期末作业——新产品开发构思——双屏可弯曲折叠屏幕手机

徐维

    我构思的新产品是双屏可弯曲折叠屏幕手机。  
原理：
该手机最大的亮点是双屏可弯曲折叠屏幕。其采用OLED（有机发光二极体）新技术。OLED是一项基于有机薄膜的自发光显示屏技术，其对能源要求非常低。LCD是如今我们最常见的液晶显示器，器件结构较为复杂，由10多层面组成，每一层面负责扩展一项显示器的某一特性，如亮度、视角等，而OLED只有三层结构。OLED具有LCD无可比拟的优点，比如超薄，厚度只有1毫米左右；超轻；广视角；自发光不需要背景光源，当有电流通过时，这些有机材料就会自体发光；刷新速度是液晶的1000倍；高清晰；低能耗；制造成本低；可以实现柔性显示，即屏幕可以卷曲。
开发背景：     
柔性OLED的研发已开展多年，日本索尼和韩国LG等公司也都曾发布原型产品。然而由于量产方面的技术障碍，生产商还未能将这种技术商业化或应用于设备中。由于其他显示器生产商也在采取行动推出针对手机的新屏幕技术，所以行动更具紧迫性。日本夏普公司和LG销售的液晶屏已采用了苹果)iPhone 5的显示屏所用的技术。这种“内嵌式”技术将触摸传感器嵌入液晶屏内，无需单独的一层触摸屏面板，从而令智能手机的屏幕更薄。
竞争情况：
全球智能手机生产商正纷纷寻求让自家产品与众不同，从而提升自己在快速增长的移动设备市场的利润率和市场份额。包括索尼、三星公司都在进行研发，但大规模应用有赖于制造工艺的发展。谁能占领先机，谁就能吃到该领域的第一块蛋糕。   

二、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表     
1．您的性别是：（ ）    A 男士
B 女士
2. 请选择您的年龄段：（ ）  
A  10-20岁  B  21-30岁  C  31-40岁  D  41-50岁  E  51-60岁  F  60岁以上 3.您的职业是：（ ）
A  学生  
B  白领
C  商务人士  D  教师 E  公务员 F  其他
4.您的月收入:（ ）
A  800以下
B  800~1600  C  1600~3200  D  3200~5000  E  5000~10000  F  10000~20000
G  20000以上  
5.您多长时间更换一部手机：（ ）      
A  没换过        B  一年左右        C  两年左右        D  更长
6.您更换手机的原因是：（ ）        A  手机坏了
       B  没新鲜感，追求潮流        C  有新功能
7. 您是否了解双屏可弯曲折叠屏幕手机（双屏可弯曲折叠屏幕手机是最新研发的一款屏幕可弯曲折叠，不易损坏，而且重量轻，方便携带的新型手机）？（ ）
A  是 B  否
8. 您对双屏可弯曲折叠屏幕手机的购买欲望如何？（ ）  
B  非常强 C  一般 D  无所谓
       E  没兴趣  
9. 您是如何注意到双屏可弯曲折叠屏幕手机的？（ ）   
A  广告 B  新闻 C  朋友聊天 D  网络 E  其他
10. 您能接受的手机价位？（ ）
A  1000元以下 B  1000-2000元 C  2000-3000元 D  3000-4000元 E  4000-5000元 F  5000元以上
11.请问您购买手机较看重哪些因素？ [多选题]         
A  品牌 B  价格 C  售后 D  质量 E  外观 F  配置  

三、将这种产品推向市场，写出营销策略
第一、产品定位
产品上市1-2年内，针对初中端手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏追求时尚、个性的用户），并同时研发对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户）的手机，待市场成熟以后，每隔半年到一年的时间发布新的版本。
第二、定价策略
手机定价2000元左右的价格，这对于一款新高端并充满诱惑的手机来说具有很大杀伤力，采用线上销售、跟渠道商合约销售，规避与实体店和分销商的利润分割，从而将这部分直接让利于消费者，给消费者一种物美价廉的感觉。随着硬件技术的提高、降价，手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。
第三、促销策略
A  高调发布
   手机发布时要高调举行发布会，以引起广大媒体与手机用户的高度关注，
目的是为了在网络上，各大数码产品网站上随处可见双屏可弯曲折叠手机的信息。
B  微博营销
除电视、报纸、杂志、广播，微博营销被美誉为第五大传播媒介。所以
要发挥微博营销的优势。组建微博服务团队，任务就是与微博用户的互动，培养骨灰级粉丝，同时做好服务反馈跟踪，并基于良好的服务为手机做口碑。产品发布后，策划一些活动，比如发微博送手机等，分享图文并茂的手机评测等。并与新浪、腾讯合作，参与新浪、腾讯微访谈活动。  
C  饥饿营销
限制出售手机数量，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者
“得不到的才是最好的”的心理因素，降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
第四、销售渠道策略
A 线上销售
   主要采取电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，建立公司的B2C网站实现网络直销，规避与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
B 与渠道商合作
与中国移动、中国联通、中国电信签订协议一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，增加了新的渠道。 如此，就能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。