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新产品构思及营销--安静甜睡蚊帐 背景 现代人生活压力大，需要较好的休息环境以保证睡眠质量。尤其是生活在集体宿舍的学生，由于每个人生活作息时间不可能完全一致，当你想休息的时候，或许室友还需要亮着灯干点什么事情。这样，嘈杂的声音、刺眼的光亮便会成为你安详入睡的障碍。怎样才能在室友正常活动的同时，自己也能有个安静和谐的睡觉环境呢？ 新产品构思 新产品要解决两个问题，一是隔离噪音，二是阻挡光线。市面上有隔音材料，如隔音棉，如果将这种材料放进枕头，是否可以吸音，以减少进入人耳的声音或降低音量，但只在那么小的范围吸音，效果会理想吗？至于光线的阻挡，目前普遍被接受的是挂床帘。但是床帘可以挡住四周的光，而上方的则无法阻挡；并且蚊帐再加床帘，床上透气性变差了，不利于健康入眠。那可不可以直接让蚊帐具备隔音和挡光的双重功能呢？这个新产品构思就浮现脑海了，即多功能蚊帐，不仅仅是防蚊，更重要的是可隔音和挡光。 现有技术及原理：市面上隔音材料多样，比较适合用于此多功能蚊帐的制作的是，纤维多孔隔音材料，如聚酯纤维棉隔音棉、离心玻璃棉、岩棉、矿棉、植物纤维喷涂等。隔音机理是材料内部有大量微小的连通的孔隙，声波沿着这些孔隙可以深入材料内部，由于通道太长，声音在里面钻来钻去，左右冲撞，与材料发生摩擦作用，在这个过程中逐渐消耗掉能量，起到了隔音的作用。至于挡光材料，暂无合适材料可以加入到蚊帐的制作当中，所以选择加深蚊帐外观的颜色以起到减弱光线的作用。 竞争情况：市面上现有的蚊帐、隔音玻璃（板）、床帘都只是具备防蚊或隔音或挡光单一功能的产品，而暂无将防蚊、隔音、挡光三合一的产品，可以说此款多功能蚊帐在市场上占有颇大的竞争优势。 产品概念 这款新产品名为安静甜睡蚊帐，是一款为生活在集体宿舍的学生提供的集防蚊、隔音与挡光于一体的蚊帐。在原有材质丝的基础上添加聚酯纤维棉隔音棉，蚊帐外观会一改以前的丝网状，而呈棉丝网状，会增加一定的厚度，约2~3mm，重量也会比普通蚊帐增加1/10。产品主要顾客群体定位为住校学生，因而此款蚊帐尺寸为单人床普通尺寸：长1.9米*宽1米。此款产品是通过加深其颜色来降低蚊帐的透光性，比如黑色等深色系可以大大减弱透光度。因此会有黑色、深灰色、深蓝色等三种新款式供消费者选择，同时保留白色款的蚊帐以迎合不习惯非白色的蚊帐。如前文所讲，安静甜睡蚊帐加入了隔音材料，有更多的色系功选择，成本等等增加了，因而售价会比普通蚊帐贵，约35元左右。 为了对安静甜睡蚊帐的市场前景有一个初步的认识，为其市场预测奠定基础，必须在一大群消费者中进行新产品概念测试，为下一步安静甜睡蚊帐的市场推广工作指明方向。新产品概念测试调查问题如下： 1.您对安静甜睡蚊帐所提供的利益： A．很不清楚 B.不清楚 C.比较清楚 D.清楚 E.很清楚 2.您认为安静甜睡蚊帐能否起到防蚊隔音挡光的作用？ A．完全没有 B.没有 C.有一些作用 D.有作用 E.非常有用 3.您对安静甜睡蚊帐的需求情况是： A．根本不需要 B.不需要 C.可能会需要 D.需要 E.非常急需 4.市面上的是否有同类产品，是否已满足了您对防蚊隔音挡光的需要？ A．有，且完全满足 B.有，只满足了一些 C.有，但完全没满足 D.没有同类产品 5.您觉得安静甜睡蚊帐的价格如何？ A．太高 B.较高 C.较合适 D.合适 E.很合适 6.您喜欢哪种颜色的安静甜睡蚊帐： A．黑色 B.深灰色 C.深蓝色 D.白色 E.其他颜色 7.您会通过哪个渠道购买蚊帐： A．网购 B.商场 C.日用品店 D.校内摆摊 E.上门推销 8.您是否会购买安静甜睡蚊帐 A．肯定不买 B.不买 C.可能买 D.会买 E.肯定买 9.您会在什么情况下购买安静甜睡蚊帐： A．新生入学时 B.蚊帐用坏了 C.蚊帐用旧了 D.了解到其功能的实用后 E.不会买 安静甜睡蚊帐市场推广营销策略 此款新产品进入市场首先针对我们的目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。首先以高校学生为主要目标消费者，区域营销市场定位于广州市场，并集中在大学城一带。如果这款安静甜睡蚊帐在市场上反应还不错，继续推广到中学生住宿生、生活在集体宿舍的工人，最后普及到普通家庭。我们把产品定位为：集防蚊、隔音和挡光于一体的多功能蚊帐，能为消费者提供安静祥和的入睡环境的实用性蚊帐，也就是说这是一款中低档的产品。 安静甜睡蚊帐的卖点在于它的隔音和挡光功能，所以我们在广告宣传的时候要注重的是介绍它特有的性能，将它与其他普通蚊帐区别开来。广告宣传语设计为“安静甜睡蚊帐，让您安静入睡，甜美入梦。”一针见血点出产品特有功能，一击即中消费者的需求。而广告宣传渠道针对广州大学城的高校学生而言，可以选择宣传单派发、横幅、社团活动赞助等等方式。 在分销渠道的选择上，综合商业区的日用品店和超市都是不错的选择，因为学生大多数会到那里购买日常生活用品。另外还可以招聘校园代理，在各高校招聘若干名校园代理人，也就成了我们的代理商，他们可以利用他们的各种智谋在他们的圈子里销售安静甜睡蚊帐，加快产品和品牌的传播及增加销量。 在安静甜睡蚊帐刚进入市场，必定要搞些促销活动来打开销路。选择在学年开学日在大学城综合商业区开展一个大型的促销活动，中间穿插路演，以吸引行人注意力。当然重头戏还是我们的促销组合策略。除了打折，赠送小礼品，游戏促销这些惯用手段。我们还针对高校大学生这一目标群体制定了团购大优惠：情侣套餐，宿舍套餐，班级套餐（30件以上）；电话订购且送货上门（5件以上）。 如果在大学城的促销推广活动能打响头炮，接着我们就可以根据销售情况和消费者的意见进行产品的再改进和再推广，逐步将消费市场扩大到广东高校甚至全国高校，还有住宿的中学生和工人，终极目标是让安静甜睡蚊帐走进普通百姓家庭，让每个人都可以睡得香。安静甜睡蚊帐这款新产品的构思是源于本人日常生活需求，相信每个人都需要一个好的睡觉环境，市场前景是有的。相信如果这款产品诞生，对全民的平均睡眠质量会有很大改善。
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发表于 2013-12-16 20:55:02
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