浅析国内化妆品牌应如何推进营销

03徐小静

浅析国内化妆品牌应如何推进营销？

       近年来，我国美妆产业的发展如火如荼，在过去的双十一活动中，化妆品就是其中的一大战场。虽然国内美妆市场被挖掘出来了，但同时我们也能看到美妆市场上国内品牌仅仅只占了14%左右，大部分市场还是被外国品牌占有。通过借鉴外企营销经验和课程学习内容，我觉得国内美妆品牌可以通过以下几点来扩张市场。
一、市场定位
企业可以先通过对价格（低、中、高档）、目标人群（学生党、上班族、孕乳期女性…….）、肤质、成分、附加功能等方面进行细分，找到市场上的空白区或者竞争没那么激烈的作为自己的目标市场，这样的避强定位可以在企业发展初期降低成本，有利于企业的生存。
二、核心优势
在企业实现准确的定位之后，企业可以挖掘、创造出属于自己的核心优势，用这个核心优势使企业在自己的细分市场上站稳脚跟。比如创办于15年的逐本这个品牌就依托天然植物卸妆油这个核心产品在这两年大火，该品牌的卸妆油有95%是由天然植物提取的精华组成，性质温和，还针对不同的肤质研制了三个款式的卸妆油——水感型、平衡型、滋润型，这在许多品牌的卸妆油中是很少见到的。
三、宣传推广
跟许多非必需品品牌一样，品牌的扩张需要很多的广告投入、优惠活动作辅助，而美妆产品甚至是有过之而无不及。企业可以通过借助小红书、抖音、微博上博主明星的推荐来提高自己的知名度，也可以通过售卖小样，把许多潜在用户变成初次用户，比如逐本就曾在李佳琦的直播间内1分钟售光5万瓶卸妆油。
四、中国特色
除了前面提到的几点之外，在产品的外观、包装、名字……上还可以加进一些中国元素，比如上面提到逐本的三个款式，他们的名字就很特别，分别是清欢、森韵、晨蜜，此外还有花西子的浮雕口红、同心锁口红等等。中国文化底蕴深厚源远流长，有中国元素的特色加盟，国内美妆品牌也能更胜一筹！