期末作业：可伸缩L型刷子

伍子岚

可伸缩L型刷子构想及营销策略

一.新产品构思
（一）产品概述
本人这次所构思的新产品是可伸缩L型刷子。这种刷子跟一般我们见到刷子不同的是刷子的手柄呈英文字母中“L”的形状，刷头则安装在手柄的横端。将“L”分成竖跟横的部分，整个可伸缩L型刷子竖着可伸长至1.5米，横着可以伸长至1米。可伸缩L型刷子增加了可伸缩的功能，既方便了用户使用的长短问题，另外可将整个刷子折叠起来，又节省了储存空间。手柄是加了防滑功能的，防止在洗刷过程中滑不可握，影响清洁。手柄内有一节是空心的，里面装载着清洁剂。手柄旁边有一粒按钮，只要轻轻一按，就可以从刷头里挤出清洁剂。手柄末端还有盖子，这是用户装清洁剂的入口。整个可伸缩L型刷子外观优美，质量优质，简单易用，是值得推广的新产品。
可伸缩L型刷子的用途主要是用于玻璃外边那一面的清洁或其他，帮助用户在屋内便可以清洁屋外的墙面或建筑。价格可能会比普通刷子稍贵一点，但是质量上乘，值得消费者购买和使用。

（二）原理
可伸缩L型刷子新产品的原理很简单，只是将原有普通的刷子的直手柄改成L型，然后增加骨节，方便伸缩。原有普通的刷子的手柄都是实心的，可伸缩L型刷子是空心的，在手柄上可以装置一个可旋盖子，让用户将清洁剂倒入手柄内，然后在手柄侧边安装一个按钮，只要按一下就可以挤出清洁剂。这可供用户在洗刷的时候较少涂抹清洁剂的麻烦。我觉得这些小创新在工艺上是比较能够实现的。

（三）背景
我相信每到要给家里大清洁的时候，最让我们头疼的是安装在窗上的玻璃背面和墙外的建筑等，因为我们不能像专业清洗窗户的工人那样爬到外面清洁，这样很危险。如果我们只是拿着普通的刷子或抹布清洗窗户又很不方便，于是我设想可以有一个可伸缩L型刷子。这个刷子L型，又装载着清洁剂，我们可以在窗户里面轻松清洁窗户外的玻璃。这样既省下了雇佣清洁玻璃的家政人员的费用，还让用户享受到清洁房子的乐趣。

（四）竞争情况
可伸缩L型刷子主要面临着原有普通刷子和家政服务的挑战。因为可伸缩L型刷子是新型产品，刷子的使用市场被原有的普通刷子占据了绝大部分的份额。新型可伸缩L型刷子想要进入刷子这一日用品使用市场要需要比较长的一段时间，知名度较小，市场占有率增加缓慢。
而部分较为富裕家庭则会选择家政公司进行清洁房子的服务，则可伸缩L型刷子就失去了雇佣家政服务的家庭这块市场，这在一定程度上对可伸缩L型刷子造成了影响。与此同时，可伸缩L型刷子却增加了家政公司这个市场，而家政公司主要是大批量购买，也会对可伸缩L型刷子的购买率有较好的影响。
但是纵观全局，我觉得可伸缩L型刷子是具有较强的市场竞争能力的。因为可伸缩L型刷子更符合了消费者清洁的需要，而且价格在消费者可以接受的范围内，是值得商品化的新产品。
二.概念测试问卷
我选用评比度量方法设计了概念测试问卷，问卷如下：
可伸缩L型刷子概念测试问卷
您好，我们是可伸缩L型刷子新产品研发团队，希望得到您对可伸缩L型刷子概念的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明，感谢您的配合！
可伸缩L型刷子。这种刷子跟一般我们见到刷子不同的是刷子的手柄呈英文字母中“L”的形状，刷头则安装在手柄的横端。手柄内有一节是空心的，里面装载着清洁剂。手柄旁边有一粒按钮，只要轻轻一按，就可以从刷头里挤出清洁剂。手柄末端还有盖子，这是用户装清洁剂的入口。可伸缩L型刷子的用途主要是用于玻璃外边那一面的清洁或其他，帮助用户在屋内便可以清洁屋外的墙面或建筑。

1.您对可伸缩L型刷子所提供的利益：
（1）        很不清楚  （2）不清楚  （3）比较清楚  （4）清楚  （5）很清楚
2.您认为可伸缩L型刷子能否起到清洁玻璃的作用？
（1）完全没有  （2）没有 （3）有一些作用  （4）有作用  （5）非常有用
3.您对可伸缩L型刷子的需求情况是：
（1）根本不需要  （2）不需要  （3）可能会需要  （4）需要  （5）非常急需
4. 普通刷子是否以满足了您对清洁玻璃的需要？
（1）完全满足  （2）满足了  （3）满足了一些  （4）没有  （5）完全没有
5.您觉得可伸缩L型刷子的价格如何？
（1）太高    （2）较高     （3）较合适     （4）合适    （5）很合适
6.您是否会购买可伸缩L型刷子？
（1）肯定不买   （2）不买    （3）可能买   （4）会买    （5）肯定买
7.如果您对这种新产品（如功能、价格、分销渠道、宣传途径等）还有更好的建议，欢迎您在此指点江山
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此次调查到此结束，再次感谢您的配合！祝您工作顺利，生活愉快！
三.产品营销策略
（一）目标市场营销策略
经过分析，可伸缩L型刷子的目标市场是面向普通家庭、清洁行业以及一些服务业，所谓普通家庭是指乐于自己动手清洁的家庭和经济小康或小康水平以下的家庭。清洁行业包括家政服务公司，专业清洁公司等。服务业包括酒店、餐馆、学校、公共设施等。可伸缩L型刷子满足以上用户的日常清洁玻璃外墙的需要。

（二）广告策略
一个新产品的推广，是离不开广而告之的广告策略的，广告策略无疑是信息传播和促销的最有效，最简便的方法之一。本产品的广告策略应该凸显出可伸缩L型刷子与普通刷子的不同之处和清洁效果。本产品广告主要向目标市场告知有关新产品的情况，说明新产品的性能、成分、用途以及如何使用，培育目标市场，减少消费者的恐惧，创造消费者需求以及树立公司形象等等。

（三）定价策略
由于可伸缩L型刷子在工艺上比普通刷子要复杂，材料上比普通刷子用料要多，普通的刷子一般在10-30元之间。而可伸缩L型刷子应当在进入市场初期的时候，实行低价渗透策略。在保证成本的前提下，定价稍比成本高一点。可伸缩L型刷子成本大约在20-30元之间，则销售价格可以在30-40元之间。等到知名度提高和市场占有率提高后，这时产品进入了成熟期，可以适当增加价格，可以增加至40-50元以实现盈利这一公司经营目标。

（四）包装策略
可伸缩L型刷子是新产品，包装策略注重突出产品特色，在设计上要求外形新颖、大方、美观、具有较强的艺术性。另外用附赠品包装策略。在新产品包装内附赠物品以诱发消费者购买，建议可以在包装盒内附赠清洁布等清洁小用具。这种策略一方面可以起到促销作用。另一方面还可以通过附赠品加大企业品牌的宣传。

（五）分销策略
可伸缩L型刷子是属于日用品，销售地点方面，建议可以吧可伸缩L型刷子放置在超市或日用品商店售卖。我建议在产品推广期，在超市内设立货架专区，设立人员推销，进行促销活动，例如买可伸缩L型刷子送清洁剂，有买抽奖活动等。
销售队伍需要专业的销售的人才，良好的销售队伍在营销中能最有效满足顾客的需求。销售人员在销售过程中收集消费者信息，进行市场调查，并将信心反馈给企业以利于经营决策和该产品的改进。
另外，要建立本产品的快捷运输体系，方便了推广期间促销活动的展开和满足新产品推广战略的需要。

关于可伸缩L型刷子新产品，我个人是很希望能有这么一款新产品，但是新产品开开发是一项比较冒险的投资，如果新产品成功制造出来并且销售客观，那是开发企业最希望看到的，如果失败了，就会损失财力人力。所以，企业在进行新产品开发时需要很大的勇气，敢于冒险才有可能有收获。不冒险只能靠原有产品，但是原有产品总有一天会不适应市场的大环境。