本帖最后由 卢远萍 于 2013-12-3 19:10 编辑
关于对新产品试销一个观点的补充 我们知道，与新产品销售相比，新产品试销有其特殊的一面：它借助于试销的一些技术，希望在控制试销时间、成本和尽量避免竞争者获得有关新产品信息的前提下，测试消费者对新产品的反应，以此决定是否全面推出新产品。新产品试销对于企业来说是很重要的，许多产品能够一开始上市就疯狂占据强大的市场份额，给竞争对手制造危机和障碍，并在最后取得持久性的成功，这往往离不开产品上市前做出的试销努力。 但是，即使试销对于新产品来说，是不可或缺的一环，我们也得强调，一个企业在进行试销跟踪的时候，往往注重的是消费者到底喜欢或者不喜欢这个产品、消费者会不会购买、该将哪个区域地带作为推销的重点、正式上市的最好时机又是什么时候？而对于其他方面则关注甚微。我觉得，不管是因为法律法规的硬性要求，还是出于企业社会道德的软性考虑，企业在试销新产品的时候，应该充分注重新产品本身的安全！很多时候，出于对竞争对手的顾虑及对市场份额的贪心，公司会在“时间紧缩”的背景下展开试销，这样一来，试销工作的中心就会被销路状况霸占，公司关心的只是新产品的前景，而忽略了该产品对消费者人身安全的危害或者潜在性的威胁。 其实，产品的销路和安全性是并肩重要的。因为对于企业来说，没有发展前景的产品，不能为公司注入活力和争取到领先的契机，而对于消费者来说，品牌忠诚不仅仅是因为产品的“好用“，也是因为产品的可靠！只有生产出让消费者用的放心的新产品，企业的发展才是持久和稳定的。所以，我强调，企业在进行新产品试销的时候，在密切跟踪产品适销状况的同时，也应该投入重心密切关注使用者使用新产品后的安全情况（即使是细微的安全状况也不应该被忽视），不能总是等到出现重大问题事故时才懂得去弥补，因为新产品在上市发展之初是很脆弱的，不能承受这些“意外”带来的挑战。
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发表于 2013-12-3 19:00:04
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