网络营销必须懂的知识（转）

14黄建森

网络营销为当今中小企业走向成功的重要手段，也是企业的未来趋势。那么，中小企业如何利用网络营销获得成功呢，其核心还是结合自身具体情况，再使用合理的网络营销技术和策略来实现目标，而网络营销的手段非常之多，究竟哪种才适合呢，其重点是什么呢，为此武汉SEO服务总结了网络营销成功的两大因素，在这里跟你分享。
  
一、获得客户来源
  不管做何种营销，客户始终是非常重要的，如果不能获得有效潜在客户，那做任何工作都是徒劳，这里的客户到了网络营销上面就是流量了。如果费了很大的精力和成本，广告做得非常好，而带来的流量却不是自己真正的潜在客户，那就是在亏本。亏本生意做不得，尤其是中小企业，不能像大公司一样拿钱砸品牌，利润是追求的重点，所以，如何获得精准客户是重中之重。
  利润等于销售额减去成本，所以，如何低成本地获得目标客户也是企业应关注的问题。实际上，相对于传统营销方式，网络营销已经是一个非常低成本的方式了，但如果不经过正确的策划，而盲目地选择一种方式，也同样会加大成本。那么，如何能低成本地获得尽量多的目标客户流量呢，可以分以下几步：
  1、了解自己的客户，知道客户在哪里，而不是随处推广。
  2、设计好的标题，标题是广告的广告，好的标题能让尽量多的客户吸引进来。   3、挖掘客户的力量，让客户自发相传，口碑营销的效果相当惊人。

二、好的转化平台
  得到了客户流量，那这些流量是进入哪里?能否让客户留下，并产生转化或者说成交?这是另一个非常重要的问题，很明显的是，最好的转化平台就是网站，中小企业自己的网站，一个独立的营销型网站，能够给客户展示尽量多的信息，而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。
  如果客户进入你的网站却没有产生转化、没有成交，那同样是徒劳无功，如何让客户成交呢，同样可以参考以下几个步骤：
1、了解你的客户的详细需求或梦想;  
2、让客户进入的页面正是他想寻找的信息;  
3、了解你的客户所有的问题或是痛苦;  
4、对应的页面信息解决他的问题;  
5、让一时没有成交的客户留下联系信息。
  网络营销跟我们平时销售也是同样的道理，首先是找到潜在客户(只不过我们是让潜在客户引导进入我们网站，其效果巨大)，然后网站作为转化平台用来解决客户的问题，之后就可以成交。

韩文化的网络启示
  他是个温州商人，年近半百的他，却依靠网络营销，创造了近10亿的财富。这位土老板到底有哪里不同，让我们慢慢去了解这位不平凡温商的创业史。  
  2006年，大量的韩剧与韩版衣服等“寒流”产品流进中原，直到现在，韩版衣服，非主流风格还一直被80后，90后，甚至00后所追捧，一直做女式衣服的他，心中已经在盘算着，如何去吃这次“寒流”大餐了。
  韩文化，利用网络发展速度之快，令人吃惊，网上购韩品，更成了当时的一种时尚，这位土老板下定了决心，决定在当时发展不是非常成熟的网络营销用上一用。  
  有了推广思路，又有了网络上那些现成的流行韩版衣服款式，他开始了属于他的“寒流”风爆。  他首先注册了一个商标，名字就叫非主流。因为他的目的非常的明确，就是做非主流衣服。靠着以前的衣服生意的经验，他很快的赶出了一批“非”衣服。紧接着就是推广问题，那时的他真不知如何做起。  
  先打品牌，再卖产品，是他经常提的一句话，但是打好品牌谈何容易，他开始了在一些企业宣传平台上，进行企业的产品宣传，在当时企业之家http://shop58359558.taobao.com/已经非常的火热了，不少知名的品牌都是靠着它，慢慢建设起来。  
   很快，非常多的商家看到了企业之家上的产品信息，顿时他公司电话就接连不断，非常多的商家都很想得到他的代理权。
  经过一段时间的品牌建设，非主流品牌在淘宝，易趣等网上购物商城开始他们的产品投放，由于前期做好了品牌宣传，已经有非常多的韩迷，已经非常清楚的了解到了这个品牌，产品迅速的热销。  
  很多韩迷拍摄他们的衣服作品和一些个人秀，在自己的QQ空间，个人博客和一些SNS家园中亮相，顿时，强大的病毒效果产生，记得当时非主流的火爆程度到了令人不敢想像的地步，淘宝卖非主流品牌的衣服超过了一万家，可想而知，当时产品的销量值。   
  就是这样一位电脑不太会用的土老板，依靠现在强大的网络技术做起了网络营销，创造了一个奇迹。相信未来中国的网络营销会越来越成熟，也希望这位土老板的故事能给一些正在做产品营销的企业一些启发和帮助。

大学生为什么盯上网络营销
大学生为何都盯上网络营销？主要有一下几点：
创业门槛低 人才缺口大
  第一车模“兽兽”复出代言网游、凤姐参加“花儿朵朵”选秀节目„„近期，网络热门事件及网络红人吸引了大众目光。南京一家网络传媒公司的创办人龚经理向本报记者透露，网络红人背后都有网络推手，仅南京专业型的网络营销公司就多达50多家。记者发现，隐藏在诸多网络红人、网络事件背后的庞大营销团队也越发透明化，而幕后推手大部分是南京大学生，且市场“钱”景可观。 需求量颇丰
  记者调查发现，个人对于网络营销的需求 量其实更大，像“凤姐”、“芙蓉姐姐”这样想一夜成名的大有人在，尤其是一部分自身条件并不优越的人，往往寄望于营销公司能够为他们打造一款适合自己的方 案，这种需求催生了网络营销公司。
  据南京市快速网络传媒有限公司龚俊飞经理介绍，毕业后他创办了这家公司。据称，网络营销公司具有传 统媒体所无法企及的速度优势，是传统营销的竞争者，在运营成本的压缩、潜在客源的挖掘、专业技术的更新等方面都走在传统媒体的前列，也只有这样才能在竞争 中获得客户的认可，创造经济效益。
  南京大学商学院电子商务系讲师吴清认为，专业型网络营销公司的 “身份模糊”实际上是由“网络”的双重性质决定的。一方面，“网络”是以工具的形式出现的，这一工具覆盖面广、信息涵盖量大，当然成本也较高；另一方面， 网络是一种便捷的媒介，可以进行有效的传输，且渠道也更丰富。
创业门槛低
   南京邮电大学网络工程专业的杨同学2009年毕业，但一直未找到称心的工作，曾经在南京某网站实习的经历以及自己所学的网络技术应用知识，使其萌生了开办一 家网络公司的想法。今年初，他和同学就合伙开了一个网络营销公司，专门从事网络媒体的经营。    南京林业大学的应届毕业生小李目前正在一 家电视台实习，但现在他已对自己进行职业规划，“当我积累了一定的经验和资金后，准备在毕业后创立一家网络营销公司。记者了解到，目前南京有不少在校大学 生想依靠网络营销来获取“第一桶金”。
   业内人士称，这种现象不足为奇，尤其在高校云集的南京更为普遍。因为网络创业的门槛相较于一般 纯商业行为创业要低，只要具备一定的网络技术、经营理念，再加上为数不多的启动资金，就可以创建一家专业的网络营销公司，而国家为鼓励大学生自主创业，在 创业贷款方面有一定的扶持政策，申报手续也较为优化和简洁。 人才缺口大
“南京网络营销的专业人才极为缺乏，各大高校都是近几年才逐渐有相关的专业设置，但目前都还未毕业。”南京大学商学院电子商务系讲师吴清称，南京许多网络公司 都在不断吸纳人才，但既有经验又有创意的网络营销专业人才颇少。
   据南京市新华书店的一位王姓工作人员介绍，他们一直都想通过网络这一 平台把企业的文化和品牌做大，而目前工作人员的想法与网络营销不相适应，他们也考虑过进行一定的专业技术培训，但最终因成本太高而放弃。
   吴清称，如今是网络高速发展时代，如此大的市场份额将需要专业网络营销人才来支撑。在国外，网络营销已被全面应用并且形式多样，但我国网络营销受互联网 普及和优秀网络营销人才的短缺，目前还处于发展初期，而网络营销更多的被认为是广告和炒作形式，如果持续下去将会成为网络营销的短板。因此，如果创业者没 有媒体操作的实际经验，以及对网络营销方式的运作环节并不了解，很难在网络营销方面找到赢利点，更不能盲目从众。

15黄培林

好，好，非常好

冯浩贤11

说的有道理

林宇媚25

最近在做金融营销，看了这篇文章之后非常有同感