本帖最后由 8谭家宏 于 2020-5-20 11:51 编辑
新一代蓝牙耳机改进方案
一、产品定位 1、现有市场分析 2019年第二季度中国真无线耳机出货量达到4790万台，占中国耳机市场的66%，较2018年第二季度增长188.54%，市场份额巨大；而有线耳机的市场份额逐年减少，由此可见，真无线耳机已经成为了耳机市场的“宠儿”。 2、目标顾客群分析 无线蓝牙耳机购买者的年龄主要分布在18—35岁这个区间，18岁以下的消费者也占不少，大多数是学生党或是年轻人，可以看出目标顾客呈现出年轻化的特点，调查显示他们选择购买无线蓝牙耳机的原因大多是因为：方便、潮流。 3、影响消费者购买的因素 据调查，音质、佩戴舒适度、电池寿命、易用性、主动降噪、语音通话质量等因素是消费者在购买真无线耳机时的主要影响因素，其中音质、佩戴舒适度、电池寿命因素的影响比重均超过50%，分别为75.92%、60.83%、56.07%。现如今消费者还有一个新需求，希望耳机就算不小心丢失了也可以寻回，而不是只能重新购买。
二、蓝牙市场现状
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近年来，无论是中国蓝牙耳机市场亦或是全球蓝牙耳机市场规模都在不断扩大，销量逐年增长。蓝牙耳机相较于其他类型的耳机（运动耳机、游戏影像耳机等）关注度占比高达50%左右。
file:///C:/Users/Avon/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image010.jpg 2000年来，耳机发展分别经历了 数字化（2001-2007用户室外听歌工具，也成为随身配饰）； 无线化（2008-2016蓝牙技术的应用普及，耳机无线化 ；2008年Jaybird第一款无线蓝牙耳机出现）； 智能化（2016-至今 耳机拥有更多智能功能 AirPods的推出加速了智能耳机的普及）三次浪潮。 目前，智能（蓝牙）耳机表现有真无线、语音助手、智能翻译、听觉增强、运动监测和降噪六大应用。智能化已成为耳机发展的必然趋势，目前，智能耳机发展处于上升期，需求不断上升，消费者对于智能耳机的功能要求也在不断提升。 当前，拥有定位功能的蓝牙耳机已经存在，但并不是真正意义上的“定位”，因为蓝牙耳机的定位是通过蓝牙定位技术，不是通过GPS实现定位，耳机没有GPS定位功能。蓝牙定位技术具有局限性，只能在一定范围内查找到耳机的位置，也会存在定位不精准的状况。市面上存在定位功能的蓝牙耳机较少。（以AirPods为例，由于AirPods并不具备GPS定位功能，只能与苹果手机进行蓝牙连接。若耳机丢失，使用“查找我的 iPhone”应用，即可在地图上查看的AirPods的位置，但如果在 AirPods 丢失前您没有开启“查找我的 iPhone”，则无法使用这项功能来定位设备。） 因此，要实现拥有真正意义上定位功能的耳机，当前的耳机仍需有技术性的改进突破。
三、新一代蓝牙耳机改进方案与产品描述 该产品是最为智能化的一款耳机，采用特殊材质制作，集精确定位、自动报警、降噪、助听、指纹、测量、3D投射于一体的全新智能蓝牙耳机。 1、GPS精准定位，远程控制 如今市场上的无线蓝牙耳机的定位功能都只是蓝牙定位，而GPS定位则可以精确到米的距离，更加精确，方便寻回。此外还有远程控制耳机闪烁功能，黑暗中也能一眼找到。可远程操控，如果耳机丢失，用户可以通过手机一键挂失，挂失后耳机充电仓就会自动上锁，无法打开使用，这时充电仓上智能显示屏会显示耳机主人的电话号码，提示捡到的人主动联系失主。 2、更智能化 除了“透明”模式之外，还有“智能透明”模式，该模式可以进行诸如消除不变的背景噪声，甚至消除房间回声之类的操作，从而使你所听到的声音比没有过滤的声音更为清晰。 3、引入智能辅助 耳机＋助听器结合体，专门为听力障碍人士设计的一个款式。以声学为切入点，更好的回馈社会，用声学科技让更多有需要的人群受益。 4、改用泡沫材质 使用泡沫材质，以提高佩戴舒适度。并且，相对塑料，泡沫也能更紧密地贴合皮肤，能够支持生物识别传感器进行工作。 5、设置指纹解锁 两个耳机的小柄都有设置指纹开机系统，接触到适配的指纹才能进行使用。这样有效的保护了耳机主人的权利，即使别人捡到也是不能使用的。 6、植入智能芯片 可以进行心率监测和体温测量，以及其他与健康相关的测量跟踪，时刻为用户提供身体健康数据。 7、3D投影技术 与对方通话的时候，对方耳机收集其身体动作指数，传播到另一人的耳机，通过3D投射技术将对方集体模型投射在眼前，效果堪比面对面交谈。
四、新产品推广方案 1、产品营销对象：18-35岁大学生和中青年人 2、营销主打特点：我们不生产耳机，只是耳机的“搬运工”。营销中聚焦于耳机精准定位功能。 3、营销推广模式： （1）新品发布会 召开发布会，邀请各媒体参与，深度介绍新产品并进行理念传达，并在现场邀请观众进行产品的实验测试。 (2)广告宣传 精准投放广告，制作富有创意性，吸引人眼球的宣传片，向受众传达基本的信息并突出产品特点。 (3)明星效应 通过数字化分析选择流量大，其形象与品牌相契合的明星作为产品代言人，扩大产品知名度，带动销量。 (4)品牌联名 选择品牌喜爱度高，品牌调性相符的时尚品牌进行合作，推出联名款或周边。扩大知名度和影响力，形成互利共赢的局面。让佩戴蓝牙耳机成为时尚的一种代表物，成为一种配饰。 (5)事件营销 联合知名度大的明星艺人网红制造事件热点进行产品推广 (6)直播销售 联合知名主播进行全方位，多样化的直播，快速传递产品信息并在第一时间获取消费者需求，基于数据制定优惠方案。 (7)打造pop-up store 打造产品+场景+体验相结合的快闪店，带动线下实体流量。 （头脑风暴过程记录） 1、讨论市场上蓝牙耳机的缺点 组员1：很多时候耳机丢了或者不知道放哪儿了，都需要花费很长的时间才能找出来，甚至还没办法找到 组员2：在淘宝上是有可以定位的蓝牙耳机，但功能十分局限 组员3：蓝牙耳机别说在外面容易不见，掉进家具的缝里也很难找到 组员4：打游戏对音质要求可高了，连每个人的脚步声都要听见。感觉蓝牙耳机的音质没有有线耳机好。 组员5：蓝牙耳机容易没电，电池巡航较短 组员6：抗干扰性日常使用没问题，但是人多和电磁环境复杂的地方还是偶尔有断联的现象。我自己使用，即使是AirPods，也不能完全避免。好在断连后很快可以恢复，而且断连的频次也不高，算是可以接受的。 组员7：现在很多蓝牙耳机连接手机都不需要密码，所以在别人手里就可以被别人用了 组员8：蓝牙耳机最怕丢一个的，丢了一边，就得再买一对 总结蓝牙耳机缺点 2、讨论蓝牙耳机改进方案 组员1：可以给耳机加个类似于报警声或者发光的东西，可以提示位置 组员2：蓝牙耳机可以加个gps精准定位，在手机显示可以提供路线图 组员3：设置人机分离自动报警装置，就是根据两个耳机的距离，距离超过一个范围就报警 组员4：充电仓智能屏显示主人联系电话或者二维码，这样丢失的耳机被捡到可以提示 组员5：耳机丢失后，主人可以在手机上挂失，然后充电仓自动上锁，这些功能通过小程序或者app来操作 组员6：可以在充电仓或者耳机设置指纹解锁 组员7：我觉得可以面对特殊人群推出助听器＋版本 组员8：现在市场的的蓝牙耳机基本都是塑料的，能不能就是泡沫材质的很舒服更贴近皮肤 进行产品的描述 3、讨论产品的推广 组员1：蓝牙耳机本来就是潮流，无线的方便，因此受众应该很广吧 组员2：我看很多朋友就是没多久就丢了只能重新买过一个，因此蓝牙耳机的定位功能是有市场前景的，可以把定位功能作为宣传重点 组员3：我觉得我们应该在“精确”定位，显示失主信息，以及价格上面做文章。如果蓝牙耳机的功能能这么强大的话，价格高消费者也是能接受的 组员4：新型蓝牙耳机开发后，可以通过开新品发布会，在发布会上通过实验来说明产品的功能。比如我在发布会上把耳机往人群里面一扔，然后我手机上的程序就能带我找到它他还会发光闪烁 组员5：科技类产品的话，我觉得一条好广告是必须的，广告要有创意。比如一小孩走散了，因为好奇贪玩刚好拿了爸爸的蓝牙耳机，然后爸爸通过耳机在手机显示定位马上找回儿子 组员6：可以找流量明星代言，或者做事件营销 组员7：可以考虑与一些时尚品牌联名，比如芝麻街、迪士尼 组员8：可以在抖音、快手、b站各大网站直播，让主播直播带货 明确产品推广方案
（小组成员：9姚元智、6吕祖玄、13黄燕婷、12陈瑶瑶、4陈彤、11莫凡、7纪曦婷、8谭家宏）
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发表于 2020-5-20 10:58:00
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发表于 2020-9-15 16:49:31