著名影视剧《白蛇传》的网络营销推广方案的分享

03梁怡韵

标题：著名影视剧《白蛇传》的网络营销推广方案的分享
引言：笔者在11月27号闲来无事，浏览了最近几天今日头条的文章，其中来自头条号“极客观察”里的一篇文章非常有意思。这篇文章主要内容是有关现在新兴崛起的网络营销推广方案的一个分享。于是，笔者通过这个网站把这篇文章分享给同学们，希望通过分享这篇文章，让同学们对网络营销有更深入的了解。
正文：
       好的网络营销方案得力于好的营销策略，现如今，网络营销发展迅速，很多人花钱都想找一个好的网络营销方案，然而好的营销方案哪有那么多，这是同质化产品严重过剩的年代，大都比较相似，就拿影视剧营销为例，现在影视剧发展很快，重复情节也比较多，但是大腕、都是不错的题材、都是良心制作......可是，观众的休闲时间却是有限的，究竟要选择哪一部电视剧来消遣？那就要看哪一部电视剧在网络上更流行、话题更多、更能引起观众的观看欲望了。
       这个时候通过网络推广的作用进行宣传就十分必要了。比如，电视剧《盘龙卧虎高山顶》是中麒网络服务过的一个成功的网络营销的案例。由刘涛、潘粤明、李欣汝主演的电视剧《盘龙卧虎高山顶》是由中共陕西省委宣传部、陕文投集团投资拍摄，根据1993年高建群的长篇小说《最后一个匈奴》改编而成的30集电视连续剧。于2011年4月登陆CCTV-8黄金强档播出。让我们看看简单客科技有限公司是怎样通过网络资源进行传播造势的，为何它会如此成功？简单科技希望能给广大中小企业提供借鉴。
      一、“吸引力法则”
      本片由主演刘涛、潘粤明、李欣汝，虽然都不是一线明星，但他们身上仍然有可挖掘的新闻点。刘涛与潘粤明曾合作过电视剧《白蛇传》，这次两人的再次合作为本片前期造势制作了话题；其次这是刘涛结婚生子复出后第一部戏；另外一位主演李欣汝是之前热播电视剧《丑女无敌》中无敌的扮演者，身上具有更多可塑的热议话题点。
      二、占用搜狐、新浪、网易、腾讯等门户网站娱乐首页头条，决定议程设置
通过1000家主流新闻网站、超过5000家论坛版主加精置顶、超过300家报纸发布平台，为电视剧的网络造势提供大量的传播平台。中麒网络通过各种热点话题、明星绯闻、电视剧收视等信息的高质量、高密度传播，为《盘龙卧虎高山顶》的热播创造了收视基础。传播的热点信息包括：潘粤明刘涛各再续前缘、刘涛饰演陕北婆姨征服观众、人性与情欲的纠葛等。引起了网友的高度关注。其中有互动传播，互动传播是最能带动网名参与热情、洞察网民关注点的一种传播策略。
      三、媒体整合营销
      电视剧的信息除了来源于各大门户网站的娱乐首页外，另外一个重要的来源就是热门论坛、热门贴吧和微博红人等主流互动平台。我们通过6000位微博红人、数千草根达人、10万水军、上百位明星、800位开心网人人网红人、行业专家等组建的意见领袖资料，不断地创造《盘龙卧虎高山顶》的热点和争议话题，引导舆论，使网友对电视剧产生高度观看欲望。通过五大门户娱乐版块新闻首推、腾讯窗口推荐、搜狗拼音窗口推荐等众多媒介资源展开集中宣传。同时围绕剧中的主演、影片类型、故事出处等进行深度挖掘与强有力的整合传播，做足吸引力、口碑、弹性互动的影视剧前期造势。等到影片上映的时段，目标受众才能对影片保持高度关注的意愿和冲动。
      网络营销方案——企业网络推广提高销售额成功三点关键
      首先，对目标消费者进行全面分析总结，实现以情感需求打动消费者的营销策略。随着市场经济的到来，消费者购买产品更倾向于注重心理感受与心理满足，情感营销正是这个时代的产物，目标消费者喜欢什么？最能打动他们的信息是什么？什么信息能让他们不仅看了信息，分享了信息，最终还会因为信息的吸引力而购买产品？这需要一个系统的分析过程，专业的策划流程，以中麒推广“以广告营销分析为切入点”为例，接到每一个客户，首先做市场分析，尤其针对产品的消费者进行心理、行为特征的全面分析，从中找到与目标消费者情感吻合的切入点，让消费者对产品不是关注了就结束，而是将关注量转化为销售量，带动销量才是真正的推广目的。
      其次，具备吸引力传播内容。要做有吸引力的传播是需要方法的。网络营销策划专家刘禹含提出的 “吸引力法则”的意义就在于知道最能吸引网民关注的点从哪里切入。要与消费者的需求对接才能创造关注。她所带领的团队凭借专业技术和多年经验换来的洞察力，通过舆情监测，对网民关注的热点和趋势了如指掌，为众多企业网络推广带来巨大的效果，使企业知晓度、销售额都得到了较大提升。如曾策划的案例万通消糜栓、图书计较是贫穷的开始、电视剧盘龙卧虎高山顶等等。
      最后，应用网络整合营销手段，实现全网信息精准覆盖，使信息影响力最大化。网络整合营销是近些年倡导的一种高效的营销手段。效果明显，以中麒网络整合营销为例，以项目整体规划为切入点，有策略性的整合论坛、视频、图片、新闻、微博、微电影、即时通讯等多网络平台与传播方式，形成系统的执行方案，通过目标者聚集的平台，合理的发挥创意，通过高效的执行使信息精准覆盖全网，最大限度的发挥信息的影响力和延续性。
      网络推广发展到今天，已不再是几年前那么简单容易的事情，网民对新奇特的要求日益提升，小创意已经难以驾驭网民的神经；同质化产品的不断增多，小感动也不足以使消费者产生实际的购买行动；信息过剩的历史潮流下，没有策略的网络整合营销也不足以起到轰动连续的影响效果。网络时代，只有精益求精的大创意、大感动、大整合，才是网络推广的三招法门，打开企业销售量直线攀升的金钥匙。