一、 产品构思
（一）产品开发背景
当今社会，伴随着经济高速发展，人们生活条件的大幅度改善，生活节奏也越来越快，在白天工作的压力下，人们也越来越追求在家里的舒适便利，以节省时间和精力。针对这个现状，各个行业的商家也越来越致力于开发能够满足消费者对便利的需求的产品，各种快餐品牌和各种网络订购业务的出现也恰恰说明了这一点。基于上述情况，我构思了一种万能家电遥控手机，主要目的是集家庭中所有电器开关功能为一体，并同时具备远程遥控和移动通讯功能的，最大程度上方便人们在家庭日常生活的种种活动。
（二）现有技术
随着家电行业的不断发展，空调、冰箱、彩电等家电不断更新换代，推出的新产品功能越来越多越来越好，但是却无人关心这些家电的附属功能——遥控技术的情况。厂家只是针对遥控发射信号和家电接收信号的能力加以改进，提高遥控器的质量和节能能力，却忽略了种类繁多的家电也带来了形式各样的遥控器，收藏不方便，使用也不方便的现状。也就是说，现在的是市场上还并不存在一项可以遥控家庭内所有电器的技术。
（三）竞争情况
由于市场上并不存在一款可以遥控家庭内所有电器的技术，自然也不存在此种遥控器，所以在遥控器市场上这款新产品是没有竞争对手的。但是由于除了万能家电遥控这项技术之外，本产品还是一款手机，这就为本产品设定了诸多对手了。在手机市场上，除了外国品牌手机巨头苹果、三星、索尼、诺基亚等之外，还有国产手机巨头金立、夏新、小米等。由于现在市场上手机品牌林立、山寨手机层出不穷，价格战的风险也存在等等情况，手机市场竞争激烈，如果要推出这款新产品，压力不容小觑。
二、 产品概念的转化
产品定义：
家电万能遥控器是一款致力于将家庭内所有电器的开关集于一体并同时具备远程遥控和移动通讯功能的产品。使用者能够凭借此款产品在家里任意控制家电的开关，如电灯、空调、彩电、风扇等等电器，并且能够远程遥控；同时具备手机通讯功能，极大的方便消费者的日常生活。
（一）万能家电遥控手机的目标消费对象
1、针对遥控功能的目标消费人群包括：家庭主妇、青年人老年人等等一切家里配有彩电的人士。
2、针对通讯功能的目标消费人群包括：中低薪阶层，上班族、工人、老人等等都包括在内，都可以作为此款手机的消费对象。
（二）万能家电遥控手机所提供的主要利益
1、此款手机的推出为人们的遥控多种电器提供了极大便利；
2、此款手机的推出为人们节省了存放各种电器遥控的空间；
3、此款手机的推出为人们节省了人们平时寻找各种遥控器的时间（为有些喜欢乱丢遥控器的人提供便利）
4、此款手机同时具备简单的通讯功能，方便了老年人平时联络家人；
5、此款手机的推出为那些粗心出门忘记关电器的消费者提供远程遥控功能；
(三)万能家电遥控手机的适用场合
1、家里使用各种电器的时候
2、在户外发现粗心没有关掉空调、电视、电脑等电器的时候
概念1：一种集所有家电遥控为一身的遥控器
概念2：一种能够远程遥控家里电器的遥控器
概念3：一种简单的使用与低收入阶层和文化水平不高人群的手机
结合以上3种概念，进行万能家电遥控手机新产品概念的测试，采用评比量度方法向消费者提问：
1.您对万能家电遥控手机所提供的利益：
（1）很不清楚 （2）不清楚（3）比较清楚 （4）清楚 （5）很清楚
2.您认为万能家电遥控手机能否对老年人的日常通讯提供方便：
（1）完全不能 （2）能 （3）也许能 （4）一定能
3.您是否经常出门忘记关灯、关电脑等电器：（选2则直接跳到第6题）
（1）是 （2）否
4.您认为该产品是否能帮您解决因粗心而忘记关掉电器的问题：
（1）完全不能 （2）能 （3）也许能 （4）一定能
5.你对该产品的需求情况是：
（1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能会需要 （4）需要 （5）非常需要
6.您觉得万能家电遥控手机的价格比较适合：
（1）1000~2500 （2）2500~3500（3）3500~5000 （4）5000以上
7.您是否会购买该产品：
（1）肯定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买
三、推向市场的营销策略
（一）产品策略
1、新产品包装/外形
精美的包装往往能吸引更多的消费者进行购买，所以万能家电遥控手机推向市场的同时，对包装的投入是不能吝啬的。
由于此款产品同时是一款手机，所以在设计外形的时候要注意小巧美观，可以设计几种外形：时尚、居家、办公三种。
2、新产品品牌
研究表明，品牌是影响顾客购买的重要因素之一。产品名称能否被消费者接受也决定着产品的销售情况，万能家电遥控手机是首次推向市场进行销售，在手机市场中处于市场挑战者的地位，所以树立品牌形象很重要。首先新产品应该有一个好的名字，第一打算叫作“菲利”，也就是“fly”的意思，表示着万能家电遥控手机能更加方便快捷的控制家电。
（二）价格策略
通过新产品概念问卷调查数据分析，得出合适万能家电遥控手机的目标市场，针对目标市场内的目标顾客制定相应的策略。
由于手机最初的产品定位就是面对低收入阶层和老年人，所以价格不能定得过高，另外，作为一款手机产品，在手机品牌林立的手机市场，我们并不具备竞争力，所以价格也不能定得过高。
（三）渠道策略
1、万能家电遥控手机因为具备遥控功能，可以与各家电厂家合作，达成合作伙伴关系，进行捆绑销售，利用合作伙伴的渠道进行销售；
2、现今遥控器都是家电厂家配备的，不存在营销渠道，所以我们要重新寻找营销渠道，可以寻找包括专卖店、自营店、百货商店、网店等渠道。为了让消费者更直观的感受到万能家电遥控手机的功能，我们还应该进行体验店的建设，体验店能让顾客更加真实、更加直接地体验到万能家电遥控手机的魅力，这对于提高品牌形象与提高顾客满意都有重要意义。
（四）促销策略
万能家电遥控手机在定价时应根据问卷调查反馈的结果进行合适的定价，同时，由于手机最初的产品定位就是面对低收入阶层和老年人，所以价格本身就定的不高，利润空间相对也不会太大，所以不应该在产品上市期间内进行大降价促销活动。
另外，可以在不降价的同时与其他彩电厂家合作，推出其他优惠，譬如： 购买某品牌彩电送“菲利”牌万能家电遥控手机。也可以进行微博营销，进行通过微博抽奖和转发来赢得产品的方式进行促销
发表于 2013-12-16 23:42:40
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