334卢坚明期末论文--飘游电动平衡车的开发与推广

334卢坚明

随着新世纪科学技术的快速发展，伴之而来的是人们代步工具的日新月异。新世纪之初，美国发明家狄恩•卡门与他的研发团队发明设计了第一款电动平衡车——赛格威电动平衡车，并自2001年起将赛格威商业化量产销售。自此开启电动车的发展新历程。
一、开发背景
电动车由于自身的特点，方便、快捷、省力、环保，越来越受到消费者的欢迎，介入电动车市场的企业也越来越多。2010年，已领到生产许可证的电动车生产企业超过了1800家，全国电动车的产量在2000万辆以上。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日益激烈。除却长江三角洲沿海城市，内地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，全国自行车拥有量在5亿辆以上，20％的消费者换骑电动车，就是1亿辆的巨大市场。而到2010年底为止，市场保有辆为2400万辆，即使按照2010辆2000万辆的产量计算，5年以后才能基本满足市场的需求。如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势必将势不可挡。而电动平衡车由于自身的技术特点与先进性，越发受到新生代的特别青睐。可以想象，再接下来的10年里，电动平衡车的市场必将臻臻日上。
二、产品概念
电动平衡车的运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”的基本原理上，利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器，来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统，精确地驱动电机进行相应的调整，以保持系统的平衡。类似人体自身的平衡系统，当身体重心前倾时，为了保证平衡，需要往前走，重心后倾时同理。同时，电动平衡车的转向由把手握及伸缩杆来实现，摆动把手握会连带着伸缩杆使车辆左右两个车轮产生转速差（例如伸缩杆向左摆动时，右轮的转速会比左轮快），达到转向的效果。
车辆的能量来源是一个锂电池组，单次充电可保证20公里的续航里程和15公里的最高时速。在骑行时，将方向操纵杆指向需要前进的方向，车体将会朝着指向的方向行驶。当方向操纵杆处于车体正中间位置时，系统将朝正前方行驶。当转方向操纵杆时，系统会相应地控制左右两边的速度差，实现转向，让身体跟随方向操纵杆倾斜的方向倾斜，将会获得更好的转向体验。
我们研发的飘游电动平衡车具有以下几个特点：
1、电力驱动，噪音小：电动平衡车采用锂电池组作为动力来源，实现了碳的零排放，并采用了动力转换技术，能够在下坡行驶的过程中自动为锂电池组进行充电，使电能与动能可以循环利用，同时由于改良了电机性能，所以电动平衡车的噪音非常小。
2、体积小，重量轻：两双拖鞋大小的垂直投影面积，占地空间小，并且把手可以快速拆卸。电动平衡车整车重量在15公斤左右，同时车体配有提拉杆，便于搬运携带。
3、站立式驾驶：电动平衡车采用站立式驾驶方式，通过身体重心和操控杆控制车体运行。同时可以使用配件中的短把手，用小腿控制车体运动，解放双手。
三、产品测试问卷调查表
1、您的性别是：
   A、男     B、女
2、您的年龄段：
   A、15岁以下    B、15-25     C、25-35     D、35-45     E、45岁以上
3、您目前从事的职业：
   A、学生     B、室内工作者     C、户外工作者     D、自由工作者
4、您是通过什么方式了解电动平衡车的（多选题）
   A、电视     B、网络     C、看见别人骑过     D、以前从未见过
5、体验过后的感觉
   A、安全     B、不安全     C、还是不放心
6、假如价格在您接受范围内，您是否考虑购买
   A、会     B、不会     C、看情况再说
7、如果您要购买这款产品，以下哪个价格区间您能接受
   A、3000以下     B、5000以下     C、1万以下     D、2-3万
8、如果您购买电动平衡车，您首先考虑的是
   A、价格     B、质量     C、速度     D、安全     E、电池续航能力
9、您希望在哪里买到这款产品
   A、电动车买卖市场     B、专卖店     C、商场超市     D、网购
10、您购买电动平衡车的用途
   A、上班     B、日常代步     C、娱乐     D、跟随潮流
11、对这款飘游电动平衡车，您认为它的体积
   A、偏大     B、偏小     C、还可以     D、无所谓
12、目前为止，您对电动平衡车有兴趣吗？
   A、很感兴趣并打算购买     B、感兴趣但不打算购买     C、不感兴趣
四、市场推广营销策略
由于电动车市场的广阔性、复杂性和多变性，一开始就面向全国市场开展招商和销售工作有一定的难度。我们做过详细的测算，如果生产企业依靠自身的力量选择5座中等城市建立分公司或直营专卖店，一年的基础费用将超过200万元。依据“伤其十指，不如断其一指”的法则，在整体营销战略上，应该采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，集中资源打歼灭战。
具体做法可以分为几下几个步骤：
1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件：电动车市场刚刚启动，品牌众多但没有突出品牌，消费者还不成熟，自然和地理环境适合本企业的电动车消费。
2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址，创建在当地有震撼力的品牌店面。
3、通过电动车专业市场、超市、二批商，在城市或区域内形成多点销售。
4、制定合适的广告策略和促销策略。根据当地的市场情况，制定有竟争力的价格策略。
5、培训优秀的导购人员和售后服务人员。选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备工作。
6、利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热和加温，然后开展立体攻势，要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。
7、争取在3个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3个月，确立当地的领袖地位。
总而言之，只要先站稳脚跟，打响知名度，飘游电动平衡车的发展前景一定能如火如荼。当然，高科技产品最主要的是要立足技术层面，因此，一定不能停止对技术的研发。新产品的寿命离不开技术的支持，只要技术持续跟上，飘游电动平衡车也能做得像苹果公司那样，一代接一代，实现可持续发展。

334卢坚明

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