市场营销案例分析

周紫妍46

戴尔经典成功市场营销案例点评：　　
     在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销thldl.org.cn模式有何特点：　　
  1、直接同顾客联系。整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。　　
  2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。　　
  3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势。

李倍乐55

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