新产品开发的定位问题

杨宁59

  当今是个创意大爆炸的年代，每天都有有无数各种各样的新产品在市场上出现，但是能过成功存活的却不多。我们暂时先抛开产品本身是不是有问题，今天我想说的是，更多的是新产品在市场上的定位出了问题，所以在今天，新产品的定位与研发一样很重要。
在现代营销学理论中，“定位”一词被越来越多地谈及和关注。究竟什么是定位，营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中这样概括:“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”里斯和特劳特则在他们的著作《定位》中强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。”
通俗地讲，新产品定位是确定企业的产品在潜在顾客或消费者心目中的形象和地位，即企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策，这是新产品设计首先应明确的问题，它是企业生产经营活动的基础。

    新产品定位是针对产品开展的，其核心是产品为其服务。因此，新产品定位要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的市场调查活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。在潜在顾客心目中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场主导品牌。定位的策略，就是为你的产品在这个阶梯上找到一个合适的位置。新产品定位的功能是，产品若能针对单一利益而设计──亦即针对该利益群体来定位，必能更努力满足市场的需求。新产品设计定位准确，所设计出来的产品才能被市场消费者接受。