地呢？
首先，由于该产品的投入市场时间较早，它的生命周期的第一阶段，市场会存在高风险和不确定因素。但也是一种竞争优势，因为该产品的“不插电，自动加热”创新形式，往往有很大的可能会成为或者被认为该行业产品的新标准来衡量的趋势，但也会引起后续的“跟风效应”。因为该产品的创新性较易被模仿，所以不适宜大片生产，应该针对进入市场的反应程度来细分较小规模的市场。
其次，愿意自掏腰包购买该类产品的都是以崇尚追求美感的女性年轻消费者为主。如何在琳琅满目的，已经具有一定市场份额的大牌中第一时间吸引住这类消费者的目光呢？该新产品的包装就是以面膜形式来单片包装，区别于同类产品的成瓶成罐包装，既方便消费者移动性使用，又减少了厂商的包装成本，也有助于销售商腾出更多空间来销售。而邻家女孩的可爱风包装设计，又会更讨女性青少年群体的喜好。况且，高压后的密闭式面膜面积小，不易造成挤压损坏。
接着，现在是“电商时代”，特别是年纪较轻的消费者，更愿意从网络上面购买产品。例如淘宝，京东，亚马逊等在线购物平台，因为网购对于年轻消费者而言很便捷，又省时省力。而如何在数不胜数地低廉商品中露出小荷的尖尖角呢，有力地广告策略是必不可少的。可以邀请知名的专业美发师来针对该产品进行测试，并详细地介绍它的性能，成分，用途以及如何正确使用。利用该举很有说服力的广告推广来培育目标市场，减少消费者的恐惧，通过专业人士利用专业知识来增加他们对产品的信任。
最后但同样重要的，就是在营销渠道上把握和保护好该产品的安全性。例如，在包装或者宣传上附加如何辨别真伪商品的说明图。以及在价格上的，采取合理的定价法，区别于大品牌的撇脂定价法，在高质量的前提下采取的渗透定价法，争取合理范围内的薄利多销。



联系方式 徐俪舒  1157688581@qq.com