期末作业—PM2.5净化器（2）

冯达柱

接上贴期末作业—PM2.5净化器（1）

五、概念测试问卷调查表

PM2.5&PM10净化器概念测试问卷

一家空气净化器制造公司希望能得到您对一种新的PM2.5&PM10净化器概念的看法，回答问题前，请先阅读下面的说明：

这是一种专门针对PM2.5和PM10的净化器，它不仅传统的空气净化器加湿、杀菌、降低一定粉尘的功能，同时具备了能大大降低空气中PM2.5和PM10浓度的功能。它能通过降低空气中PM2.5和PM10的浓度，减少PM2.5和PM10对人们健康的影响。这是一种家庭用的PM2.5&PM10专用净化器。该净化器售价在2000~2500元之间。

感谢您的参与，谢谢！

XXX空气净化器公司调查部

2013年12月12日

1、您对PM2.5&PM10净化器所提供的利益：

（1）很不清楚  （2）不清楚  （3）比较清楚  （4）清楚  （5）很清楚

2、您认为该产品能起到净化空气中PM2.5&PM10的作用吗？

（1）完全没有  （2）没有  （3）有一些作用  （4）有作用  （5）非常有用

3、你对PM2.5&PM10净化器的需求情况时：

（1）根本不需要  （2）不需要  （3）可能会需要  （4）需要（5）非常急需

4、现有的传统空气净化器是否已经满足您的对净化家庭空气的需要？

（1）完全满足  （2）满足了  （3）满足了一些  （4）没有  （5）完全没有

5、您觉得PM2.5&PM10净化器的价格如何？

（1）太高  （2）较高  （3）较合适  （4）合适  （5）很合适

6、您是否会购买PM2.5&PM10净化器？

（1）肯定不买  （2）不买  （3）可能买 （4）会买  （5）肯定买

7、您会在什么场合购买PM2.5&PM10净化器？

（1）苏宁、国美等电器专卖店  （2）大型超市  （3）网购

六、营销策略

1、产品策略

我们把净化空气中的PM2.5和PM10作为我们的职责，针对家庭户型的不同，我们设计了不同的型号。按照房间高度为3米的标准，最佳使用空间为10平方米，最佳使用空间为20平方米，依次类推。顾客可以根据家里房间空间的大小来选用匹配的型号。初期课直接走入社区，直接拜访有潜在需求及购买能力的顾客，进行面对面的沟通和展示，让顾客了解产品的功能和特点，并通过为顾客提供贴切、具有说服力的方案，使其产生购买的冲动。同时，为产品听过细致的售后服务以及问题解决方案。

2、价格策略

PM2.5&PM10净化器将以成本导向来定价，初期会将价格定在中上水平，再通过降价的策略作为渲染吸引顾客。

3、渠道策略

销售渠道的建立分为直销和进店销售。直销和进店销售比例各占50%。

1)直销：

    采用直销的方式，奖励政策有利于调动直销员的积极性，所以应该走直销这个思路，建立直销队伍。

首先，要建立起自己的直销队伍。其次，要收集好直销的客户的资料。直销队伍可以同时采用本公司的员工和委托其他公司来做。采用外包的形式也可以考虑，即外包给市场上做直销的商贸公司进行。奖励的政策由这些商贸公司自行定制。

2）进店销售

渠道一：苏宁、国美等大型的家电专卖店。

渠道二：大型超市。例如家乐福、华润万家、好又多等等。

4、促销策略

1）积极开展推广活动，定期举行环保宣传活动，利用节假日、环保纪念日、重大公共事件等等举行公关活动，参与有影响力的展览会，赞助环保活动等等。

2）注重路牌广告的利用。通过路牌广告让人民意识到PM2.5&PM10到处都有，降低PM2.5&PM10就需要用到PM2.5&PM10净化器。

3）投放公共汽车的车身广告，告诉人民要清新感觉就要用PM2.5&PM10净化器。

4）投放电视广告，与天气预报同时播报，播报每天空气中PM2.5&PM10的浓度、污染情况，告诉人们降低污染对人民健康的影响就用PM2.5&PM10净化器。

5）培养一批优秀的专业销售人才。

参考文献：

1、黄静，《产品管理》，高等教育出版社，2011年版。

    2、吴健安，《市场营销学》（第四版），高等教育出版社，2011年版。