新产品构思、开发与推广——全能热水杯

邓玉婵

新产品构思、开发与推广——全能热水杯

一、新产品构思及其原理、背景和竞争情况
1.新产品构思的背景
　　目前，人们日常生活经常使用到水杯，随生活水平逐步提高，对水杯要求也越来越高，水杯不仅仅要具备盛水功能和美观，还被要求应具有保温或加热功能，因而产生了保温杯或加热杯。但目前市场上的加热杯，需要借助就近电力电源加热，在没有就近电力电源场所，人们如果想喝上热水，显然很麻烦，甚至无能为力；同时目前市面上有USB恒温加热保温杯，结合了人们常常使用电脑的情景和USB的广泛使用。
　　　
2.新产品构思
　　若能有一种室外可利用太阳能为能源的加热水杯，同时在室内时可用电脑USB加热保温，必受人们欢迎。新产品结合了我们最常接触的太阳能和电能，因而美其名曰：全能热水杯。

3.新产品原理
　　全能热水杯结合了两项专利发明，一是自动加热水杯，二是USB恒温加热保温杯。因而全能热水杯的原理来自于这两项发明的原理。
       自动加热水杯主要原理是杯体利用环形太阳能集热管的技术和太阳能对杯体中的水进行加热。保温套对杯体进行保温；套装方法可以直接将杯体与太阳能集热管放置在保温套内；还可以在保温套底部与杯体底部或者太阳能集热管进行螺纹连接。
　　ＵＳＢ恒温加热保温杯，在杯身内设有温控加热装置和温度计，温控加热装置由恒温加热ＰＴＣ热敏电阻构成。杯身外侧底部有连线插口，连线插口可与ＵＳＢ连线配合连接，并且温度可以控制在２０－６０度之间。
　　全能热水杯则更多地采用自动加热水杯的技术，辅之以ＵＳＢ恒温加热保温杯的技术：杯体采用环形太阳能集热管对杯体中的水进行加热，保温套外侧装置温度计，同时有保温杯体的作用。套装方式是将杯体与太阳能集热管放置在保温套内，温控加热装置与USB插口置于杯底。
　　　
4.新产品的竞争情况
　　全能热水杯面临着来自如USB恒温加热保温杯、自动加热水杯等有相近功能的加热水杯的竞争。目前USB恒温加热保温杯市场份额相对较大，自动加热水杯目前市场主要针对于野外工作人员，市场相对较小。而全能热水杯将二者相结合，可吸引彼此市场的消费者购买。因此，全能热水杯在性能上竞争力是最强大的。
　　　
二、新产品概念及概念测试问卷调查
1.新产品概念
概念1：一种满足为对饮用水温度需求强烈的消费者的饮用容器。
概念2：一种太阳能与电能相结合的全能加热水杯，可实现无电源加热，同时为日常使用电脑的人提供加热便利。
概念3：一种“无时不热”“无所不热”的暖水杯。

2.概念测试问卷调查表

                                       全能热水杯概念测试问卷调查表

1.您对该产品所提供的利益：

（1）很清楚（2）清楚（3）比较清楚（4）不清楚（5）很不清楚

2.您认为该产品是否能够很好解决无电源加热的问题？

（1）非常认同（2）比较认同（3）认同（4）不认同（5）很不认同

3.您认为该产品是否在日常使用电脑时为饮用热水提供了便利？

（1）非常认同（2）比较认同（3）认同（4）不认同（5）很不认同

4.您对该产品的需求情况是：

（1）非常急需（2）需要（3）可能会需要（4）不需要（5）根本不需要

5.普通保温杯是否已经满足了您对饮料温度的需要？

（1）完全没有（2）没有（3）满足了一些（4）满足（5）完全满足

6.您觉得该产品的价格如何？

（1）很合适（2）合适（3）较合适（4）较高（5）太高

7.您是否会购买该产品？

(1) 肯定会买（2）会买（3）可能会买（4）不买（5）肯定不买

三、新产品推广营销策略
       全能热水杯的目标顾客群是高收入的追求生活品质和便利实用的中年商务人士，白领阶层，还有对水的温度要求较高的病人，婴儿，老人特殊市场。
1.新产品进入市场策略
　　全能热水杯对于消费者而言属于功能较新的产品，因而进入市场属于早期进入市场的策略。
　　由于全能热水杯的技术含量较高，固定成本相对较高。所以会使用渗透战略。同时，全能热水杯追求的是较为狭窄的细分市场，因而需要进行相对较狭窄的分销。
2.新产品包装、品牌策略
   （1）结合全能热水杯的性能和特征，它们将被设计为两种容量以满足不同的消费者需求，分为500ml和800ml两种。包装采用附赠品包装的方式以吸引更多的消费者购买，附赠咖啡包或是茶包。
   （2）品牌策略方面将采用新品牌策略，这样子有利于新产品的独特形象和定位的凸显。品牌突显全能热水杯的高档实用，技术含量搞，有质量保障，使用寿命长和环保自然的形象。
3.新产品广告与人员推销策略
   （1）广告策略方面，首先全新产品的广告需要向目标市场告知有关新产品的情况，说明新产品的性能，成分，用途和如何使用，培育目标市场，减少消费者的恐惧，创造消费者需要，以及树立公司形象等等。其次，投放渠道以电视和网络视频广告为主，杂志户外广告为辅。
   （2）人员推销方面，采用较好的激励政策激励销售团队推广新产品，同时鼓励销售人员向消费者获取反馈信息，以更好地改进新产品。
4.新产品价格、分销策略
   （1）新产品单位价格将定在200元-300元之间，在新产品刚上市的阶段采取撇脂定价法。相对于市面上已有的竞争产品，全能热水杯的功能是最强大的，因而其价格也应该在相应的高位，符合人们的心理期待。当市场竞争者做出改进时或新产品的知名度提高和市场进一步开拓之后，再采取渗透定价法以争取最大的市场占有率和目标消费者。
    由于全能热水杯的性能较高，因而消费者对其期待较高，期待使用期也会比普通保温杯的使用寿命要长。因此在价格上也应有所体现，即便采取渗透定价法价格也需要保持一定的高位。
   （2）分销策略方面，考虑全新产品以及技术较复杂，在产品的保存和使用上需要企业做详细的说明和留意。因而一开始主要采取直销的方式做销售典范，然后辅之以间接销售的方式，同时帮助渠道商中间商学习新产品的使用信息，如在医院、母婴用品店、高级商务用品店、户外旅行用品店等进行分销。
    同时，将采用网上旗舰店销售的方式，开拓网络销售渠道，服务于注重便利性的顾客群体。